珠寶企業(yè)周大福未能延續(xù)過去兩年的增長。

　　6月11日，周大福 (01929.HK) 發(fā)布年報，2020財年(截至2020年3月31日止)，營業(yè)額567.51億港元，同比減少14.9%，凈利潤29億港元，同比減少36.6%。

　　周大福將業(yè)績下滑歸為三大因素：冠狀病毒疫情、國際金價飆升壓抑黃金產(chǎn)品的零售需求，以及香港市場的表現(xiàn)疲弱。

　　疫情高峰期，周大福約八成內(nèi)地門店、四成港澳地區(qū)門店停業(yè)，其他門店縮短了營業(yè)時間。2020年前三個月，周大福中國內(nèi)地銷售額同比下降41%，港澳地區(qū)銷售額同比下降65%。

　　整體而言，中國內(nèi)地市場的抗跌表現(xiàn)優(yōu)于其他市場。2020財年，港澳地區(qū)及其他市場營業(yè)額下降幅度達34%，中國內(nèi)地市場受益于上半年的店鋪擴張策略和穩(wěn)定的運營表現(xiàn)，營業(yè)額僅輕微下跌3.9%，按相同匯率計算，營業(yè)額基本持平，僅下降0.1%。

　　　　周大福正在將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至內(nèi)地市場。

　　周大福在港澳地區(qū)的銷售長期依賴游客帶動，根據(jù)香港政府統(tǒng)計處公布的數(shù)據(jù)，截止至2020年4月，香港零售業(yè)銷售已連續(xù)下跌15個月，2020年前四個月，訪港游客和內(nèi)地游客分別下滑85.3%和85.8%，只有349萬人、266萬人，期間香港零售業(yè)銷售下滑35.3%至1075億港元，其中珠寶首飾、鐘表及名貴禮物等高單價商品跌幅最為顯著，4月銷售按年大跌76.6%。

　　鑒于香港零售業(yè)的低迷，周大福年初已開啟關店策略，表示將不再續(xù)約15間租約到期的香港店鋪，多數(shù)位于銅鑼灣、旺角和尖沙咀等旅游區(qū)。

　　截至2020年3月底，周大福在全球范圍共有3850家門店，其中103家位于港澳地區(qū)、凈增加1家門店。

　　中國內(nèi)地是周大福最大市場，門店數(shù)量達3699家，2020財年對集團營收貢獻提升至71.8%。

　　　　過去兩年，香港市場持續(xù)疲軟，周大福對中國內(nèi)地市場日益倚重，利用加盟模式加快滲透低線城市，同時加大線上布局，以多品牌戰(zhàn)略搶占市場。

　　2018年，周大福便提出新城鎮(zhèn)計劃，希望此后五年將在中國內(nèi)地的新城鎮(zhèn)開設不少于1000家店鋪。2019年5月，周大福進一步實行“省代政策”，宣布2019年全年在中國內(nèi)地新開500家門店。

　　截至2020年3月底，周大福珠寶在中國內(nèi)地凈開設623個門店，全部為加盟店，約53%的凈開店位于三、四線及其他城市，低線城市的增長較一二線核心城市強勁。

　　周大福同時以不同產(chǎn)品組合打入切入各細分市場，以擴大市場占有率，旗下?lián)碛兄艽蟾Ｖ閷?、周大福藝堂、周大福薈館、HEARTS ON FIRE、SOINLOVE、MONOLOGUE 、Enzo等八個品牌，多數(shù)為內(nèi)部孵化的新品牌，其中，Enzo為周大福2020年1月新收購而來，在內(nèi)地一二線城市已開設59家門店，借此得以進入彩色寶石領域。

　　　　疫情期間，周大福也多次嘗試電商直播，與薇婭、李佳琦開展合作，由于加強了時尚珠寶的線上推廣，電商業(yè)務銷售實現(xiàn)3.4%增長，其中對內(nèi)地市場銷售額貢獻提升至5.2%，在內(nèi)地電商平臺平均售價上升100%至1400元。

　　周大福表示，最近面對不利因素，對中國內(nèi)地市場珠寶市場的中長期展望依然樂觀。

　　好在隨著疫情陰霾逐漸退去，業(yè)績已在回暖。11日同時公布的4月1日至5月31日的運營數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地市場在緩慢回升，銷售額同比略跌3.2%。

　　管理層預計，中國內(nèi)地市場全年同店銷售將很快回到去年水平，預計增長15%至20%，港澳地區(qū)同店銷售額預計跌25%至30%，集團收入預計會有高單位或低雙位數(shù)增長。

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