12月11日，QQ小游戲中心在深圳圳舉辦主題為“小游戲，Q精彩”的開發(fā)者峰會，吸引了逾800家游戲廠商及開發(fā)者到場參與。會上，來自【三七互娛(002555)、股吧】（002555）運營VP源浩帶來了主題為“《斗羅大陸》小游戲的精細化之路”的演講。

　　以下是節(jié)選的演講內容：

　　《斗羅大陸》從今年1月23日上線到現(xiàn)在，累計導入用戶超過2000萬，長期居于榜單前三，單月流水超過2000萬。

　　在這過程中三七互娛做了些什么？核心的思考和新的策略是什么？這里一句話總結：三七互娛在做的事情叫做探索平臺工具最大化產品價值，這里我們有三個關鍵，首先是快速探索，快速驗證以及快速調整。

　　首先《斗羅大陸》是一個比較經典的IP，在QQ體系下有大量的用戶。我們以QQ小游戲平臺為依托，結合IP的優(yōu)勢，快速搶占用戶。QQ小游戲給我們提供了很多的工具，獲得了《斗羅大陸》的用戶畫像、屬性。

　　嚴格來說，我們在QQ小游戲中只做了一件事：利用IP的核心優(yōu)勢。但是我們必須解決用戶的潛在需求，通過QQ小程序找到《斗羅大陸》用戶的核心需求，比如他們更喜歡看小說、更偏愛動畫形象，基于這點，我們游對《斗羅大陸》進行全方位包裝。我們特別重視包裝的轉化率，也得到了一些答案。

　　怎么把一個更偏寫實風格的IP游戲做的更偏年輕用戶，這是我們過去322天不斷在努力做的事情。其次在用戶導入上我們還做了一個很重要的事情，就是利用分享工具，然后形成用戶快速裂變，拓展用戶群體。

　　在前期，《斗羅大陸》的分享效果并不顯著，在不斷探索中，我們發(fā)現(xiàn)一個觀點，我們需要從單層的分享轉變?yōu)槎嗑S度長線的激勵分享。因此，我們推出了好友分享功能，通過一些社交關系、用戶競爭來刺激分享率增長，比如在游戲中增加了好友通關、好友等級排行，通過競爭來讓《斗羅大陸》的分享更有價值。

　　通過以上改動，截止今年8月份，《斗羅大陸》的分享效率提高了25%以上，通過分享導入的用戶超過50萬。

　　然后在這里我們重點做的事情，其實是有針對性的使用平臺工具去延長用戶的生命周期。

　　QQ小游戲給我們提供了很多工具，包括禮包發(fā)放、好友排行、消息通知等等，《斗羅大陸》是一個相對重度的RPG游戲，很依賴于產品的內容更新，因此我們靠一個個版本迭代持續(xù)更新內容。

　　在《斗羅大陸》項目中，基本做到每一個半月更新一個新職業(yè)，延長用戶的生命周期，同時結合QQ空間的服務通知，提前7天給用戶預告，提前一天給用戶具體內容，讓用戶形成習慣，去關注產品信息及內容，通過我們用戶行為習慣的培養(yǎng)，加上QQ小游戲平臺的福利發(fā)放，《斗羅大陸》的活躍提升了20%。

　　最后一個事情是游戲結合平臺進行了大量的調整，迎合QQ小游戲平臺，實現(xiàn)用戶價值的快速變現(xiàn)。在付費活動上，QQ用戶付費能力的層級結構與傳統(tǒng)渠道有一些明顯的區(qū)別。所以活動全面調整為活躍加付費的形式，有些用戶可以快速花錢完成游戲任務，獲得獎勵。非付費用戶或者付費極少的用戶可以通過活躍、分享等功能逐步積累，達到一樣的目的。

　　在這里通過活動來調控我們的生態(tài)，延長游戲的回收。QQ用戶其實相當喜歡個性化的東西，因此在《斗羅大陸》中，有大量的活動是迎合這部分玩家，做了一些QQ用戶專屬的外觀訂制。

　　在發(fā)行的過程中需要特別關注一件事，QQ空間的分發(fā)位置有很多，但是轉化率是一件很重要的事情。我們在素材上堅持每個月輸出4-6套素材，不斷迎合QQ用戶需求，把轉化率做到最好。

　　整個項目下來，其實我們在平臺的基礎上做了一些自身的思考，在精細化運營里面做一些努力，對于未來，我們希望做幾件事情：

　　第一個是希望跟QQ小游戲持續(xù)的深度合作，明年QQ小游戲將提供更多的功能性工具，未來我們也將更好地利用這些工具做內容運營、精細化運營。

　　第二是，希望可以持續(xù)輸出精品內容，我們理念還是不忘初心做用戶喜愛的游戲，包括RPG、女性向品類。