本報(bào)記者 趙娜 北京報(bào)道

　　6月29日，獵聘在香港聯(lián)合交易所上市，成為國內(nèi)第三家登陸資本市場(chǎng)的在線招聘企業(yè)，前兩家為前程無憂和智聯(lián)招聘（已退市）。

　　與市場(chǎng)多家在線招聘平臺(tái)以藍(lán)領(lǐng)人群和職場(chǎng)新人為主要客群不同，獵聘主要服務(wù)工作經(jīng)歷三年以上、年薪10萬元以上的職場(chǎng)人士，并正將服務(wù)從招聘拓展到職業(yè)咨詢、人才培訓(xùn)等多個(gè)板塊。

　　“見過的投資人基本都下單了?！鲍C聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬接受記者采訪時(shí)介紹，公司在后續(xù)的路演當(dāng)天即獲得足額認(rèn)購，到第三天時(shí)獲得了近4倍的超額認(rèn)購。

　　他透露，公司上市之后將在整個(gè)人才供應(yīng)鏈體系布局，一方面為個(gè)人提供職業(yè)生涯成長(zhǎng)的指導(dǎo)規(guī)劃，另一方面延伸到企業(yè)后端協(xié)助提高組織效率。

　　招股文件顯示，2015年至2017年，獵聘的營收分別約為3.5億元、5.9億元和8.2億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為54.5%；凈利潤(rùn)分別約為虧損2.3億元、虧損1.4億元和盈利755萬元。

　　“在大部分公司都是虧錢、燒錢的IPO市場(chǎng)上，擁有好的管理團(tuán)隊(duì)、好的商業(yè)模式的獵聘還是一個(gè)小清新，這也是反映了資本市場(chǎng)的認(rèn)可?！比A平投資合伙人丁毅告訴記者。

　　從線下到線上

　　戴科彬曾供職于P&G寶潔公司市場(chǎng)部，外企工作的經(jīng)歷也讓他很早接觸到LinkedIn，并且是LinkedIn前100萬用戶的一員。

　　2008年創(chuàng)業(yè)之初，他曾打算做一家“中國的LinkedIn”，后受當(dāng)年整體融資環(huán)境的影響轉(zhuǎn)而選擇了現(xiàn)金流更好的線下獵頭業(yè)務(wù)。

　　到2011年公司的收入過千萬元、利潤(rùn)近300萬元時(shí)，戴科彬看到了線下獵頭業(yè)務(wù)規(guī)模化的天花板，再次把目標(biāo)轉(zhuǎn)回到在線招聘市場(chǎng)。

　　這一次，他選擇了不同于傳統(tǒng)招聘信息平臺(tái)的新模式：打造企業(yè)、獵頭、職業(yè)經(jīng)理人三方互動(dòng)的招聘業(yè)務(wù)模式，通過獵頭服務(wù)個(gè)人和企業(yè)，通過系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)為平臺(tái)上的職位高效匹配提供支持。

　　獵聘的轉(zhuǎn)型獲得了早期投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國團(tuán)隊(duì)的大力支持，后者曾在房產(chǎn)領(lǐng)域投資了信息平臺(tái)安居客、在人力資源領(lǐng)域投資了獵頭公司科銳國際(300662,股吧)。

　　2011年開始，經(jīng)緯先后領(lǐng)投了獵聘的A輪、B輪融資，跟投了公司的C輪融資，是獵聘上市前的最大機(jī)構(gòu)股東。

　　2013年，獵聘的收入達(dá)到了約9000萬元人民幣，主要關(guān)注成長(zhǎng)型投資的華平投資成為公司7000萬美元C輪融資的領(lǐng)投方。

　　事實(shí)上，華平從2012年即開始在中國廣泛尋找人力資源領(lǐng)域的投資項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)中國招聘市場(chǎng)呈現(xiàn)出極度分散的特點(diǎn)，白領(lǐng)招聘市場(chǎng)超過90%的份額掌握在線下獵頭的手中。

　　“大部分職業(yè)成功人士都是被動(dòng)求職，他們需要很好的服務(wù)，這在傳統(tǒng)招聘平臺(tái)上是沒法得到的。”丁毅回憶。

　　決戰(zhàn)效率之役

　　成為獵聘的投資方后，華平幫助獵聘從前端銷售體系、后端財(cái)務(wù)和管控體系、數(shù)據(jù)分析體系、品牌端等的搭建上進(jìn)行了詳細(xì)梳理。

