2020年3月30日晚間，神州數(shù)碼（000034）發(fā)布2019年全年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入868.03億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤7.01億元，同比增長36.89%。其中，云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收15.31億元，同比增長163.41%，細(xì)分領(lǐng)域競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的云服務(wù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案提供商，神州數(shù)碼近年來在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，始終堅持對新興技術(shù)領(lǐng)域的探索實(shí)踐，以及新型服務(wù)模式創(chuàng)新，云布局已初見成效。

　　一場突如其來的新冠肺炎疫情，令各行各業(yè)遭遇不同程度沖擊的同時，企業(yè)或主動或被動的大力加速遠(yuǎn)程辦公、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，使得SaaS產(chǎn)業(yè)驟然迎來新的發(fā)展紅利期。究竟哪些SaaS服務(wù)商真正具備持續(xù)高成長的基因與行業(yè)競爭壁壘，也開始考驗(yàn)著投資者的眼光與洞察力。一家優(yōu)秀的獨(dú)立第三方SaaS運(yùn)營服務(wù)商，不僅需要具備匯聚全球先進(jìn)科技公司的SaaS產(chǎn)品、方案的能力，還需擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)定制化服務(wù)能力，才能在激烈的市場競爭格局中立于不敗之地。

　　自去年8月宣布開始展開基于SaaS的聯(lián)合運(yùn)營服務(wù)以來，神州數(shù)碼在云轉(zhuǎn)型過程中挖掘出的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)正在引發(fā)關(guān)注。國金證券在研報中指出，神州數(shù)碼基于其龐大的營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)與領(lǐng)先的云服務(wù)能力優(yōu)勢，布局海外云托管業(yè)務(wù)，幫助海外SaaS廠商進(jìn)入中國市場并提供運(yùn)營管理服務(wù)，與海外SaaS企業(yè)采取分成模式共享中國市場收入，正令其獲得新的價值提升空間。

　　SaaS布局穩(wěn)打穩(wěn)扎 構(gòu)筑高競爭壁壘

　　盡管當(dāng)前SaaS概念頗受追捧，但真正優(yōu)秀的SaaS運(yùn)營服務(wù)商，應(yīng)具備兩大特點(diǎn)：

　　一、具備強(qiáng)大的資源匯聚能力，能夠快速引入不同類型的SaaS產(chǎn)品及方案。當(dāng)前，國內(nèi)SaaS產(chǎn)品與海外大型科技公司同類產(chǎn)品相比仍有一定的差距，很多海外優(yōu)質(zhì)SaaS產(chǎn)品在企業(yè)遠(yuǎn)程辦公效率提升、遠(yuǎn)程財務(wù)管理與運(yùn)營管理、云計算等方面的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。因此與這些海外企業(yè)形成緊密的產(chǎn)品合作，不但有助于提升國內(nèi)SaaS服務(wù)商的競爭實(shí)力，也令自身具備較高的競爭壁壘，獲取更穩(wěn)健的業(yè)務(wù)高成長空間。

　　二、具備多云部署能力，一方面確保整個SaaS服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的可靠性與安全性，另一方面也避免被某個單一云廠商“綁定”，導(dǎo)致業(yè)務(wù)拓展“受制于人”。

　　有相關(guān)投資者表示，這已成為判斷SaaS服務(wù)商實(shí)力高低的“硬指標(biāo)”。而神州數(shù)碼提供的服務(wù)恰恰解決了上述兩大“關(guān)鍵問題”。

　　首先，神州數(shù)碼在云領(lǐng)域擁有相當(dāng)齊全的牌照資質(zhì)，可以幫助海外各種類型SaaS產(chǎn)品、方案實(shí)現(xiàn)拓展中國市場的“硬要求”；其次，神州數(shù)碼作為獨(dú)立第三方云服務(wù)商，也具備為各類SaaS產(chǎn)品落地運(yùn)營提供包括安全可靠的多云環(huán)境部署、完善的市場營銷及運(yùn)營等在內(nèi)一攬子“軟服務(wù)”的能力。

　　一定程度上來講，“軟服務(wù)”是比“硬要求”更為重要的。因?yàn)楫?dāng)海外科技企業(yè)推動SaaS產(chǎn)品進(jìn)入新區(qū)域市場時，除了會非?？粗叵嚓P(guān)業(yè)務(wù)流程能否符合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求、數(shù)據(jù)保護(hù)要求，也會非常在意自身知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)要求、客戶企業(yè)數(shù)據(jù)本地化存儲保管要求、市場及營銷價值等，若國內(nèi)服務(wù)商無法滿足上述條件，他們寧愿暫緩進(jìn)入中國市場的步伐，也不敢“冒險”。

