KK集團(tuán)2021年上半年的GMV同比增長(zhǎng)242.1%。

　　本文為IPO早知道原創(chuàng)

　　作者｜Stone Jin

　　微信公眾號(hào)｜ipozaozhidao

　　據(jù)IPO早知道消息，潮流零售商「KK集團(tuán)」于11月4日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和瑞信擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

　　自2015年12月開設(shè)首家KK館門店至今，KK集團(tuán)現(xiàn)已孵化出KKV、THE COLORIST、X11以及KK館四大零售品牌。

　　截至最后實(shí)際可行日期，KK集團(tuán)已戰(zhàn)略性地在中國(guó)31個(gè)省的 169個(gè)城市以及印度尼西亞的一個(gè)城市建立了具有680家門店的門店網(wǎng)絡(luò)；截至2021年6月30日，四個(gè)零售品牌內(nèi)向消費(fèi)者提供橫跨18個(gè)主要品類中超過20,000個(gè)SKU的各種潮流產(chǎn)品，涵蓋美妝、潮玩、食品及飲品、家居品、文具等主要核心生活用品類別。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以GMV計(jì)算，KK集團(tuán)是中國(guó)三大潮流零售商之一，且是前十大市場(chǎng)參與者中增長(zhǎng)最快的潮流零售商，2018年至2020年的GMV復(fù)合年增長(zhǎng)率為246.2%；以2020年的GMV計(jì)，KKV和KK館共同位列潮流零售市場(chǎng)精品集合類第四名，THE COLORIST則在中國(guó)潮流零售市場(chǎng)美妝類中名列第三。

　　成立至今，KK集團(tuán)已獲得深創(chuàng)投、璀璨資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、黑藻資本、eWTP生態(tài)基金、洪泰基金、五岳資本、CMC資本、黑蟻資本、渶策資本、Kamet Capital、京東等多家知名機(jī)構(gòu)的投資。

　　持續(xù)孵化并規(guī)模化新零售品牌上半年GMV已達(dá)2020年全年水平

　　從各零售品牌定位來看，KK集團(tuán)在這6年的發(fā)展歷程中不斷自我迭代、升級(jí)：

　　其中，KK館作為現(xiàn)代小型超市，提供各種國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口休閑食品、個(gè)人護(hù)理品等其他商品，通過誘人的設(shè)計(jì)和實(shí)惠的價(jià)格主打性價(jià)比。

　　KKV作為KK館的更新迭代，充分利用了KK館的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以升級(jí)其商品發(fā)售、門店格式和目標(biāo)客戶，專注于提供具有強(qiáng)烈極致美學(xué)吸引力的最流行爆款商品。一般而言，KKV商店有著較大的門店空間，選址在主要的商業(yè)區(qū)域，面積從300平方米到3,500平方米不等，進(jìn)而帶來更強(qiáng)的議價(jià)能力和更大的品牌影響力。

　　而定位美妝潮流零售店的THE COLORIST則幫助KK集團(tuán)實(shí)現(xiàn)在美妝行業(yè)不同垂直領(lǐng)域的橫向延伸。

　　此外，于2020年1月推出的X11 則通過提供多種潮流商品，使得顧客的購(gòu)物體驗(yàn)更加個(gè)性化，旨在成為中國(guó)超大規(guī)模多元潮流文化潮玩集合零售品牌。

　　不難發(fā)現(xiàn)，隨著KK集團(tuán)商業(yè)模式的愈發(fā)成熟和穩(wěn)定，其零售店數(shù)量呈指數(shù)式增長(zhǎng)——截至2018年12月31日的零售店總數(shù)為80家，截至2019年12月31日的零售店總數(shù)為211家，截至2020年12月31日的零售店總數(shù)已達(dá)556家，并進(jìn)一步在截至2021年6月30日達(dá)至640 家。截至最后實(shí)際可行日期，零售店總數(shù)已達(dá)680家。

　　此外，不斷擴(kuò)展的門店網(wǎng)絡(luò)亦將幫助KK集團(tuán)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中受益。

　　2018年至2020年，KK集團(tuán)的營(yíng)收分別為1.55億元、4.64億元和16.46億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為225.5%；同期GMV分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元。2021年上半年，KK集團(tuán)的營(yíng)收為16.83億元，在較2020年同期增長(zhǎng)235.1%的同時(shí)，亦超過了2020年全年的營(yíng)收規(guī)模；同期GMV為22.13億元，與2020年全年規(guī)模相當(dāng)。此外，KK集團(tuán)在2020年上半年的毛利率同樣創(chuàng)下了36.2%的新高。

　　KK集團(tuán)盈利能力正逐年釋放，其中得益于KKV的強(qiáng)勁表現(xiàn)，2021年上半年，KKV實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.4億元，ebitda達(dá)2.357億元，ebitda率較2020年同期的18.2%上升為2021年上半年的22.5%，為集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)及孵化培育新品牌提供了強(qiáng)大的支持。

　　堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化與智能化覆蓋消費(fèi)者購(gòu)物決策歷程的各關(guān)鍵階段

　　在KK集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)理念中，“以數(shù)據(jù)為中心”和“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”是兩大核心要素。若拆解來看：

　　在商品篩選上，KK集團(tuán)使用了產(chǎn)品篩選系統(tǒng)(PSS)——這一系統(tǒng)整體與KK集團(tuán)的其他信息技術(shù)系統(tǒng)同步運(yùn)作，使其有能力處理大量原始和分散的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、歷史購(gòu)買紀(jì)錄、門店實(shí)時(shí)存貨回報(bào)以及從第三方社群媒體平臺(tái)取得的信息，并將其快速準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為可讀的結(jié)構(gòu)化信息片段。這些可讀的結(jié)構(gòu)化信息片段將轉(zhuǎn)換為具關(guān)聯(lián)性的分析，為商品篩選決策提供基礎(chǔ)。

