在10億級別的非洲市場，以性價比著稱的小米遇到了不計成本的“非洲手機之王”，誰會笑到最后？

　　1月19日，小米內(nèi)部發(fā)布任命文件，成立非洲地區(qū)部，拓展非洲業(yè)務，由副總裁汪凌鳴負責，向小米高級副總裁王翔匯報。這意味著小米正式進入非洲市場。

　　　　“非洲是一個未來十億級別的市場，對小米來說，海外業(yè)務要增長，必須進入非洲市場?！钡谝皇謾C研究院院長孫燕飆對時間財經(jīng)說。

　　小米進入非洲主要以售賣紅米為主，它將遭遇的最大競爭對手是——傳音——來自深圳的手機廠商，旗下itel、Tecno、Infinix是在非洲市場備受歡迎三款手機品牌——有著“非洲手機之王”的美譽。

　　“我們從尼日利亞當?shù)亓私獾?，紅米產(chǎn)品的性價比，相比傳音的三個品牌，還沒有更多優(yōu)勢?！睂O燕飆說：“如何將性價比做到極致，才是小米在非洲市場勝出的關鍵因素?！?/p>

　　非洲對手

　　人口兩億、GDP和人均收入，均在非洲排名前三的尼日利亞，是非洲最大的手機市場。攻下尼日利亞，即意味著在非洲取得成功。2006年，曾任波導手機副總裁的竺兆江成立傳音公司，開拓的第一個市場即是尼日利亞，發(fā)布的品牌是Tecno，一款聚焦中等消費者人群的手機品牌。

　　傳音創(chuàng)始人竺兆江曾波導手機副總經(jīng)理的身份，在非洲生活了近10年。如今，波導手機銷聲匿跡，從波音出走的竺兆江卻從尼日利亞開始，開拓了新的市場，成為非洲各個國家手機銷量冠軍，甚至被媒體稱為“非洲之王”。

　　“非洲目前智能手機主流價格為60美元?！笔煜し侵奘袌龅男袠I(yè)人士吳波向時間財經(jīng)介紹，這也是傳音itel品牌的定位，售價十幾美元到一百美元之間。“極致性價比，當對手調(diào)整低價時，傳音還會采取緊逼價格的策略，并且不計成本?！?/p>

　　傳音的另兩款手機，Tecno服務中產(chǎn)和商務人群，售價最高400美元。Infinix則主打年輕群體，定位在80到300美元價格區(qū)間?？梢哉f，傳音用完備的價格區(qū)間和品牌定位，征服了非洲市場。

　　這聽上去很熟悉。在國內(nèi)，同一公司不同系列的產(chǎn)品，或是同一體系中不同定位的品牌，都和傳音在非洲的策略如出一轍。如華為體系內(nèi)的華為與榮耀，OPPO的定位中高端的R系列與低價的A系列，小米的Pro版本與紅米系列。如今，小米、華為和OPPO等國產(chǎn)手機也加入了尼日利亞市場的角逐。

　　華為作為通信廠商在非洲扎根多年，擁有各國諸多運營商渠道，它多售賣160-180美元的手機。以南非為例，一個典型運營商把控的市場，華為與該國運營商Vodafone合作，出售手機，而OPPO則在非洲出售140美元左右的手機為主。

　　當然還有三星，但作為全球手機市場出貨量第一的品牌，在2018年的非洲首次落后于傳音。據(jù)IDC的統(tǒng)計，在非洲市場，前半年傳音的銷量達到5000萬臺，其中智能手機銷量達到1100萬臺，超越三星；成為非洲市場第一名。

　　宿命論？

　　對小米而言，好消息是無論華為、OPPO或是三星，似乎都沒準備好在價格上迎合非洲消費者主流。壞消息是，它的中國對手傳音牢牢把控著價格的話語權。

　　這本是小米的拿手好戲。消費者經(jīng)常能聽聞小米手機價格最低的新聞。譬如2018年小米8，再次成為最便宜驍龍845旗艦手機。去年4月，小米董事長雷軍承諾每年整體硬件業(yè)務，包括手機及IoT和生活消費產(chǎn)品的綜合稅后凈利率不超過5%。

　　“把小米和紅米分開，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好。紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場，小米專注中高端和新零售。國際范的紅米Redmi即將正式登場，會給大家完全不同的感受?！比涨?，雷軍對媒體表示。

　　這也是紅米成為小米進入非洲打頭陣的原因。

　　“小米在非洲采取的策略是線下線上都會動，現(xiàn)在只看到紅米在線上有動作?！眳遣ń榻B道，“然而，非洲線上網(wǎng)站的交易不活躍，更新速度比較慢，無論移動互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)上，電商品牌都不發(fā)達?！?/p>

　　請注意，線上作戰(zhàn)的電商思維曾是小米屢試不爽的法寶。無論是在中國，還是在印度。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，三星和小米在印度的智能手機出貨量均為990萬部，共占印度智能手機市場60%的份額，而小米的印度市場增長達到106%。“在印度一炮打響，是印度市場的電商市場發(fā)達。”孫燕飆說。

　　同時，小米的對手傳音也在做自己的護城河。作為ODM廠商(委托制造商)，傳音還創(chuàng)立了配件品牌Oraimo，在非洲出售智能手環(huán)、耳機、手機配件等，其模式與小米之家類似。

　　“最重要的是，紅米在非洲市場完全沒有知名度和美譽度。至少需要一年來證明自己?！眳遣ㄕf。

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