原標(biāo)題：鎖唇酒莊登陸中國成功實(shí)踐“白染紅”

　　今年，是澳大利亞百年酒莊Saltram鎖唇酒莊創(chuàng)立160周年，富邑葡萄酒集團(tuán)攜手中國戰(zhàn)略合作伙伴【瀘州老窖(000568)、股吧】（000568）集團(tuán)，在成都舉辦了以“澳洲臻釀，王者歸來”為主題慶典活動。

　　瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司總裁孫躍在總結(jié)雙方合作成果時(shí)透露，從招商布局伊始，在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，鎖唇國際簽約量已超過3個(gè)億；現(xiàn)基本完成全國布局，擁有超300家的經(jīng)銷商伙伴；完成近1億元的銷售額，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　孫躍表示，自去年8月起，瀘州老窖集團(tuán)與富邑葡萄酒集團(tuán)專門成立了鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司。瀘州老窖集團(tuán)把鎖唇國際公司的發(fā)展列為重要的戰(zhàn)略發(fā)展板塊，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)悉心經(jīng)營；在經(jīng)銷商選擇上設(shè)置較高門檻，精挑細(xì)選；再加上互利共贏的合作模式，已經(jīng)取得優(yōu)良效果。

　　據(jù)報(bào)道，新成立的鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖集團(tuán)持股20%，其他的股份將面向客戶、管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略合作伙伴開放，公司會綜合合作伙伴的銷售收入、渠道開拓、終端陳列等領(lǐng)域的貢獻(xiàn)度，來給予其不同程度的股權(quán)獎勵。

　　富邑葡萄酒集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理Tom King表示：“我們真誠希望與瀘州老窖集團(tuán)這樣的行業(yè)領(lǐng)軍者進(jìn)一步深入合作，為中國消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)葡萄酒選擇并進(jìn)行葡萄酒文化的推廣?！?/p>

　　澳洲名莊開啟中國之旅

　　鎖唇酒莊作為巴羅薩產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)代表，歷史悠久。1844年，鎖唇酒莊創(chuàng)始人威廉·索爾特從英國移民至澳大利亞，置業(yè)于巴羅薩。1859年，威廉·索爾特與兒子一道締造鎖唇酒莊。自此，鎖唇酒莊開啟了燦爛輝煌的葡萄酒釀造事業(yè)。160年后，這座古老而又生機(jī)勃勃的澳洲名莊開啟了中國之旅。

　　記者在采訪中了解到，亞歷克斯·麥肯齊專注于優(yōu)質(zhì)果品原料培育，通過與葡萄栽培團(tuán)隊(duì)優(yōu)化葡萄藤，充分挖掘出巴羅莎山谷的優(yōu)質(zhì)葡萄原料潛力，在2017年以高級釀酒師身份成為Saltram鎖唇酒莊的第十代釀酒師。

　　在葡萄酒權(quán)威機(jī)構(gòu)之一巴羅薩葡萄酒展上，經(jīng)過18位專業(yè)評審的嚴(yán)格評比，2017年鎖唇酒莊S5設(shè)拉子以98的高分?jǐn)孬@金獎，并被授予“最佳設(shè)拉子”獎項(xiàng)和“最佳2017設(shè)拉子”獎項(xiàng)。同時(shí)，多款葡萄酒獲2019“詹姆斯·薩克林”90分以上的評價(jià)。

　　鎖唇酒莊登陸中國，并在5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售額近一個(gè)億，成為了中國白酒生廠商與國際葡萄酒巨頭之合作典范，是“白染紅”全新模式的一次成功實(shí)踐。

　　2018年8月，瀘州老窖集團(tuán)與富邑集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，瀘州老窖集團(tuán)正式成為富邑旗下Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國區(qū)獨(dú)家代理以及Penfolds奔富旗艦產(chǎn)品葛蘭許的中國區(qū)首要戰(zhàn)略級客戶，該合作成為震驚行業(yè)的大事件。

　　同年12月，Saltram鎖唇酒莊傳承臻品“S系列”完成首度全球亮相。

　　2019年伊始，富邑集團(tuán)宣布，與瀘州老窖集團(tuán)攜手引進(jìn)的澳大利亞百年老莊Saltram鎖唇酒莊系列產(chǎn)品正式登陸中國。

　　開創(chuàng)“白染紅”全新模式

　　富邑之前在中國市場的渠道布局中，多數(shù)合作伙伴為貿(mào)易型商家，而此次選擇了瀘州老窖集團(tuán)這一生產(chǎn)型企業(yè)，意義深刻。

　　與其他白酒商通過自建酒莊或并購海外酒莊“染紅”不同，瀘州老窖選擇直接與國際葡萄酒巨頭合作，是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的明智之舉。

　　首先，瀘州老窖集團(tuán)“染紅”之心果敢決斷。近年來，瀘州老窖先是在澳洲布局自己的酒莊產(chǎn)業(yè)，推出旗下自有品牌，其后又選擇在廣西欽州投資建設(shè)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線。頻頻動作之下，瀘州老窖集團(tuán)葡萄酒版圖日漸壯大。

　　其次，雙方對葡萄酒品牌集中化發(fā)展趨勢有著一致的認(rèn)識。鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司董事長張航曾認(rèn)為，“中國葡萄酒市場還屬于混亂階段，成千上萬的品牌在市場共存著。但未來一定是大品牌、大單品的天下。鎖唇國際和葡萄酒大企業(yè)、大品牌合作是最大的戰(zhàn)略，最終我們選擇了富邑集團(tuán)?！?/p>

　　在富邑集團(tuán)來看，近年來與中糧名莊薈、建發(fā)酒業(yè)、華邑國際酒業(yè)、瀘州老窖集團(tuán)陸續(xù)達(dá)成合作，積累了更加豐富的渠道資源，有助于深度開拓中國市場。對瀘州老窖而言，與富邑合作，有著國際葡萄酒巨頭的背書，可以大幅壓縮品牌孵化成本，實(shí)現(xiàn)在葡萄酒領(lǐng)域的加速升級。

　　雙方合作時(shí)機(jī)，占據(jù)天時(shí)之利。

　　目前，澳大利亞已成為中國最大的葡萄酒進(jìn)口國。據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商酒類進(jìn)出口商分會提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月澳大利亞葡萄酒進(jìn)口量達(dá)7405.6萬升，進(jìn)口額突破41453萬美元。質(zhì)量可靠、風(fēng)格清新、易于品鑒的澳大利亞葡萄酒深受中國消費(fèi)者的喜愛，市場需求日益增加。

　　富邑葡萄酒集團(tuán)與瀘州老窖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，對行業(yè)則有著更加長遠(yuǎn)的意義。

　　“雙方的合作開創(chuàng)了‘白染紅’的全新模式?！庇蟹治鋈耸空J(rèn)為，“這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集合了兩家知名國際品牌、強(qiáng)大渠道號召力和頂級商業(yè)戰(zhàn)略思維，將對中國葡萄酒市場格局變化帶來深刻的影響?！?/p>