因一則“全員賣房”的消息，廣州房企時(shí)代中國(HK.01233)近日成為了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　近日，有市場消息稱，時(shí)代中國下達(dá)的賣房指標(biāo)，要求從普通員工到副總裁都要完成任務(wù)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成不了，就會(huì)被裁員。

　　盡管時(shí)代中國方面向藍(lán)鯨房產(chǎn)回應(yīng)稱：“沒有硬性指標(biāo)”。但在其不斷上漲的成本支出背后，此舉看起來似乎并不簡單。

　　規(guī)模壓力下的全員營銷

　　9月3日，有消息稱，時(shí)代中國近期向全員下達(dá)了賣房任務(wù)，要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套，經(jīng)理及普通總監(jiān)每人2套，普通總監(jiān)以上每人4套，副總裁每人6套。并有網(wǎng)絡(luò)對話截圖顯示，若完成不了任務(wù)，就會(huì)被裁員。

　　對于上述消息，時(shí)代中國對藍(lán)鯨房產(chǎn)回應(yīng)表示：“這是房企通行已久的全民營銷，公司只是號(hào)召發(fā)動(dòng)大家積極宣傳、推薦公司項(xiàng)目;且裁員信息不實(shí)，公司并沒有下硬性的指標(biāo)要求?！?/p>

　　事實(shí)上，全員營銷最早由綠城中國(HK.03900)提出。2012年，綠城中國遭遇銷售困境，時(shí)任董事長的宋衛(wèi)平提出”全民營銷“的想法，引入經(jīng)紀(jì)人制度全員賣房，改坐銷為行銷，盡可能整合所有外部資源進(jìn)行銷售，宋衛(wèi)平本人也認(rèn)領(lǐng)了3億元的賣房任務(wù)。這一策略效果顯著，僅2012年上半年，綠城就累計(jì)取得銷售金額約219.5億元，超額完成任務(wù)。

　　2019年，隨著房地產(chǎn)市場下行壓力加大，這一方式便被房企更大力度地運(yùn)用。例如，今年年中開始，【陽光城(000671)、股吧】(000671,股吧)加大了“陽光房寶”的推廣力度，鼓勵(lì)員工、老業(yè)主以及外部人士成為注冊經(jīng)紀(jì)人，并提高了推薦傭金比例，例如上海陽光城檀悅項(xiàng)目，推薦成交傭金6萬一套。

　　克而瑞研究認(rèn)為，“全員營銷”主要適用于大企業(yè)的淡季營銷，可攤薄企業(yè)開發(fā)運(yùn)營成本、提高項(xiàng)目曝光度，而非被動(dòng)接受沉沒成本。隨著市場持續(xù)低迷，未來規(guī)模房企或重新重視這一模式。

　　而時(shí)代中國此時(shí)啟動(dòng)“全員營銷”背后，也隱藏著淡季下的業(yè)績焦慮。9月4日，時(shí)代中國發(fā)布公告稱，截至前八個(gè)月，時(shí)代中國累計(jì)合同銷售金額約為431.4億元，簽約建筑面積約為289.1萬平方米，同比分別增長17.85%、33.16%。

　　按照年度750億元的銷售目標(biāo)來測算，時(shí)代中國前8月完成全年任務(wù)的57.52%，這意味著接下來四個(gè)月，時(shí)代中國還需要完成318.6億元的銷售額，平均到每個(gè)月則是79.65億元，而其前8月平均月銷售僅有53.9億元。

　　雪上加霜的是，據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測，較之于上半年來看，下半年的市場行情更不容樂觀。其中，上海易居研究院發(fā)布報(bào)告顯示，2019年8月，40個(gè)典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比下降9%，同比下降3%。繼6月后，新建住宅成交量已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比下降。

　　這意味著，時(shí)代中國下半年的“擔(dān)子”不輕松。

　　成本不斷上漲，暗藏“變相裁員”意圖？

　　行業(yè)降溫之際，企業(yè)內(nèi)控成本、外抓銷售成為大勢。

　　自2018年下半年以來，包括萬科、碧桂園、綠城在內(nèi)的多家房企，悄然開啟了對內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整和重塑，與企業(yè)架構(gòu)調(diào)整相伴隨的是人員流動(dòng)的“陣痛”。

　　2018年9月，萬科集團(tuán)(SZ：000002)對內(nèi)宣布調(diào)整總部組織架構(gòu)，撤銷萬科集團(tuán)總部部門設(shè)置，成立三大中心：事業(yè)發(fā)展中心、管理中心、支持中心。在這之后，萬科出現(xiàn)了大規(guī)模的人事變動(dòng)。據(jù)萬科2019年半年報(bào)顯示，半年時(shí)間內(nèi)，萬科房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的員工數(shù)量減少了近600人，同時(shí)，萬科應(yīng)付職工薪酬中的“辭退福利”費(fèi)用增加了1420.9萬元，同比上漲了55.2%。

　　企業(yè)傳遞出“控成本、提效”的信號(hào)背后，本身存在哪些“痛點(diǎn)”?易居研究院財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)對藍(lán)鯨房產(chǎn)表示：“企業(yè)調(diào)整組織架構(gòu)是為了跟市場的發(fā)展趨勢相匹配。今年市場降溫下，企業(yè)通過變革組織架構(gòu)對一些非核心的人員進(jìn)行裁員或者淘汰，是處于降低成本的考慮?！?/p>

　　這從時(shí)代中國的財(cái)務(wù)情況上亦有明顯體現(xiàn)。據(jù)其半年報(bào)顯示，2019年上半年,公司行政開支增加人民幣2.84億元，增幅達(dá)65.1%，財(cái)報(bào)稱該增加主要由于集團(tuán)員工人數(shù)上升所致。然而，在報(bào)告期內(nèi)，時(shí)代中國合同銷售額為人民幣312.3億元，增幅僅為20.1%。

　　一位接近時(shí)代中國的業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨房產(chǎn)透露說，目前，時(shí)代中國一家分公司，為了提高拿地效率，實(shí)行的是雙投資總的制度?！靶姓M(fèi)用過快增長，這點(diǎn)是企業(yè)需要注意的?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)分析師盧文曦說道。

　　除此以外，今年上半年，時(shí)代中國銷售及市場推廣成本、融資成本分別同比增長了約49.9%、74.9%。不斷上漲的成本正在侵蝕著時(shí)代中國的凈利潤率，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，時(shí)代中國凈利潤率僅有10.7%，這一水平明顯低于行業(yè)15%的平均數(shù)值。

　　時(shí)代中國是否有意借助“全員營銷”裁員，以此減輕成本支出?一位時(shí)代中國員工向藍(lán)鯨房產(chǎn)表示：“沒有完成指標(biāo)要被裁這個(gè)說法，現(xiàn)在只是聽說，集團(tuán)并未下發(fā)正式文件?！?/p>

　　對此，嚴(yán)躍進(jìn)強(qiáng)調(diào)說，如果企業(yè)真采取強(qiáng)制的考核機(jī)制，從企業(yè)管理角度看是站不住腳的，或者說和員工的合同簽約的責(zé)任義務(wù)是不對等的。

　　截至目前，時(shí)代中國是否有假借營銷“變相裁員”的考慮，尚無定論。但毫無疑問的是，在這場規(guī)模的競速跑中，時(shí)代中國勢必還要繼續(xù)沖刺。接下來，如何保障員工權(quán)益，真正達(dá)到提速目的，是其眼下必須要考慮的問題。