今年上半年重卡銷售11349輛，同比增長0.56%；下半年計劃推新品、固市場，穩(wěn)步向全年目標邁進。這就是【華菱星馬(600375)、股吧】（600375）今年下半年市場布局的基調。

　　7月29日，以“初心不改匠心鑄夢創(chuàng)新引領開創(chuàng)未來”為主題的華菱年中商務大會在杭州舉行。現(xiàn)場，華菱高層領導、經(jīng)銷商、大客戶，以及等媒體出席了本次會議。華菱國六系列產(chǎn)品完成升級，并在本次會議上隆重發(fā)布。

　　上半年銷量超1.1萬輛三項工作助力華菱跑贏大盤

　　今年上半年，華菱星馬實現(xiàn)重卡銷售11349輛，同比增長0.56%，跑贏大盤。其中，攪拌車銷售5593輛，同比增長8%；城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%；漢馬H9低地板旗艦牽引車在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，獲得客戶好評；天然氣車訂單合計560輛，同比增長94.44%；新能源純電動在行業(yè)內(nèi)首先采用換電模式，銷售進展順利。

　　從具體車型來看，攪拌車銷量依然占據(jù)了華菱星馬今年總銷量的半壁江山。今年，華菱利用結構優(yōu)化、新材料應用等手段，在攪拌車多個部位創(chuàng)新使用減重設計，使整車自重降低1.5噸以上。

　　上半年，在重卡市場整體出現(xiàn)下滑的市場行情下，華菱星馬能夠逆勢取得增長，殊為不易。那么，華菱是如何跑贏大盤的呢？答案主要源于以下三項工作。

　　第一，華菱星馬聚焦重點市場及細分車型，搶抓市場訂單。今年上半年，華菱繼續(xù)保持了在長三角和珠三角地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位，并更好地開拓了雄安新區(qū)市場；抓住治超新法規(guī)快速推進和大工程、大項目建設的市場機遇，及時推進攪拌車和城市渣土車由6×4車型迅速轉向8×4車型；利用漢馬H7牽引車省油、可靠、安全、舒適等優(yōu)點快速搶占牽引車市場；緊跟港口及各地國三車淘汰的機遇，及時跟進市場需求；抓住北方及煤炭運輸車天然氣車市場機遇等。

　　海外市場方面，華菱星馬積極應對國際局勢帶來的不利影響，進一步健全了海外銷售服務網(wǎng)絡，在非洲市場取得了增長，在柬埔寨、緬甸、馬里、墨西哥等新市場實現(xiàn)了零的突破；漢馬動力獲海外客戶認可，漢馬動力車型占到了全部出口訂單的85%。

　　第二是售后服務的改善，進一步完善售后服務體系，提高服務效率。華菱營銷公司制定了銷服一體化管理方案，完成了組織架構調整；強化培訓，提高服務水平，實行24小時閉環(huán)服務；進一步完善了服務網(wǎng)絡布局，新建服務站33家；截至今年6月底，全國服務站達到787家，除新疆、西藏、東北、廣西等薄弱區(qū)域外，服務半徑基本輻射到100公里以內(nèi)；配件板塊按照市場模式運行，開發(fā)菱馬系列后市場維修專用件，并加大配件儲備。

　　第三是做好公告申報，加大金融支持力度，加強宣傳。針對國家對藍牌輕卡、攪拌車、渣土車等車型的規(guī)范，并對攪拌車行業(yè)的公告進行了清理和整頓，華菱星馬積極應對，申報符合國家和地方法規(guī)標準的攪拌車和渣土車公告；應對國六排放升級和新產(chǎn)品上市推廣需求，華菱加快推進產(chǎn)品認證工作，上半年共申報國六新產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品車型公告67個；申報營運貨車安全準入達標車型72個；完成CCC認證新產(chǎn)品車型67個；華菱國五、國六、新能源環(huán)保信息公開車型配置142種，星馬國五、國六環(huán)保信息公開車型配置171種。

　　金融方面，華菱星馬加大了對廣東、福建、浙江、江蘇、山西、內(nèi)蒙古、新疆等地按揭及租賃業(yè)務的市場支持力度，規(guī)范并完善公司按揭、租賃和保兌倉業(yè)務的制度與流程，且建立了放款資料預審核制度，強化貸中協(xié)調，加強了貸后管理。宣傳方面，華菱繼續(xù)實行“請進來、走出去”的宣傳策略，向提高品牌影響力和直接促進市場銷售方向轉型，展示華菱星馬的品牌影響力、市場優(yōu)勢和產(chǎn)品的卓越品質。

