科創(chuàng)板漸行漸近。日前，寶蘭德科創(chuàng)板上市申請(qǐng)已經(jīng)被受理。成為科創(chuàng)板“后備軍”后，寶蘭德也備受市場關(guān)注。

　　對(duì)于公司超八成營收來自中國移動(dòng)，寶蘭德董事長易存道在接受記者專訪時(shí)表示：“這說明公司的產(chǎn)品及服務(wù)獲得了重量級(jí)企業(yè)用戶的認(rèn)可，我們希望借助資本市場的力量，繼續(xù)提升產(chǎn)品核心技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和服務(wù)的市場?！?/p>

　　　　中間件產(chǎn)品

　　　　已比肩IBM和Oracle

　　根據(jù)招股說明書，寶蘭德主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)軟件中的中間件軟件產(chǎn)品以及云管理平臺(tái)軟件、應(yīng)用性能管理軟件等智能運(yùn)維產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，并提供配套專業(yè)技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等電信行業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及政府、金融等其他與民生關(guān)聯(lián)重大的行業(yè)。

　　2016年至2018年，寶蘭德最終用戶來自中國移動(dòng)的營業(yè)收入占公司當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為94.33%、81.63%和84.56%。

　　由于上述數(shù)據(jù)，寶蘭德一度被質(zhì)疑過于“依賴”中國移動(dòng)。

　　“超過80%的營收來自中國移動(dòng)這是事實(shí)?！睂毺m德董事長易存道在接受專訪時(shí)非常坦然地回應(yīng)，“寶蘭德是一家科技初創(chuàng)企業(yè)，一開始就在多個(gè)領(lǐng)域全面開花，也不現(xiàn)實(shí)。一定是在某一個(gè)行業(yè)做起來以后，再往別的領(lǐng)域延伸，這是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的正常過程”。

　　易存道還認(rèn)為，中國移動(dòng)是重量級(jí)的企業(yè)級(jí)用戶，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)要求極高。營收主要來自中國移動(dòng)，說明公司產(chǎn)品已經(jīng)得到重量級(jí)企業(yè)用戶的認(rèn)可，我們的產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備到各個(gè)行業(yè)市場去拓展。

　　值得一提的是，目前，寶蘭德產(chǎn)品已在中國移動(dòng)北京、上海、廣東、湖南等11個(gè)省份的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及中國移動(dòng)集團(tuán)總部的集中大數(shù)據(jù)平臺(tái)、集中ERP項(xiàng)目和WLAN認(rèn)證計(jì)費(fèi)平臺(tái)項(xiàng)目等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，替代國外主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模運(yùn)用。

　　“我國有的省份有一億多人口，中國移動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)面臨的用戶壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外的運(yùn)營商?！币状娴肋€表示，“在歐洲大部分國家不可能有這么大規(guī)模的用戶市場，再考慮到這些用戶規(guī)模不大的用戶市場中運(yùn)營商還有好幾家，每家運(yùn)營商對(duì)應(yīng)的客戶數(shù)量就更小。在中國移動(dòng)以省為單位的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)里，寶蘭德中間件產(chǎn)品跑了好多年，可以很負(fù)責(zé)地講，產(chǎn)品穩(wěn)定性和性能都很好?！?/p>

　　眾所周知，基礎(chǔ)軟件行業(yè)“投入大、周期長、見效慢”。而國內(nèi)基礎(chǔ)軟件行業(yè)更是因?yàn)槠鸩捷^晚，與國外廠商相比，還存在較大的差距。

　　但易存道指出，以前IBM和Oracle兩家公司的中間件產(chǎn)品覆蓋90%以上的絕大部分國內(nèi)市場，但現(xiàn)在中國移動(dòng)已經(jīng)有十多個(gè)省市的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)在使用寶蘭德的中間件產(chǎn)品及服務(wù)。在千萬級(jí)的用戶系統(tǒng)里面，換掉中間件，至少技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)要不差于IBM和Oracle。從實(shí)際運(yùn)行情況和案例來看，寶蘭德并不比IBM和Oracle的中間件產(chǎn)品及服務(wù)表現(xiàn)差。

