4月19日，赤子城科技（9911.HK）發(fā)布公告，擬收購(gòu)全球化開放式社交平臺(tái)MICO，并將對(duì)其合并財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　公告顯示，赤子城科技將以1億人民幣現(xiàn)金收購(gòu)MICO 8.85%股份，同時(shí)認(rèn)購(gòu)MICO 5000萬(wàn)人民幣可轉(zhuǎn)換債券。交易完成后，赤子城科技將擁有MICO董事會(huì)多數(shù)席位，并成為第一大股東，擁有對(duì)MICO的控制權(quán)。

　　 　　赤子城科技專注打造全球化流量生態(tài)，今年初正式提出“流量+”戰(zhàn)略，并開始發(fā)力“流量+社交”方向，推出了自主研發(fā)的音視頻社交產(chǎn)品?？梢钥闯?，此次收購(gòu)MICO，是其“流量+社交”戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化。收購(gòu)成功后，赤子城科技將成為全球陌生人社交市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者之一。

　　MICO是誰(shuí)？

　　MICO是一款全球化開放式社交平臺(tái)，2014年開始出海，提供滑動(dòng)匹配、位置匹配、興趣匹配等交友方式，并融入直播、短視頻、游戲等泛娛樂(lè)元素，豐富社交形式和內(nèi)容。其商業(yè)模式與陌陌類似，靠社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)用戶自然增長(zhǎng)與高留存，并通過(guò)多元渠道高效變現(xiàn)。

　　目前，MICO已在全球170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)積累了超過(guò)1億用戶，并在全球多個(gè)市場(chǎng)躋身社交賽道第一梯隊(duì)。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，MICO曾登上71個(gè)國(guó)家/地區(qū)的App Store社交下載量排行榜第一，并闖入82個(gè)國(guó)家/地區(qū)的Google Play社交下載榜前十。 　　作為一款非本土的社交平臺(tái)，MICO能在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，主要是基于其先發(fā)優(yōu)勢(shì)和本地化運(yùn)營(yíng)能力。

　　作為中國(guó)最早出海的社交平臺(tái)之一，MICO享受了早期海外市場(chǎng)的流量紅利，以低成本獲取了海量用戶，并憑借良好的匹配效率和產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)高留存，完成了早期的社交用戶群體積累。

　　除了占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，MICO能夠脫穎而出的關(guān)鍵原因，是深刻理解海外市場(chǎng)，堅(jiān)持深入的本地化運(yùn)營(yíng)。

　　為真正貼近當(dāng)?shù)赜脩羯?，MICO結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗，圍繞著當(dāng)?shù)毓?jié)日、慶典、熱點(diǎn)，展開豐富的線上及線下運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。比如，在熱情開放的泰國(guó)，舉辦情人節(jié)“丘比特之夜”盛典；在穆斯林國(guó)家埃及，舉辦開齋節(jié)慈善濟(jì)貧活動(dòng)；針對(duì)部分注重春節(jié)習(xí)俗的東南亞國(guó)家，舉辦“新春送福”活動(dòng)……以本地化的產(chǎn)品氛圍真正融入當(dāng)?shù)赜脩羯睢? （MICO印尼兩周年盛典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)） 　　此外，MICO注重品牌宣傳。在泰國(guó)，MICO曾簽約一線女星Mai Davika擔(dān)任代言人，與當(dāng)?shù)鼐揞^娛樂(lè)公司GMM聯(lián)合制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在印尼，MICO曾邀請(qǐng)國(guó)際超模Catherine Wilson、國(guó)民主持人Indra Bekti等出席年度盛典活動(dòng)……通過(guò)長(zhǎng)期深入的本地化運(yùn)營(yíng)，MICO在多地累積了極高的國(guó)民知名度。

　　MICO還投身當(dāng)?shù)毓媾c慈善，如在巴厘島火山爆發(fā)之后組織賑災(zāi)捐款，組織潑水節(jié)之后的城市環(huán)?；顒?dòng)，深入孤兒院進(jìn)行愛心慰問(wèn)與捐贈(zèng)等等。對(duì)此，《人民日?qǐng)?bào)》海外版曾發(fā)文高度評(píng)價(jià)MICO在海外踐行社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)。

　　“流量+社交”布局的關(guān)鍵棋

　　赤子城科技于2019年12月31日上市，上個(gè)月剛剛發(fā)布了上市后的第一份業(yè)績(jī)報(bào)告。在業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，赤子城科技董事長(zhǎng)劉春河就未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)拆解，其中最重要的關(guān)鍵詞是“流量+”。

