今年年初成功在港股主板上市的微盟集團(tuán)(02013.HK)于3月24日晚間公布其上市后的首份業(yè)績報告，2018年微盟總營收8.65億元人民幣，較2017年同期增長62%；SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)營收分別實(shí)現(xiàn)3.47億元、5.18億元，同比增長分別達(dá)32.1%、90.9%，超預(yù)期表現(xiàn)顯示出該公司良好的增長勢頭。隨著微盟2018年業(yè)績的披露，相信市場有理由期待其未來高成長性的發(fā)展前景，通過SaaS和精準(zhǔn)營銷兩大核心業(yè)務(wù)雙線高速增長，微盟正搶灘布局To B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并搶占先發(fā)優(yōu)勢。

　　總營收8.65億元超預(yù)期SaaS業(yè)務(wù)成長穩(wěn)健

　　“今天我們面臨一個新問題，即從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變……”2018年，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰的一席講話，拉開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕。不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的ToC端的消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面向To B企業(yè)，微盟就是這樣一家面向ToB企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　資料顯示，微盟成立于2013年4月，主要通過SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷為商戶提供服務(wù)，是中國領(lǐng)軍的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，同時也是中國領(lǐng)軍的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商。2019年1月15日，微盟集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板上市，被市場稱為“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”。截至2018年12月31日，微盟集團(tuán)總共擁有280萬注冊商戶，龐大的客戶群為微盟的營收提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　微盟財報顯示，2018年微盟集團(tuán)繼續(xù)保持高增長業(yè)績，錄得8.65億元人民幣營收，較2017年同期增長62%，超出此前中金公司等多家券商分析機(jī)構(gòu)的預(yù)期。毛利由2017年的3.44億元人民幣增長至2018年的5.18億元人民幣，增幅達(dá)50.4%。報告期內(nèi)，除去香港會計準(zhǔn)則下優(yōu)先股確認(rèn)的金融負(fù)債公平值變動以及上市開支等因素，微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤由2017年的人民幣1116.5萬元人民幣大幅增長至2018年的人民幣5083.8萬元人民幣，增長355.3%。

　　作為微盟在ToB市場的重要布局，微盟SaaS產(chǎn)品在2018年取得了強(qiáng)勁的收入增長。財報顯示，2018年，微盟SaaS產(chǎn)品營收3.47億元人民幣，同比增長32.1%，借助SaaS帶來的強(qiáng)勁勢能，微盟已拿到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“入場券”。

　　業(yè)績增長的背后，微盟SaaS產(chǎn)品的行業(yè)布局不斷完善。2018年，微盟在對原有微商城、客來店、微站等產(chǎn)品升級迭代的同時，新增了多條業(yè)務(wù)線，如智慧零售、智慧酒店、智慧休娛，銷售推等，并輸出了一系列“小程序+”解決方案，新解決方案的上線讓微盟SaaS產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍拓展到電商、餐飲、零售、酒旅、休娛等更多垂直行業(yè)。

　　2018年全年，微盟SaaS產(chǎn)品新增26995名付費(fèi)商戶，總付費(fèi)商戶進(jìn)一步增長至64695名，幫助眾多不同行業(yè)的企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，其中就包括小林制藥、勁霸男裝、良品鋪?zhàn)?、光明、?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/603605/" target="_blank" title="珀萊雅(603605)股票分析,新聞,資金流向,財務(wù)數(shù)據(jù)" >珀萊雅(603605)、股吧】、DHC、CK腕表、拉夏貝爾、花花公子等知名品牌。以勁霸男裝為例，2018年，借助微盟智慧零售解決方案，勁霸男裝為每個門店配上了線上的“云店”小程序，連接起線下門店和導(dǎo)購，用社交零售的場景把門店電商化，將顧客引入店中。勁霸男裝通過微信小程序試水智慧零售，幾個月就讓新零售客單價翻了一倍，導(dǎo)購收入增長了30%，可以說是零售品牌數(shù)字化升級的范例。

　　此外，微盟還通過投資收購的方式，擴(kuò)展SaaS行業(yè)企業(yè)服務(wù)在垂直行業(yè)領(lǐng)域的能力，例如2018年微盟對酒店行業(yè)微信直銷服務(wù)商廣州“向蜜鳥”的收購使得自身業(yè)務(wù)拓展至酒店及旅游新的垂直行業(yè)，并為之后微盟的智慧酒店業(yè)務(wù)提供了支持。財報透露，未來微盟也將繼續(xù)探索更多戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購機(jī)會，持續(xù)拉大微盟在B端市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　精準(zhǔn)營銷與SaaS深度融合拉動營收大幅增長

　　值得一提的是，為了布局ToB市場，微盟除了SaaS產(chǎn)品之外還有另一個“殺手锏”——精準(zhǔn)營銷。2018年，微盟精準(zhǔn)營銷毛收入24.9億元人民幣，同比爆增167%；總營收5.18億元人民幣，同比增長90.9%。

