京外擴(kuò)張的第三站，遠(yuǎn)洋集團(tuán)選定了杭州——一個有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基石，人口凈流入加速，現(xiàn)在賣地收入超過“京滬”的城市。

　　“杭州是遠(yuǎn)洋集團(tuán)重點投資的城市之一，預(yù)計今年單城銷售額將會突破100億元?！苯?，遠(yuǎn)洋集團(tuán)總裁助理、華東事業(yè)部總經(jīng)理賈鵬翔向記者表示，隨著第五步發(fā)展戰(zhàn)略的啟動，在鞏固京津冀基本盤的基礎(chǔ)上，整個集團(tuán)投入的資源已向華東區(qū)域傾斜，“向南”發(fā)展明顯提速。

　　　　聚焦長三角加碼投資

　　“13年前的2007年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)在中國香港上市，當(dāng)年IPO募集的資金被用來開拓新區(qū)域，杭州便是其中之一”遠(yuǎn)洋華東事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理厲嘉鋒向記者表示，遠(yuǎn)洋集團(tuán)進(jìn)入杭州首先獲取了杭州城北地塊，即后來的遠(yuǎn)洋公館。一個月后，公司又拿下了杭州大運河商務(wù)區(qū)項目，自此開啟了杭州市場的深耕之路。

　　經(jīng)過十三年開拓和深耕后，2020年，隨著“聚焦主業(yè)，南移西拓”戰(zhàn)略的快速落地，遠(yuǎn)洋在華東市場可謂攻城略地。

　　“2020年整個遠(yuǎn)洋集團(tuán)投資重點是長三角區(qū)域，年內(nèi)新增了近300多億元貨值，基本上是原有城市‘一生二，二生三’的結(jié)果，沒有進(jìn)入新的城市，預(yù)計今年還將獲取150億元左右貨值，屆時儲備貨值將達(dá)到400多億元，占集團(tuán)新增土地儲備的30%-40%。”賈鵬翔向記者表示，做大每個城市的規(guī)模，提高每個人才的厚度，有利于各個城市的規(guī)模化擴(kuò)張。

　　“未來希望華東區(qū)域在集團(tuán)銷售額占比達(dá)到30%以上?！睋?jù)賈鵬翔透露，總體來看，遠(yuǎn)洋集團(tuán)將在華東區(qū)域維持600億元-700億元的土地儲備，保證一年半到兩年的開發(fā)量，維持每年300億元-350億元的銷售規(guī)模。

　　“你看好的區(qū)域，別人同樣看好，競爭就會加劇?！辟Z鵬翔表示，為了加大在長三角的投入，集團(tuán)略微放松了過往在長三角的投資標(biāo)準(zhǔn)。另外，提升產(chǎn)品溢價能力和集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)能力，能為華東區(qū)域創(chuàng)造新的投資機(jī)會。

　　　　略微放松的投資標(biāo)準(zhǔn)

　　“對于拿地投資，我們有內(nèi)部測算模型和標(biāo)準(zhǔn)。凈利潤達(dá)到一定指標(biāo)是以前的一條投資標(biāo)準(zhǔn)，今年在長三角區(qū)域，集團(tuán)則將這一標(biāo)準(zhǔn)略降1個百分點—2個百分點，但對一些項目的周轉(zhuǎn)速度有要求?！辟Z鵬翔向記者表示，整體上滿足增長速度，這是剛性要求。

　　凈利潤一兩個百分點的降低，看似松綁度似乎不大，但內(nèi)里卻大有文章，尤其在全國經(jīng)濟(jì)一體化程度非常高的長三角區(qū)域，無疑，這意味著機(jī)會多了。但同時綁上嚴(yán)格的回款指標(biāo)和周轉(zhuǎn)速度要求，這又是理性的自律。

　　“如果把凈利潤投資標(biāo)準(zhǔn)下降一兩個百分點后，我們發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會多了?！辟Z鵬翔向記者透露，以往在市場上找符合集團(tuán)統(tǒng)一凈利潤標(biāo)準(zhǔn)的土地較少，放寬一個百分點要好找一倍，再放寬一個百分點就發(fā)現(xiàn)投拓部門很忙了，“現(xiàn)在每周都要開投決會了”。

　　與此同時，在華東區(qū)域，遠(yuǎn)洋集團(tuán)正在以合作方式撬動市場占有率。從當(dāng)前儲備項目來看，接近40%是合作項目，60%是獨資操盤項目。厲嘉鋒告訴記者，一般來說，遠(yuǎn)洋希望合作的項目可以并表，與合作伙伴可以實現(xiàn)能力互補(bǔ)，一個項目有兩三個合作伙伴最佳，憑借遠(yuǎn)洋集團(tuán)在資本市場的低成本融資能力和多元業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化能力，加快提升市場份額。

　　“占集團(tuán)銷售額份額的提升是有可能實現(xiàn)的。長三角住宅物業(yè)單價高，比如一個20萬平方米體量住宅約有80億元銷售額，投入產(chǎn)出效率高；其次投入產(chǎn)出周期短，比如今年的項目平均開盤周期是6個月，輸出快?！痹谫Z鵬翔看來，同樣一元錢在這里效益是其他地方的兩倍，所以投資要向單體低于15萬平方米體量的項目傾斜，一般8萬平方米—10萬平方米的項目比較合適，大約1年至1年半時間就可以清盤。

　　賈鵬翔向記者直言，房地產(chǎn)開發(fā)利潤越來越薄，至少要提高資金周轉(zhuǎn)速度使用效率，風(fēng)險也會隨之降低，這是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，也是目前的主流趨勢。

　　總體而言，過去三、四年的經(jīng)驗已經(jīng)證明，對房地產(chǎn)調(diào)控的主流基調(diào)不會改變，尤其在華東區(qū)域，很多城市的預(yù)售定價規(guī)模已經(jīng)“告訴”每個開發(fā)商了。無疑，遠(yuǎn)洋集團(tuán)已清晰理性認(rèn)識到市場在哪里？用哪種組合拳才能出業(yè)績。以點帶面的城市深耕、產(chǎn)品口碑的溢價能力、對市場冷靜判斷下的果斷出手，或許將構(gòu)建遠(yuǎn)洋集團(tuán)大本營之外新的增長極。