在今日召開的貴州茅臺（600519）2019年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺董事長李保芳回應(yīng)茅臺酒價格問題稱，“不能讓價格瘋狂，不能靠提價來平衡市場”。

　　2019年茅臺迎來了營業(yè)收入上千億元、股票上千元、市值過萬億的高光時刻。僅剩幾天就要邁入2020年，作為A股市場上備受矚目的貴州茅臺，其后千億時代將怎么走？

　　李保芳表示，新的一年，茅臺酒市場面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面是消費(fèi)升級帶來的紅利，一方面是深化營銷改革帶來的考驗(yàn)和壓力。

　　此外，貴州茅臺在春節(jié)前將投放7500噸茅臺酒。李保芳說，至少有6000噸將投向經(jīng)銷商，兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購和其他方面春節(jié)前不安排。

　　成立新電商公司 提高自營規(guī)模

　　在此次經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺官宣了2020年茅臺集團(tuán)的四個發(fā)展方向：

　　首先，明年會成立貴州茅臺新的電商公司。注銷電商公司是因?yàn)檫^去電商公司有問題，而建立新電商是最快解決問題的方式。

　　其次，對于經(jīng)銷商來說，2020年要做硬性規(guī)定：至少80%的酒，要在前臺賣，做不到就關(guān)門。

　　第三，2020年茅臺酒將大幅提高自營規(guī)模，渠道加推2800噸，投入33個茅臺直營店。

　　最后，明年開始，經(jīng)銷商原則上提前一個月打款（此前要求提前半年打款）。一方面可以減輕經(jīng)銷商壓力和負(fù)擔(dān)，另一方面茅臺對于預(yù)收賬款的需求較弱。

　　2020年預(yù)計銷售茅臺酒3.45萬噸

　　2020年度茅臺酒銷售計劃顯示，預(yù)計銷售茅臺酒3.45萬噸，相比2019年的3.1萬噸的銷售計劃，銷量將增加0.35萬噸，增幅為11.29%。

　　東方港灣董事長但斌表示，明年茅臺酒計劃投放量將增加11%，直營每瓶多賺430元到530元，業(yè)績妥妥的。

　　據(jù)茅臺時空報道，李保芳在經(jīng)銷商大會介紹時說，3.45萬噸酒，其中海外市場投放2000噸，剩下的茅臺酒將從三個方面考慮布局：

　　一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，具體政策和辦法由銷售公司負(fù)責(zé)溝通；

　　二是渠道“扁平化”的思路沒有變，商超、電商、團(tuán)購計劃同步進(jìn)行；

　　三是大幅提高自營規(guī)模，原則上成倍增長。

　　“總體來看，過去一年茅臺酒的價格總體處在一個穩(wěn)定的區(qū)間范圍。這也表明茅臺一系列控價穩(wěn)市的措施是正確的，效果是明顯的，新營銷體系對市場的把控也越來越好?！崩畋７颊f。

　　李保芳還指出：“今年以來加大了直營力度，明年還會加大直營投放；與電商、商超渠道合作投放起步表現(xiàn)不錯，尤其是Costco、物美、華潤萬家；明年以商超、電商、團(tuán)購為三大重點(diǎn)渠道，并加推2800噸到33個茅臺直營店、專賣店，實(shí)現(xiàn)新老渠道錯位發(fā)展?！?/p>

　　同時，他辟謠了“砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團(tuán)”的傳聞，稱茅臺不會放棄經(jīng)銷商?！罢埓蠹曳判模灰胤ê弦?guī)、誠信經(jīng)營，資格就不會被取消，今后很長的時間內(nèi)。茅臺的經(jīng)銷商群體將處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)?！崩畋７颊f。

　　對于未來，李保芳稱，要加快推進(jìn)茅臺電商重新上線，持續(xù)優(yōu)化自營體系，從時間節(jié)點(diǎn)、地域布點(diǎn)、線上網(wǎng)點(diǎn)三個維度，堅持“管好存量，用好增量”，以商超、電商、團(tuán)購渠道為重點(diǎn)，加大直銷投放力度，著力填補(bǔ)空白市場、減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)新老渠道錯位發(fā)展，互為補(bǔ)充。

　　截至今日收盤，貴州茅臺報1163元/股，漲幅2.46%，總市值1.5萬億元，動態(tài)市盈率35.98倍，市凈率為11.66倍。

　　基礎(chǔ)建設(shè)年穩(wěn)字當(dāng)頭

　　貴州茅臺方面稱，2020年是“基礎(chǔ)建設(shè)年”，茅臺將持續(xù)推進(jìn)營銷體系改革。在保障經(jīng)銷商的利益的同時，強(qiáng)化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好；加快組建電商公司，推動定制酒、海外市場健康發(fā)展。

　　所謂基本建設(shè)年，即“2020年要穩(wěn)字當(dāng)頭，夯基礎(chǔ)、謀未來”，李保芳在經(jīng)銷商大會上表示，一是把凝聚人心作為首要任務(wù)；二是把隊伍建設(shè)作為戰(zhàn)略任務(wù)；三要把完善機(jī)制作為重點(diǎn)任務(wù)；四要把市場統(tǒng)籌作為關(guān)鍵任務(wù)。

　　除了政策方面，貴州茅臺對于基礎(chǔ)建設(shè)年也已經(jīng)展開了實(shí)際行動。總體按照生產(chǎn)性、基礎(chǔ)性項(xiàng)目年內(nèi)“應(yīng)開盡開”的原則。12月24日，茅臺集團(tuán)遍布貴州全省的12個重點(diǎn)工程項(xiàng)目同步奠基動工，總投資158億元。

　　據(jù)貴州茅臺披露，12個重點(diǎn)工程涉及生態(tài)環(huán)保、生產(chǎn)設(shè)施、上下游產(chǎn)業(yè)、民生工程等多個領(lǐng)域，建成后，將實(shí)現(xiàn)茅臺酒、系列酒產(chǎn)能兩個5.6萬噸、習(xí)酒產(chǎn)能5萬噸，包裝、倉儲、物流、原料等配套保障能力建設(shè)。至此，茅臺集團(tuán)三年計劃、共投資約600億元的30個工程項(xiàng)目將陸續(xù)啟航。