　　三大舉措，讓華菱星馬今年實現(xiàn)了逆勢增長，上半年取得超過1.1萬輛的銷量。但是，這一成績距離華菱星馬全年目標仍有距離，形勢不容樂觀。下半年，華菱星馬將怎么做，來完成全年的銷量目標呢？

　　下半年要全面發(fā)力向全年目標推進

　　對于重卡市場形勢，華菱星馬分析認為，今年下半年，“公轉鐵”的進一步實施，將給公路運輸市場帶來運力結構的調整，牽引車市場的競爭會更加激烈，重卡市場可能會呈現(xiàn)下行趨勢，市場競爭將會更加激烈；另外一方面，國六實施將為華菱星馬帶來機遇，國三車淘汰將給市場帶來新的增量，治超新法規(guī)在全國更大范圍實施推廣，將讓輕量化的攪拌車和城市渣土車獲得更大的市場潛力，四季度北方煤炭運輸車市場需求也將會恢復性增長，尤其是國六天然氣產(chǎn)品將帶來新的市場機遇。

　　因此，下半年重卡市場雖然面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但也不乏利好的市場因素，抓住利好市場因素帶來的機遇，是華菱星馬下半年工作的關鍵。為完成全年的銷量目標，華菱將在產(chǎn)品、市場、出口、金融、宣傳、服務六大方向全面發(fā)力。

　　產(chǎn)品方面，華菱星馬的國六新品已經(jīng)完成升級，可以上市銷售。下半年，華菱將主推搭載國六標準的漢馬動力8L、9L、10L、11L、12L、13L牽引車、自卸車和攪拌車等產(chǎn)品，國六漢馬動力環(huán)保、經(jīng)濟、可靠、安全、強勁，競爭力更強；漢馬H7、H9牽引車配置將升級，自重更輕，油耗更省，舒適性更高；華菱重卡經(jīng)典車型內(nèi)飾將提升14項升級；輕量化工作也將持續(xù)推進，下半年將推出的裝配漢馬8L和11L發(fā)動機的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產(chǎn)品。

　　市場方面，降在重點市場持續(xù)發(fā)力，主銷產(chǎn)品大力推廣。今年下半年，華菱將做好珠三角、長三角、京津冀、雄安新區(qū)、運煤專線、新疆、沿海港口等重點市場的開發(fā)與維護，做好混凝體攪拌車、城市渣土車、漢馬系列牽引車的市場推廣，發(fā)揮產(chǎn)品的安全、省油、舒適、可靠優(yōu)勢，抓住產(chǎn)品質量提升和內(nèi)飾升級的契機，搶抓市場訂單，并調動各方面因素組織好生產(chǎn)、保證交貨期。

　　出口市場方面，積極開拓海外市場，融入國家“一帶一路”倡議，進一步做好海外市場的規(guī)劃布局，拓展銷售渠道，吸引、培育、挖掘有實力的客戶或合作伙伴加盟，不斷擴大出口。

　　金融方面，華菱將推出更為靈活的金融產(chǎn)品和融資方案。

　　宣傳方面，制定更為合適的品牌宣傳策略，進一步明確華菱、星馬、漢馬的品牌標識、品牌個性、品牌價值、品牌使命、品牌愿景等，以助力市場銷售。

　　服務方面，加快銷服一體化管理模式的落地，提升客戶滿意度，鼓勵沒有售后服務的經(jīng)銷商組建服務團隊，并加大配件額度和服務支持力度。下半年，華菱星馬還將加快推進售后服務信息化系統(tǒng)建設，開發(fā)服務過程手機APP，強化專家坐席功能，加大應對國六、新能源等需求的培訓，并積極推進華菱系列零部件的開發(fā)。

　　產(chǎn)品、市場、出口、金融、宣傳、服務，華菱不會落下任何一個方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓市場機遇，向著全年銷量目標邁進。

　　結束語

　　劉漢如在致辭中表示，社會在不斷進步，技術在不斷進步，有危機感、有技術儲備的企業(yè)才是安全的。今天，華菱發(fā)布了國六系列產(chǎn)品，自主的國六技術，是華菱立足重卡市場的底氣。

　　今年上半年銷11349輛，距離全年銷量目標尚有一定的距離，華菱星馬面臨的壓力不可謂不大。不過有壓力才會有動力，華菱已經(jīng)制定好下半年的工作部署，并向著全年目標邁進。