在全國范圍內積極布局終端體驗店的過程中，雖然片仔癀（600436）(600436-SH)不斷在北方重要城市設點，擴張其在北方的影響力。但是南方——尤其是福建、廣東、浙江，仍然是片仔癀銷售的重鎮(zhèn)，布局的重點。以深圳為例，在公司100余家的體驗館中，鵬城獨占3家。

　　2019年2月1日，在農歷春節(jié)前夕，戊戌年歲尾，財華社對位于深圳的這三家體驗店一一進行了實地探訪。

　　一、深圳梅華路店

　　店面地址：深圳市福田區(qū)梅林街道梅豐社區(qū)梅華路183號碧華庭居碧園一棟183-26號

　　財華社根據官網上提供的這個地址，來到了這樣一個居民區(qū)。

　　這是一片居民區(qū)下面的商鋪，片仔癀體驗館的兩側分別為一家眼鏡店和一家減肥館。不遠處的門店，分列有諸如美甲美睫、手機修理等服務社區(qū)日常生活的店面。如果沒有特別的指向性，通過門臉標識和周遭環(huán)境，很難讓人對片仔癀的體驗館有特別的感官印象。

　　也就是說，這個位置片仔癀的辨識度很低。

　　就位置而言，梅林確實是一個比較集中的居民聚集區(qū)，但是并不是高檔小區(qū)聚集地，消費水準雖然說不上低，但在深圳也說不上位列高端，遠不如深圳灣、華僑城等片區(qū)的消費能力。

　　此門店的選址，和公司產品的定位，存有一定的錯位。

　　走近一看，不湊巧，因臨近春節(jié)，體驗館已經放假。

　　放假11天，我們對此可以理解為公司福利比較好。

　　二、深圳福田振華路店

　　帶著略微沮喪的心情，財華社繼續(xù)踏上探訪的路程，來到了位于福田區(qū)華強北街道振華47號汽車大廈一樓的片仔癀福田振華路體驗館。

　　雖然門臉的識別度比較低，但是相對于梅華路店而言，振華路店的選址還是略高一籌。這種優(yōu)勢表現在三個方面：

　　1、距離深圳市委只差一個路口。

　　2、處于華強北的商業(yè)中心范圍，雖然不是正中心，但是距離在其輻射區(qū)域，人流相對比較密集。

　　3、附近有兩家醫(yī)院，分別為深圳第二人民醫(yī)院中西醫(yī)結合分院以及深圳市婦幼保健院。作為一個藥品，選址在醫(yī)院附近自然不會是一個錯誤的選擇。

　　總結來說就是一句話：店面的選址靠近終端目標群體。

　　然而，和梅華路店一樣，片仔癀的振華路店，也已經放假。

　　三、深圳羅湖店

　　兩家體驗館閉館休息，第三家正常營業(yè)的希望多少有些渺茫。然而，上天總是厚待不忘初心的群體。財華社最終在片仔癀的第三家體驗館得到了意外的驚喜。

　　對的，與之前的兩家體驗館閉館放假不同，這家體驗館正在營業(yè)。

　　這是一家位于羅湖區(qū)南湖街道嘉賓路芙蓉大廈A座的體驗館，距離國貿地鐵站100米左右，正兒八經屬于國貿商圈，從選址上來說，是很不錯的。

　　如果再觀察其招牌與門臉，也是值得稱贊的，招牌醒目，能夠抓住路人的眼球。配合古色古香的門臉，公司的形象以及與周邊門店的區(qū)別度就建立起來了。

　　選址、門臉以及招牌設計的成功，就意味著生意已經成功了一半。財華社在此體驗館逗留半小時有余，陸續(xù)有四位顧客進店，并全部完成了購買行為。

　　按照此門店銷售人員的介紹，一粒裝的銷售價格為550元。如果購買2盒10粒裝，即可實現每粒530元的優(yōu)惠價。銷售行為完成后可以升級成為公司的VIP客戶，長期享受優(yōu)惠政策。

　　對于終端銷售來說，最重要的就是銷售人員的專業(yè)知識、銷售技巧以及個人的親和力。財華社觀察到，從這三個維度來考察的話，片仔癀體驗店羅湖館的終端銷售無疑是優(yōu)秀的。通過捕捉消費者需求，引導消費意愿，達成最終的消費行為。

　　當然，我們亦需坦誠，大部分消費者進店之后，都是直接完成其消費行為——我們可以理解為這是公司產品的號召力。終端銷售雖然優(yōu)秀，但其功勞在促成成交的因素中占比并不大。

　　不足之處自然也是有的。

　　1、產品的陳列較為呆板，缺少靈動性。

　　2、公司的產品線過長過雜，缺乏主次感和區(qū)分度。

　　公司的產品線布局確實全面，但是除了主打產品。在日化領域沒有拿出一款和云南白藥（000538）牙膏一樣成功的單品。同時也導致了終端布局給人雜亂的感覺。

　　公司立足長遠，布局終端，確實是讓人感覺領導層的大格局氣象。然而，由于經驗有限，在場地選擇、店面設計、產品擺設，乃至各體驗店之間關系的捋順等諸多方面，終端體驗店還略顯粗糙，存在著或大或小的不足。從當前的市場供需關系來看，片仔癀確實不必為這個問題所困擾，然而如果想在產能大幅擴張后，終端銷售能夠配合產能實現協(xié)同效應，就需要在精細化方面，多下一點功夫。