“2019年，我們將再開1000家門店?！?月18日，深圳國際家具展開幕前一日，敏華控股董事局主席黃敏利在敏華控股全球合作伙伴答謝宴會上，當著數(shù)百名家居行業(yè)老板的面鄭重宣布，此時敏華控股在全國的門店數(shù)量已達2500余家。凜冬已至，眾多家居企業(yè)縮減店面數(shù)量準備貓冬，敏華控股卻喊出再開千店的目標，逆勢擴張，底氣何在？

　　　　人頭攢動的展廳

　　逆勢擴張，需要的不僅僅是勇氣，更是人氣。

　　2019年3月19日，深圳國際家具展開幕當天，深圳會展中心匯集了來自天南海北的參展商和觀眾，其中在軟體家具館，敏華控股旗下品牌芝華仕沙發(fā)的展廳被參觀者擠得水泄不通。大多數(shù)人都是沖著芝華仕的名氣去的。上海的李女士在芝華仕沙發(fā)旁端詳許久，撫摸面料，又坐上去感受了一番，甚是滿意，“聽說芝華仕的沙發(fā)特別舒服，這回算是體驗到了，我打算買一套回去”。北京的吳女士與李女士一樣慕名而來，她是買來送朋友。

　　人頭攢動的展廳，商機涌動，許多來自全國各地的經(jīng)銷商爭相與芝華仕達成合作意向，他們看中芝華仕的現(xiàn)在，相信敏華控股的未來。2018年，家居行業(yè)整體增速趨于放緩，許多家居企業(yè)收縮店面，甚至有的已經(jīng)關(guān)門，敏華控股的業(yè)績反而從2017年的85億元突破到100億元?！跋鄬τ谌珖揖有袠I(yè)3萬億元的市場潛力來說，100億元只是很小的一部分，連1%都不到，遠遠沒有到我們的目標?！泵羧A控股執(zhí)行董事兼大中華區(qū)副總經(jīng)理黃影影在接受北京商報記者采訪時十分淡定，撞線百億大關(guān)，給了敏華繼續(xù)擴張的信心，也讓經(jīng)銷商甘愿跟隨。

　　此外，芝華仕的品牌形象也隨著業(yè)績增長深入人心。2016年，芝華仕沙發(fā)簽下天王巨星劉德華作為品牌形象大使，伴著劉德華富有親和力的笑容，“芝華仕沙發(fā)，把頭等艙帶回家”的宣傳語在各大機場和高鐵站反復傳播，舒適的芝華仕沙發(fā)也就進入了千家萬戶。

　　　　特殊的頒獎嘉賓

　　北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋、紅星【美凱龍(601828)、股吧】家居集團董事長車建新，這兩位家居大佬同時現(xiàn)身本就少見，兩人同時登臺頒獎，更像是傳說。

　　微笑、授牌、雙手豎起大拇指合影……展會開幕前一天的3月18日，敏華控股全球合作伙伴答謝宴會上，汪林朋、車建新同時登臺為敏華控股2018年度優(yōu)秀店長頒獎，氣場十足。兩位大佬不僅僅是在為店長頒獎，更是傳達兩大家居賣場巨頭對敏華控股大擴張的支持。

　　這些優(yōu)秀的店長是敏華控股新開千店最重要的基石。2012年，敏華控股啟動了單店盈利戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的優(yōu)選，涌現(xiàn)了一大批盈利能力很強的店長。在單店盈利戰(zhàn)略的助力下，店員增加了收入，店長賺到了錢，自然有更多的人愿意開店。

　　截至2019年3月，敏華控股已在全國擁有超過2500家門店，支撐這些門店盈利的，是敏華控股強大的生產(chǎn)、物流體系。黃敏利表示，敏華控股從意大利、德國、日本等國引進多組世界先進生產(chǎn)設(shè)備，在全球設(shè)立11個生產(chǎn)基地，在中國，敏華以廣東、江蘇、天津、重慶五大制造基地為配送中心，自建超過300輛專業(yè)物流車在內(nèi)的配送體系，形成覆蓋30個省、自治區(qū)和直轄市的市場網(wǎng)絡(luò)，使得健康舒適的沙發(fā)、床墊和智能家居可以快速送達消費者家中。

　　　　強勢的線下渠道

　　在盛大的、上千人參加的敏華控股全球合作伙伴答謝宴會上，坐在主桌的除了車建新和汪林朋，還有月星家居董事長丁佐宏、歐亞達家居董事長徐建剛、克拉斯家居董事長王大為以及各個流通渠道的巨頭，他們來不僅僅是為黃敏利站臺，更是為敏華控股提供店面展位，敏華控股拓展的1000家新店就將開進這些全國最知名的家居賣場中。汪林朋在現(xiàn)場承諾：“居然之家將為芝華仕的經(jīng)銷商提供最好的店面位置?！避嚱ㄐ潞投∽艉暌脖硎?，將為芝華仕新開1000家店提供支持。

　　“對于芝華仕來說，線下渠道仍然是主場?！秉S影影認為，雖然線上消費是大趨勢，敏華在電商方面也進行了拓展，但消費者在選購高端家具的時候，更注重線下體驗感，會親自摸一摸產(chǎn)品，所以芝華仕更適合到居然之家、紅星美凱龍、月星家居、歐亞達家居、【富森美(002818)、股吧】家居等主流賣場中開店。

　　“2018年，線下渠道的業(yè)績占敏華總體的90%以上?！秉S影影表示，除深耕功能沙發(fā)外，敏華還將業(yè)務(wù)拓展到床墊、布藝等品類，已經(jīng)擁有了芝華仕、頭等艙、NICOLETTI(尼科萊蒂)、Bradington Young(伯恩名家)、HMi(伯爵美家)等五大品牌、9個系列。此外，敏華的店面數(shù)量也在不斷增加。來自億歐的數(shù)據(jù)顯示，1996年敏華在深圳開出第一家芝華仕專賣店；2010年10月芝華仕在內(nèi)地門店突破千家；2017年芝華仕門店數(shù)量達到1504家；截至2018年9月30日，敏華在華門店達到2516家。

　　品類的擴大、店面數(shù)量的增加和單店業(yè)績的增長，給了敏華逆勢擴張的底氣。品牌深入人心、產(chǎn)品家喻戶曉、營銷體系健康發(fā)展、合作伙伴源源不斷的支持，敏華控股正向著更大的目標前進。

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