　　經(jīng)歷連續(xù)數(shù)年的快速發(fā)展后，獵聘在2016年底決定將效率作為新一年的關(guān)鍵詞。

　　分?jǐn)偟矫總€(gè)注冊(cè)用戶的廣告及推廣成本是衡量一家公司營銷效率的指標(biāo)之一。根據(jù)獵聘的招股信息，公司2016年在廣告及推廣上的開支為1.47億元，到2017年直接減半到不足6700萬元；分?jǐn)偟矫總€(gè)注冊(cè)用戶的廣告和推廣成本從2016年的19.0元降低超過41%到2017年的11.2元。

　　“經(jīng)過過去一年多的探索，我們找到了通過自身運(yùn)營實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、用戶增長(zhǎng)的模式。2017年我們就是證明給自己看，沒有融資獵聘也能活得很好。”他說。

　　丁毅在就獵聘上市事宜接受記者采訪時(shí)表示，曾與公司管理團(tuán)隊(duì)就社交和大數(shù)據(jù)進(jìn)行了較多討論，均認(rèn)為數(shù)據(jù)將成為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)。

　　“這也是為什么獵聘的商業(yè)模式從信息發(fā)展(300469,股吧)(300469,股吧)到了‘信息+服務(wù)’，并接連推出了面試快、入職快等大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的原因?！彼治稣f。

　　在獵聘管理團(tuán)隊(duì)和投資方看來，中國人才領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)足夠大，往前做面向個(gè)人的職業(yè)培訓(xùn)和向后做面向組織的效率提升的服務(wù)都有很大的發(fā)展空間。

　　“隨著我們完成上市的工作，很多新的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)浮出水面，它們會(huì)給中國的人才服務(wù)領(lǐng)域帶來更多的驚喜。”戴科彬透露。

　　布局人才供應(yīng)鏈

　　根據(jù)獵聘的招股書，獵聘本次赴港上市所得資金還將用于收購或投資與獵聘業(yè)務(wù)互補(bǔ)并支持獵聘增長(zhǎng)策略的資產(chǎn)與業(yè)務(wù)。

　　“我們更感興趣的是如何去延伸我們的DNA，不是在招聘這個(gè)市場(chǎng)里原地打轉(zhuǎn)，而是從整個(gè)人才供應(yīng)鏈的角度去看。”戴科彬說。

　　今年4月，在線職業(yè)教育賽道的UniCareer完成1.8億元C輪融資，由獵聘與東方富海聯(lián)合領(lǐng)投，新東方及昆仲資本持續(xù)跟投。

　　“以前互聯(lián)網(wǎng)招聘是海選時(shí)代，現(xiàn)在是精選時(shí)代，我們也是職業(yè)教育的2.0產(chǎn)物，這個(gè)思路和獵聘不謀而合?！盪niCareer創(chuàng)始人兼CEO余佳介紹，公司將與獵聘在企業(yè)對(duì)接、人才精準(zhǔn)輸送、資源互換等方面戰(zhàn)略協(xié)同。

　　根據(jù)獵聘管理團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，公司在上市后將圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資布局，引進(jìn)不同的合作方，并讓他們?cè)讷C聘的平臺(tái)上不斷成長(zhǎng)。

　　另據(jù)了解，獵聘2018年的重要戰(zhàn)略之一是深化對(duì)C端的服務(wù)，目前其已經(jīng)在招聘業(yè)務(wù)之外推出了面向職業(yè)經(jīng)理人的簡(jiǎn)歷咨詢、職業(yè)生涯規(guī)劃、面試顧問等服務(wù)。

　　“我們2017年有3.3%的收入來自個(gè)人付費(fèi)，比例不高但增速非?？臁Ｃ嫦騻€(gè)人的服務(wù)一定是我們未來靚麗的風(fēng)景線之一?！贝骺票虮硎?。

　　“我們非常喜歡HR這個(gè)大的賽道，在B端也可以衍生出很多業(yè)務(wù)，包括薪資服務(wù)、福利、培訓(xùn)、派遣，都是非常大的市場(chǎng)。我們堅(jiān)信，這個(gè)領(lǐng)域有可能出來幾個(gè)大的行業(yè)和巨頭企業(yè)，在國外已有實(shí)例?！倍∫阊a(bǔ)充說。(編輯 林坤)