　　神州數(shù)碼之所以能夠快速成為SaaS托管服務(wù)領(lǐng)域的黑馬，很大程度上得益于神州數(shù)碼與全球大型科技企業(yè)擁有10年、20年的合作，彼此在業(yè)務(wù)合作與操作規(guī)范方面積累了深厚的理解，在文化融合方面也取得了深刻認(rèn)同，因此海外科技企業(yè)愿意與神州數(shù)碼攜手通過云托管的模式，推動自身先進(jìn)SaaS產(chǎn)品在中國落地，并共同分享廣闊的中國市場發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而帶動彼此云業(yè)務(wù)的快速成長。

　　有云計算領(lǐng)域分析師指出，這令神州數(shù)碼的云業(yè)務(wù)發(fā)展具有很高的拓展空間，一方面神州數(shù)碼承接越來越多的海外先進(jìn)SaaS產(chǎn)品及方案，能令自身業(yè)務(wù)收入持續(xù)提升，另一方面中國客戶企業(yè)的產(chǎn)品選擇范疇更加豐富，也能帶動相關(guān)業(yè)務(wù)收入更上一層樓。

　　近期，全球企業(yè)安全領(lǐng)導(dǎo)廠商 Palo Alto Networks（NYSE：PANW；簡稱：派拓網(wǎng)絡(luò)）正式在中國推出PrismaTM Cloud商業(yè)合規(guī)版。神州數(shù)碼集團(tuán)旗下神州云計算作為PrismaTM Cloud商業(yè)合規(guī)版中國區(qū)運(yùn)營服務(wù)商，開始為中國用戶的云旅程提供全方位的安全保護(hù)和服務(wù)。SaaS聯(lián)合運(yùn)營服務(wù)的良好示范效應(yīng)正逐漸顯現(xiàn)，加之國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)需求日益豐富，業(yè)內(nèi)專家分析，未來神州數(shù)碼有望逐步成為海外云業(yè)務(wù)入口，市場空間廣闊，也將給神州數(shù)碼帶來較高的利潤率和競爭壁壘。

　　云轉(zhuǎn)型順利推進(jìn) 帶動價值與業(yè)績雙增長

　　其實(shí)，此前SaaS運(yùn)營服務(wù)商被“忽視”的一個很重要原因，是從事這部分業(yè)務(wù)的服務(wù)商較為稀少，沒有形成規(guī)?；?yīng)。同時，大家對于托管服務(wù)的印象更多停留在IaaS層的運(yùn)營服務(wù)，如光環(huán)新網(wǎng)（300383）之于AWS。事實(shí)上SaaS層的聯(lián)合運(yùn)營不僅是純粹的產(chǎn)品銷售，還需要熟悉不同行業(yè)客戶企業(yè)的差異化業(yè)務(wù)流程與操作特點(diǎn)，提供定制化的SaaS技術(shù)解決方案與云服務(wù)技術(shù)，這令整個SaaS服務(wù)具備輕資本投入、重運(yùn)營服務(wù)的特點(diǎn)。

　　“目前，不少中小型SaaS服務(wù)商在運(yùn)營服務(wù)方面依然缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，比如他們可能會缺乏對不同行業(yè)客戶企業(yè)業(yè)務(wù)流程的深入了解，導(dǎo)致SaaS服務(wù)落地環(huán)節(jié)出現(xiàn)額外的溝通成本，直接影響其業(yè)務(wù)成長空間。”一位私募機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人指出。

　　近年來，隨著云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的逐步深入，神州數(shù)碼也正在逐步釋放傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中積累的“寶藏”，實(shí)現(xiàn)新的蛻變。一方面，神州數(shù)碼將主流公有云廠商的多云及混合云架構(gòu)開發(fā)和服務(wù)能力、與自身深厚的大中型客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，持續(xù)推動自身覆蓋全國的To B營銷生態(tài)體系的升級；另一方面，神州數(shù)碼也在這個過程中實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)換，正在逐步實(shí)現(xiàn)向運(yùn)營商、發(fā)行商的蛻變――負(fù)責(zé)整條產(chǎn)品線的運(yùn)營、管理工作與售后服務(wù)等多重工作。

　　當(dāng)前，國內(nèi)SaaS需求持續(xù)高速增長帶來巨大發(fā)展空間，同時，疊加海外SaaS廠商全力開拓中國市場的需求，專業(yè)運(yùn)營服務(wù)商正在迎來新的發(fā)展契機(jī)。在全球SaaS化趨勢下，神州數(shù)碼有望承接更多國際廠商的SaaS托管，給國內(nèi)不同行業(yè)客戶提供更多元化、更全面、更高性價比的SaaS服務(wù)選擇。