　　所謂“流量+”，即赤子城科技在其出海7年所打造的“全球化流量生態(tài)”（量化來(lái)講就是“近10億產(chǎn)品用戶+2.8億廣告平臺(tái)日活”）基礎(chǔ)上，向垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行突破與延伸。現(xiàn)階段，赤子城科技“流量+”戰(zhàn)略發(fā)力的重點(diǎn)是游戲及社交兩大領(lǐng)域。 　　在游戲領(lǐng)域，赤子城科技于2019年取得了突破性進(jìn)展，推出多個(gè)爆款。如射箭游戲Archery Go，登上14個(gè)國(guó)家的App Store游戲下載榜第一，在Sensor Tower發(fā)布的2019年Q4中國(guó)手游在美國(guó)下載量TOP 20中位列第六。

　　在社交領(lǐng)域，赤子城科技一方面推出了自研產(chǎn)品，上線不到一個(gè)月就成功闖進(jìn)Google Play印度社交排行榜Top20；另一方面則計(jì)劃將MICO納入麾下，通過(guò)“自研+收購(gòu)”雙管齊下的方式，大力推進(jìn)在該領(lǐng)域的布局。

　　目前來(lái)看，赤子城科技自研社交產(chǎn)品尚處于成長(zhǎng)早期，因此收購(gòu)MICO成為其在全球社交市場(chǎng)完成卡位的關(guān)鍵棋。

　　首先，從用戶體量和市場(chǎng)份額來(lái)看，MICO位列海外社交產(chǎn)品第一梯隊(duì)。收購(gòu)MICO之后，赤子城科技將直接躋身全球陌生人社交賽道核心玩家，“流量+社交”戰(zhàn)略進(jìn)程按下加速鍵。

　　其次，就赤子城科技“自研+收購(gòu)”的一系列動(dòng)作來(lái)看，其在社交上的布局很可能將會(huì)延續(xù)一貫的“產(chǎn)品集群”打法。MICO多年積累的社交產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣經(jīng)驗(yàn)，將成為赤子城科技打造社交產(chǎn)品的重要倚仗，幫助其事半功倍地推出更多爆款。

　　此外，收購(gòu)MICO不僅推動(dòng)了赤子城科技“流量+社交”戰(zhàn)略的進(jìn)程，對(duì)其整體流量生態(tài)建設(shè)也具有戰(zhàn)略意義。

　　收購(gòu)MICO后，赤子城科技將迎來(lái)一款億級(jí)用戶的社交產(chǎn)品，其流量規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，流量類型將更加豐富，也高度契合了其“高時(shí)長(zhǎng)、高頻次、高粘性”的發(fā)展方向。

　　公告也提到，MICO高價(jià)值的社交流量將為赤子城科技B端廣告平臺(tái)業(yè)務(wù)帶來(lái)積極影響；同時(shí)，MICO成功的產(chǎn)品本地化經(jīng)驗(yàn)可以幫助赤子城科技拓展海外本地化服務(wù)及分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

　　有望開啟“社交印鈔機(jī)”

　　公告顯示，交易完成后，赤子城科技將對(duì)MICO合并財(cái)務(wù)報(bào)表?？梢灶A(yù)見，這也將帶動(dòng)赤子城科技營(yíng)收的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　根據(jù)上個(gè)月發(fā)布的財(cái)報(bào)，2019年度，赤子城科技收入達(dá)3.90億元，同比增長(zhǎng)40.8%；毛利達(dá)2.62億元，同比增長(zhǎng)84.9%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)1.09億元，同比增長(zhǎng)82.3%。 　　而眾所周知，社交產(chǎn)品吸金能力強(qiáng)勁，素有“印鈔機(jī)”之稱。

　　以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商業(yè)模式相似的陌陌為例，根據(jù)其發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)，陌陌已連續(xù)20個(gè)季度盈利，2019年第四季度，陌陌公司凈營(yíng)收達(dá)46.879億元。因此，“海外版陌陌”MICO未來(lái)的營(yíng)收潛力不容小覷。

　　赤子城科技將MICO并表后，公司整體營(yíng)收有望實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。此外，MICO并表后，赤子城科技收入結(jié)構(gòu)中的增值服務(wù)收入占比也將大幅提升。

　　據(jù)2019年財(cái)報(bào)，赤子城科技全年廣告收入為3.78億元，同比增長(zhǎng)37.8%；增值服務(wù)收入為1164萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)379.1%，占總收入比重為3%。

　　而MICO的高級(jí)功能訂閱、產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)等收入，都屬于增值服務(wù)收入范疇。2020年，MICO的并表加上赤子城科技“流量+”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，會(huì)使后者增值服務(wù)收入飛速提升，占比進(jìn)一步擴(kuò)大。 　　綜合分析，收購(gòu)MICO之后，赤子城科技將在社交布局推進(jìn)、流量生態(tài)鞏固、盈利能力增長(zhǎng)等各個(gè)方面更上一層。以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角來(lái)看，接連突破游戲與社交兩個(gè)領(lǐng)域后，赤子城科技“超級(jí)流量生態(tài)平臺(tái)”的地位也會(huì)日漸穩(wěn)固。