　　在門店管理上，KK集團(tuán)在所有品牌的每家門店實(shí)施了專有的KPOS、KVCM和其他系統(tǒng)，以有效地可視化和管理選址評(píng)估、裝修設(shè)計(jì)、貨架展示、訂單處理、會(huì)員和員工狀態(tài)以及存貨狀態(tài)，助于門店一線員工有效地評(píng)估個(gè)別產(chǎn)品的受歡迎程度和顧客的偏好，以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合、定價(jià)和貨架安排。

　　在供應(yīng)鏈方面，KK集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)將其自主開發(fā)的KPOS和TERP系統(tǒng)與WMS系統(tǒng)無縫整合，為管理層提供了對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高度可見性和控制，包括存貨控制、物流和倉(cāng)儲(chǔ)。基于這個(gè)高度智能化的系統(tǒng)，KK集團(tuán)的五個(gè)全國(guó) 分銷中心和區(qū)域倉(cāng)庫(kù)完全同步工作，以完成來自銷售管道的訂單，加強(qiáng)在快速存貨周轉(zhuǎn)、低物流成本和短訂單運(yùn)行時(shí)間方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在跨部門合作上，KK集團(tuán)的的Keewood低代碼系統(tǒng)通過將每個(gè)部門表示為一個(gè)模塊，并將內(nèi)部流程設(shè)計(jì)可視化，促進(jìn)了內(nèi)部信息技術(shù)系統(tǒng)的開發(fā)，編碼工作量小，周轉(zhuǎn)時(shí)間快。為了實(shí)現(xiàn)高效的信息共享和不同運(yùn)營(yíng)部門之間的密切協(xié)作，多個(gè)正在使用和正在開發(fā)的系統(tǒng)都來自Keewood低代碼平臺(tái)，如優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)、現(xiàn)金管理、門店開發(fā)、 內(nèi)部任務(wù)跟蹤以及跨部門信息共享等系統(tǒng)。

　　基于前述對(duì)交易數(shù)據(jù)建立起的消費(fèi)者見解、并依托大數(shù)據(jù)分析支撐的選品策略，KK集團(tuán)可實(shí)現(xiàn)“千店千面”的效果，并在消費(fèi)者購(gòu)物決策歷程的各個(gè)關(guān)鍵階段都給予最佳的用戶體驗(yàn)，從而吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入門店，甚至形成口口相傳的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　供需兩端同步驅(qū)動(dòng)中國(guó)潮流零售市場(chǎng)將迎來更快發(fā)展

　　從市場(chǎng)規(guī)模來看，潮流零售市場(chǎng)在過去幾年間正飛速發(fā)展——根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按GMV計(jì)算，中國(guó)潮流零售市場(chǎng)規(guī)模已從2016年的1,298億元以10.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2020年增至1,952億元，并預(yù)計(jì)將以更快的、19.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2025年進(jìn)一步增至4,750億元。

　　就這一增長(zhǎng)的本質(zhì)而言：

　　在需求端，核心因素包括可支配收入的攀升與增長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)人口、年輕一代強(qiáng)烈的購(gòu)物意愿、對(duì)不乏驚喜并屬沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)的需求增加以及中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)；在供給端，新品牌與新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)效率的高要求以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展等同樣重要。兩者疊加在一起，共同促成了中國(guó)潮流零售市場(chǎng)在供需面的快速發(fā)展。

　　當(dāng)然，這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)也一定的進(jìn)入門檻：

　　第一、是否具有精致選品的能力。這需要潮流零售商對(duì)供應(yīng)鏈整合、商品選擇、銷售和營(yíng)銷有著深入了解；第二、是否有足夠的資金儲(chǔ)備。尤其是在初入潮流零售市場(chǎng)時(shí)的初始資本投資相對(duì)較高，且要通過調(diào)整供應(yīng)、交付和付款條款確保其業(yè)務(wù)伙伴的快速資金周轉(zhuǎn)；第三、品牌力及品牌推廣能力。市場(chǎng)新進(jìn)者必須在客戶間建立品牌知名度，并建立具差異化的門店形象以擴(kuò)大客戶群；第四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略。潮流零售商需要利用線上渠道、社交媒體和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖作為向更廣泛的受眾傳播品牌知名度的有效營(yíng)銷工具；第五、供應(yīng)鏈控制。市場(chǎng)新進(jìn)者必須能夠保持足夠的存貨并進(jìn)行物流控制。

　　換言之，對(duì)于無論是KK集團(tuán)抑或是其他頭部玩家而言，在跑通商業(yè)模式、且擁有相當(dāng)?shù)钠放坡曌u(yù)和資金積累后，其未來進(jìn)一步釋放頭部效應(yīng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的可能性相較新進(jìn)玩家更為可觀。

　　KK集團(tuán)在招股書中表示，其計(jì)劃接下來將繼續(xù)拓展全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)提升全球產(chǎn)品采購(gòu)能力并帶給客戶最新的精選產(chǎn)品組合、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)革新進(jìn)一步優(yōu)化封裝業(yè)務(wù)能力及效率、加強(qiáng)并提升現(xiàn)有品牌組合以及推出新的零售品牌、推動(dòng)線上銷售、以及擴(kuò)張至全球市場(chǎng)以取得國(guó)際影響力。（后臺(tái)回復(fù)“KK集團(tuán)”獲取熱門IPO公司招股書）

　　本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：IPO早知道。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。