　　據(jù)悉，微盟于2016年起開展精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，主要是通過微信、QQ、頭條、知乎在內(nèi)的多個流量平臺，幫助廣告主以龐大的流量和移動營銷行業(yè)解決方案來向用戶推廣產(chǎn)品與服務(wù)。目前，微盟已成功為保時捷、奧迪、五糧液(000858)、瑞幸咖啡、廣汽傳祺、國美、樂高、伊利牛奶、安踏體育、【建設(shè)銀行(601939)、股吧】、中國電信等知名品牌提供一站式精準(zhǔn)移動廣告投放服務(wù)，獲得眾多企業(yè)的認(rèn)可。

　　微盟在財報中提到，“工具+營銷”組合的方式讓微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)得以迅猛發(fā)展。“工具+營銷”是微盟將SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)相結(jié)合的組合營銷方式，為企業(yè)打造從推廣引流到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，例如微信朋友圈廣告+微商城小程序，幫助電商企業(yè)縮短從推廣到轉(zhuǎn)化的鏈路，提高產(chǎn)品銷量；微信公眾號廣告+銷售推小程序可以幫助教育培訓(xùn)、婚紗攝影等對獲客需求較高的商戶收集銷售線索，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊……這種一站式的解決方案可以讓企業(yè)的推廣效果倍增，增強(qiáng)微盟的SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷對企業(yè)的吸引力。財報顯示，2018年微盟精準(zhǔn)營銷的廣告主數(shù)量為28589，較2017年分別增長了25.6%與61.7%；廣告主的復(fù)投率為55.4%，比2017年同期的50.6%高出了近5個百分點(diǎn)，同時，由于大中型廣告主占比的上升，每廣告主的平均開支也從2017年的52767元上升到2018年的87185元。

　　此外，微盟云平臺也是微盟ToB布局的一個秘密武器。作為PaaS平臺，微盟云的上線讓微盟的云服務(wù)從SaaS層擴(kuò)展到了PaaS層，微盟為第三方開發(fā)者提供電商云、餐飲云、客戶云、營銷云、數(shù)據(jù)云、支付云六大云能力，以滿足商家在不同層次和不同角度上的各種需求。財報提到，微盟云平臺在2018年取得了進(jìn)一步的發(fā)展，報告期內(nèi)，微盟云平臺已接入400多名開發(fā)者，累計提交了近600個第三方應(yīng)用。微盟云平臺的發(fā)布讓微盟能夠與合作伙伴一起為大品牌、大企業(yè)提供個性定制的解決方案。第三方開發(fā)者的加入在為微盟帶來可預(yù)期的收入增長點(diǎn)的同時，也讓微盟在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場上更加具備競爭優(yōu)勢。

　　布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”搶占先發(fā)優(yōu)勢

　　與靚麗的財報成正比的是微盟集團(tuán)上市以來不錯的市場表現(xiàn)，這只“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”初露成色。截至昨日(4月1日)收盤，微盟集團(tuán)股價已從上市發(fā)行價2.8港元漲至4.11港元，短短兩個月漲幅高達(dá)46%，市值超過82億港元，受到市場投資者的認(rèn)可。

　　不僅如此，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道搶占先發(fā)優(yōu)勢的微盟集團(tuán)也獲得了多家分析機(jī)構(gòu)的正面評價。中金公司此前發(fā)布的研究報告評價微盟是“好賽道中的好選手”，得益于領(lǐng)先的市場地位，中金公司預(yù)計微盟有望持續(xù)受益于SaaS和精準(zhǔn)營銷市場的強(qiáng)勁增長，并在中國企業(yè)級市場復(fù)制全球領(lǐng)先的SaaS產(chǎn)品提供商——Salesforce的成功之路。基于此分析，中金公司給予微盟推薦評級，目標(biāo)價4.80港元。

　　另一家券商機(jī)構(gòu)——海通國際同樣對處于行業(yè)領(lǐng)軍地位的微盟表示看好。3月25日，海通國際發(fā)布了對微盟集團(tuán)的研究報告，報告中給予微盟集團(tuán)(02013.HK)“買入”評級，上調(diào)微盟集團(tuán)每股營利預(yù)期，目標(biāo)股價為5.20港元。

　　微盟在ToB領(lǐng)域的頭部品牌勢能已經(jīng)顯現(xiàn)。微盟在財報中提到，2019年，微盟將實(shí)行一系列舉措，包括：拓展更多的云服務(wù)品類、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力、加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化平臺合作、構(gòu)建微盟云平臺開放合作生態(tài)、探索更多的戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購機(jī)會、堅持以去中心化業(yè)態(tài)為商業(yè)賦能，進(jìn)一步夯實(shí)微盟在企業(yè)云服務(wù)市場及精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。此外，為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，微盟在今年2月公布了新一輪的組織架構(gòu)升級，涉及戰(zhàn)略升級、組織升級、管理升級、業(yè)務(wù)升級等方面，是微盟商業(yè)化戰(zhàn)略全面開展的重要舉措。

　　毋庸置疑，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利期結(jié)束之后，B端市場已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體發(fā)力的方向，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)猶如一片尚未被開墾的寶地。微盟通過賦能企業(yè)數(shù)字化升級，獲得企業(yè)商戶的認(rèn)可，已搶占先發(fā)優(yōu)勢，這將為微盟未來發(fā)展帶來更大的規(guī)模效應(yīng)。