　　從這個(gè)角度出發(fā)，易存道認(rèn)為，寶蘭德的中間件產(chǎn)品跟IBM和Oracle相比，已經(jīng)可以說是并駕齊驅(qū)了，并具有很強(qiáng)的競爭力。

　　　　欲借助資本力量

　　　　步入快車道

　　實(shí)際上，作為初創(chuàng)類科技企業(yè)，寶蘭德深知技術(shù)是公司發(fā)展的核心競爭力，也一直在加大研發(fā)投入。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，這幾年，寶蘭德營收和凈利均實(shí)現(xiàn)了快速增長，研發(fā)費(fèi)用的占比也一直很高。

　　2016年-2018年，寶蘭德營業(yè)收入分別為8011.40萬元、8666.82萬元、1.2億元；凈利潤分別為3659.34萬元、3449.85萬元、5095.30萬元。其中，公司研發(fā)費(fèi)用分別為1573.56萬、1717.13萬、2199.56萬；研發(fā)費(fèi)用占收入比重分別為19.64%、19.81%、17.97%。

　　“公司的產(chǎn)品已經(jīng)得到非常重要行業(yè)客戶的認(rèn)可?！币状娴辣硎荆艾F(xiàn)在需要資金的支撐進(jìn)入到別的行業(yè)，同時(shí)做更多的產(chǎn)品研發(fā)，我們希望借助資本的力量，加快發(fā)展速度?！?/p>

　　招股說明書顯示，寶蘭德擬募集資金約2.84億元。募集資金將投資軟件開發(fā)項(xiàng)目1.84億元、技術(shù)研究中心項(xiàng)目6070萬元、營銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目3955萬元，合計(jì)共募集資金約2.84億元。

　　寶蘭德董秘張東暉也向記者表示，科技創(chuàng)新型企業(yè)的資金、人力和物力都是有限的，不太可能有多條主線同時(shí)往前跑，集中精力做好一條，以此為依托再開展更多產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，才是一個(gè)企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展之計(jì)。公司謀求在科創(chuàng)板上市，也是希望能夠借助資本的力量進(jìn)行更深入的技術(shù)研究和產(chǎn)品迭代開發(fā)，同時(shí)也有利于更好地拓展銷售行業(yè)渠道。

　　基礎(chǔ)軟件市場空間還很大，國內(nèi)企業(yè)之間的競爭還遠(yuǎn)未白熱化。寶蘭德作為中間件軟件的主要國產(chǎn)供應(yīng)商，未來發(fā)展空間還很大。

　　張東暉還指出，每年幾十億元的市場，國內(nèi)企業(yè)的市場份額占比并不高，目前除了移動(dòng)電信行業(yè)以外，寶蘭德也已經(jīng)在逐步向政府和金融行業(yè)拓展。

　　期間，易存道也提到國家自十一五計(jì)劃開始就對(duì)核高基等重點(diǎn)研究方向進(jìn)行大量資助和支持，在這些支持政策的助推下，國內(nèi)基礎(chǔ)軟件廠商在技術(shù)和市場方面都得到了很大提升，但作為一家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我造血才能真正“活下去”。

　　隨著我國對(duì)于信息安全意識(shí)的逐步提升，在“自主創(chuàng)新”、核高基等國家產(chǎn)業(yè)政策的支持以及相關(guān)行業(yè)國內(nèi)企業(yè)技術(shù)力量的不斷提升下，以國產(chǎn)中間件廠商為代表的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件行業(yè)，正逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)國外壟斷企業(yè)的技術(shù)突破，強(qiáng)有力地推動(dòng)著相關(guān)領(lǐng)域國產(chǎn)軟件的自主可控。