這已經(jīng)是張近東和王健林第三次一起上頭條了。近三年多來(lái)，他們的頻繁牽手讓外界連連贊嘆。

　　2月12日，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布，蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)達(dá)百貨)下屬全部37家百貨門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài)。

　　歷史的迷人之處在于，總能在迷霧繚繞之中探尋某種“可能性”。從2015年9月蘇寧云商和萬(wàn)達(dá)商業(yè)首次開啟合作，到2018年初蘇寧買下萬(wàn)達(dá)商業(yè)約3.91%股份，再到此次一把拿下萬(wàn)達(dá)百貨，一直力圖求變的蘇寧與萬(wàn)達(dá)，屢屢在重要合作中選擇對(duì)方。在巨頭頻頻線下跑馬圈地的新零售商潮里，蘇寧和萬(wàn)達(dá)也絕對(duì)算得上一對(duì)“老鐵”。中國(guó)最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國(guó)最大零售商的兩大掌門人多次公開同框的背后，實(shí)則是兩大巨頭在當(dāng)下新一輪的零售變革中尋求轉(zhuǎn)型的不斷嘗試。

　　習(xí)慣和朋友做生意

　　提及王健林的朋友圈，除了曾斥資631億元接盤萬(wàn)達(dá)文旅的“白衣騎士”孫宏斌，也不得不提到蘇寧集團(tuán)的掌門人張近東。

　　在大佬之間，張近東與王健林似乎相對(duì)更為親近些。對(duì)于二人的關(guān)系，坊間也有不少故事。但顯然張近東和王健林之間的共同話題一定程度來(lái)源于兩人的一致目標(biāo)。至少，就產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面看，兩人野心都不小。

　　此前，王健林在為蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布站臺(tái)時(shí)就曾表示，要在10年之內(nèi)，建設(shè)1000個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。而同樣豪氣的張近東也是在開店的路上步子越邁越快。此次，張近東在公司團(tuán)拜會(huì)上表示，2019年蘇寧圍繞“兩大兩小多?！钡娜珗?chǎng)景發(fā)展策略，將開店目標(biāo)定為15000家。

　　兩家巨頭掌門人之間的親近關(guān)系，也使得蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作頻繁發(fā)生。

　　早在2018年1月29日，騰訊控股曾聯(lián)合蘇寧云商、融創(chuàng)中國(guó)和京東以340億元入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)。其中，蘇寧方面出資95億元，交易完成后持有萬(wàn)達(dá)商業(yè)約3.91%的股份，萬(wàn)達(dá)商業(yè)也正式更名為萬(wàn)達(dá)商管。這也成為此次萬(wàn)達(dá)將百貨門店出售給蘇寧的重要伏筆，因?yàn)樽源酥?，萬(wàn)達(dá)百貨正式成為蘇寧線下零售版圖的新一員。

　　記者從蘇寧方面了解到，此次收購(gòu)后，蘇寧將通過(guò)輸出智慧零售CPU能力，突破傳統(tǒng)百貨概念，從數(shù)字化和體驗(yàn)兩方面改造供應(yīng)鏈，打造全新的百貨核心競(jìng)爭(zhēng)力，補(bǔ)強(qiáng)百貨這一重要拼圖，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類布局。

　　值得注意的是，早在一年前，市場(chǎng)就傳出銀泰欲接手萬(wàn)達(dá)百貨的消息，但因各種原因未能談妥。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，王健林最終選擇了老熟人張近東。這被認(rèn)為是蘇寧將借助萬(wàn)達(dá)在全國(guó)的200多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布點(diǎn)的一個(gè)舉措。同時(shí)，也是蘇寧針對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)未來(lái)上市可能產(chǎn)生的巨額收益的一次投資。

　　在去年入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)后，張近東稱，蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作將上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作”。果不其然，一年后，蘇寧又拿下了萬(wàn)達(dá)百貨。而在更早前，蘇寧和萬(wàn)達(dá)便簽署了《連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就電器3C、母嬰用品等專業(yè)店領(lǐng)域在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開展了廣泛的合作。

　　不到四年三次牽手，從合作到入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)、再到“接盤”萬(wàn)達(dá)百貨，似乎張近東和王健林之間，也越來(lái)越信賴對(duì)方。

　　張近東的攻守棋局

　　回顧中國(guó)零售行業(yè)的三十年，經(jīng)歷了從百貨到連鎖再?gòu)倪B鎖到電商的階段。目前，整個(gè)中國(guó)零售業(yè)被一個(gè)邏輯所影響：流量為王，而在這個(gè)觀念的背后是電商的崛起。毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去的十年，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的巨大沖擊在零售業(yè)的發(fā)展中是顯而易見(jiàn)的。

