落實新戰(zhàn)略強作風見實效

　　面對汽車行業(yè)嚴峻的新形勢，公司制定了“成為輕型商用車的行業(yè)領導者和高性價比福特產(chǎn)品的提供者”的全新戰(zhàn)略。

　　后續(xù)，為配合公司新形勢下攻堅前行，強大內功的正能量挖掘，傳播與公司新戰(zhàn)略和關鍵任務密切相關的典型事例和卓有貢獻的團隊，以引領全員堅定信心，邁向新未來，展示新氣象，【江鈴汽車（000550）】編輯部將挖掘銷售、產(chǎn)品、采購、制造等系統(tǒng)典型事例，推出【落實新戰(zhàn)略強作風見實效】系列報道。

　　今天推出江鈴股份銷量持續(xù)增長、沖刺全年目標的報道。

　　7、8、9三個月，在江鈴輕客、輕卡、皮卡、SUV等拳頭產(chǎn)品銷量持續(xù)增長帶動下，江鈴股份銷量同比增長13.19、16.35%、16.79%，實現(xiàn)了行業(yè)嚴峻形勢下的逆勢上揚。

　　差異化提升助推銷量增長

　　9月22日，上?？七_汽車徐州公司累計實現(xiàn)江鈴汽車銷售2600臺，提前100天完成全年任務，并將全力沖刺9-12月份挑戰(zhàn)目標，從而打響了江鈴股份銷售持續(xù)增長、沖刺全年目標的第一槍。

　　銷售的持續(xù)增長，源于江鈴股份創(chuàng)新戰(zhàn)法的成功實施。

　　洞察客戶需求痛點，為客戶提供解決方案是江鈴汽車深耕國內輕型商用車市場30余年的取勝之道。面對復雜多變的市場，今年以來，江鈴股份在武漢、鄭州、廣州等區(qū)域快速推進差異化銷售提升策略，并迅速推廣到其他重點區(qū)域，成效顯著。

　　差異化銷售提升策略的重點是找出本地區(qū)市場的痛點，從而為客戶提供最適合的產(chǎn)品和服務。武漢、鄭州等國內交通樞紐城市，區(qū)域輻射能力強，城市物流業(yè)發(fā)達，后雙胎物流車裝貨載重能力強，可折疊座椅車型空間靈活多變，可以最大限度提升載貨空間，是城市物流輕客的主打產(chǎn)品，針對這一態(tài)勢，大區(qū)把推廣后雙胎可折疊座椅車型作為重中之重，取得良好的銷售效果。

　　科達徐州公提前100天完成全年任務，改裝車業(yè)務的突破成為關鍵。2600臺銷量中，銷售各類改裝車占1385輛，同比去年增長177.6%，累計同比增長61.5%。科達徐州公司在今年主攻改裝車業(yè)務，依托江鈴汽車輕客、輕卡、皮卡完整的產(chǎn)品型譜，瞄準城市物流增長迅猛的市場趨勢，公司始終保持與本地各大改裝廠良好的業(yè)務合作關系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，對改裝廠服務問題快速響應，第一時間提供解決方案，促成銷售的持續(xù)增長。

　　體系發(fā)力推進轉型創(chuàng)新

　　面對汽車行業(yè)嚴峻的新形勢，江鈴汽車制定了“成為輕型商用車的行業(yè)領導者和高性價比福特產(chǎn)品的提供者”的全新戰(zhàn)略。

　　圍繞全新戰(zhàn)略，江鈴積極推進電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化等汽車新技術領域規(guī)劃并逐步實施，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，積蓄發(fā)展后勁：與寧德時代（300750）達成戰(zhàn)略合作，拓展新能源汽車領域；在全國商用車中率先搭載北斗導航，是國家首批北斗車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認證示范企業(yè)；與百度合作開發(fā)江鈴特順特定園區(qū)自動駕駛(L4級)項目，并制定了智能化發(fā)展規(guī)劃，參與國家03專項交通組5G車聯(lián)網(wǎng)技術及人車路云協(xié)同“昌九智慧高速車路協(xié)同示范項目”。同時，江鈴在客戶洞察、產(chǎn)品譜系優(yōu)化、成本優(yōu)化、平臺化、強化營銷和渠道能力、創(chuàng)新商業(yè)模式等全面發(fā)力，并已初見成效。

　　(江鈴汽車成功實現(xiàn)昌九高速單車道及車路協(xié)同編隊自動駕駛實際行駛)

　　戰(zhàn)鼓擂響催奮進，策馬揚鞭爭上游。進入九月份，江鈴集團發(fā)出了“大戰(zhàn)四季度，沖刺總目標”的號召，江鈴股份積極響應，由江鈴股份銷售公司各負責人對21家江鈴汽車重要銷售集團一對一對接，21家集團每天的銷售任務完成情況、存在的問題、下一步改善措施每天滾動更新，其余非21家集團也每天盯緊任務，持續(xù)跟蹤，確保銷售目標的達成。江鈴股份亮劍四季度，直指全年沖刺目標。

　　戰(zhàn)略引領，客戶導向，轉型創(chuàng)新。江鈴汽車這家以商用車為核心競爭力的中國汽車行業(yè)勁旅，正以更寬廣的發(fā)展視野，載譽前行，將“誠信創(chuàng)新共贏”的核心價值觀融入企業(yè)發(fā)展的血脈，應對汽車新科技領域日新月異的新挑戰(zhàn)，邁向更廣闊的未來。