　　而在電商線上流量增長(zhǎng)與零售業(yè)自身發(fā)展都到一定瓶頸之時(shí)，2016年底，阿里提出了“新零售”概念，打破渠道邊界，重新定義“人、貨、場(chǎng)”，電商巨頭率先掀起了零售業(yè)態(tài)的革新。如今，中國(guó)零售業(yè)正處于“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能線下、線上線下一體化”的轉(zhuǎn)型過(guò)程中。隨著巨頭在新零售領(lǐng)域的布局進(jìn)入快車道，蘇寧、萬(wàn)達(dá)兩大零售巨頭顯然不愿在潮水中被淹沒(méi)。

　　在張近東的規(guī)劃中，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨的門店是為了構(gòu)建線上線下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。這是蘇寧2019年全場(chǎng)景零售布局的重要落子。

　　“如今線上流量成本變高，巨頭線下擴(kuò)張考慮的除了速度，還要搶占最佳流量入口?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的商業(yè)地產(chǎn)和百貨業(yè)態(tài)是高性價(jià)比投資標(biāo)的，蘇寧此番“抄底”收購(gòu)，通過(guò)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨門店的整體數(shù)字化改造，有望進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn)，補(bǔ)強(qiáng)百貨這一重要拼圖，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類布局。

　　電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽(yáng)子表示，蘇寧易購(gòu)這兩年都在重視線下，在百貨板塊是比較欠缺的，蘇寧收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨正好符合其發(fā)展需求。他認(rèn)為，蘇寧在新零售的布局是具有野心的，它是阿里系又不是阿里系，張近東希望蘇寧成為整個(gè)新零售領(lǐng)域的“第三極”。

　　目前，蘇寧不斷打造全場(chǎng)景的零售生活方式體驗(yàn)，推出了“蘇寧極物”“蘇鮮生”“蘇寧小店”“蘇寧零售云”等豐富業(yè)態(tài)。根據(jù)公開資料，蘇寧的目標(biāo)是到2020年底門店要達(dá)到20000家，而蘇寧小店是重中之重的戰(zhàn)略。

　　王健林的騰挪“算盤”

　　與張近東不同，“瘦身”是王健林近年的關(guān)鍵詞。但這次萬(wàn)達(dá)百貨的出售，或許不僅僅是“瘦身”。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，2007年左右，百貨業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展，萬(wàn)達(dá)彼時(shí)也開始布局發(fā)力。但隨著電商產(chǎn)業(yè)的崛起和2015年以來(lái)的百貨寒冬，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)的門店布局已由鼎盛時(shí)期的百余家縮減至如今的37家。

　　一位接近萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的人士透露，萬(wàn)達(dá)百貨是特定發(fā)展階段的產(chǎn)物，近年來(lái)在集團(tuán)內(nèi)部的受重視程度逐漸削弱，如今的出售也是基于這樣的背景。與此同時(shí)，蘇寧當(dāng)前對(duì)線下業(yè)務(wù)的加大布局則是促成這次合作的重要原因。一位萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的前工作人員表示，萬(wàn)達(dá)百貨當(dāng)前在整個(gè)集團(tuán)的存在感越來(lái)越低，這次出售屬于意料之中。未來(lái)一段時(shí)間，萬(wàn)達(dá)繼續(xù)剝離邊緣資產(chǎn)、加大瘦身力度的可能性依舊很大。

　　除了割舍不受重視的資產(chǎn)，此次萬(wàn)達(dá)將百貨門店出售或許也是促使萬(wàn)達(dá)商管減少關(guān)聯(lián)交易、加快在A股征途的又一次運(yùn)作。

　　記者注意到，2015年1月，萬(wàn)達(dá)商業(yè)在香港上市，但637天后便正式退市。在此之后，萬(wàn)達(dá)發(fā)力A股的決心變得愈發(fā)堅(jiān)定。在2018年蘇寧等企業(yè)投資入股之后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾表示，萬(wàn)達(dá)商管今后不再進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，成為純粹的商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)企業(yè)，各方將推動(dòng)萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)盡快上市。不久后，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)有限公司正式成立，承接了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　但記者查閱萬(wàn)達(dá)商業(yè)的公告和在A股的招股書得知，2016年之前，萬(wàn)達(dá)商業(yè)與萬(wàn)達(dá)百貨集團(tuán)存在商業(yè)物業(yè)租賃和商業(yè)物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易。僅2015年，交易金額便超過(guò)12億元。即便商業(yè)物業(yè)已經(jīng)被萬(wàn)達(dá)商管剝離，物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易依然在所難免。而在此次萬(wàn)達(dá)百貨出售之后，其關(guān)聯(lián)交易也將有所減少。

　　此外，據(jù)上述接近萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的人士分析，就目前來(lái)看，萬(wàn)達(dá)將百貨物業(yè)產(chǎn)權(quán)出售給蘇寧的可能性并不大。但由于萬(wàn)達(dá)百貨的地理位置均存在于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之內(nèi)，萬(wàn)達(dá)商管也將借此機(jī)會(huì)與蘇寧進(jìn)行更深度的業(yè)務(wù)合作。

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