億歐大健康4月24日消息，通策醫(yī)療（600763）發(fā)布了2019年年報(bào)和2020年第一季度報(bào)。過去一年，通策醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.94億元，同比增長(zhǎng)22.52%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.63億元，同比增長(zhǎng)39.44%。

　　由于受疫情的影響，通策醫(yī)療2020年第一季度業(yè)績(jī)大跳水，營(yíng)業(yè)收入僅1.93億元，同比下降51.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1854.71萬元，同比下降119.58%。

　　目前，通策醫(yī)療共有衛(wèi)生技術(shù)人員2391人，其中醫(yī)生1000人，醫(yī)技人員153人，護(hù)士1238人，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到11.57萬平米，開設(shè)牙椅1580臺(tái)，口腔醫(yī)療門診量212.12萬人次。

　　過去一年，十分值得關(guān)注的是，通策醫(yī)療的擴(kuò)張進(jìn)展?？谇会t(yī)療獨(dú)特的手工業(yè)性質(zhì)對(duì)于企業(yè)擴(kuò)張來說會(huì)帶來一定的管理和擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。此前，市場(chǎng)上也有許多企業(yè)在資本的推動(dòng)下加速了連鎖化進(jìn)程，但緊接著也出現(xiàn)了許多問題，比如管理能力不足、企業(yè)“營(yíng)收不盈利”等等。

　　作為國(guó)內(nèi)頭部的民營(yíng)口腔連鎖企業(yè)，去年6月，通策醫(yī)療提出了“蒲公英計(jì)劃”，計(jì)劃在浙江省內(nèi)的100個(gè)縣（市、區(qū)）及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合各地有威望的口腔醫(yī)生，預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間，籌建100家杭州口腔醫(yī)院分院的發(fā)展計(jì)劃。

　　公告顯示，2019年通策醫(yī)療順利推進(jìn)柯橋、德清、下沙、臨平、普陀、奉化、鎮(zhèn)海等10家分院的籌建工作，柯橋、德清、普陀三院已正式投入運(yùn)營(yíng)。金華、余姚、慈溪、溫嶺、臨海、濱江等十多個(gè)縣市區(qū)項(xiàng)目將在2020年年中逐步進(jìn)入建設(shè)階段。截至目前，通策醫(yī)療在浙江省內(nèi)已開業(yè)的口腔醫(yī)院21家。

　　在分院的具體建設(shè)過程中，通策醫(yī)療還是踐行“區(qū)域總院+分院”的模式，浙江省內(nèi)的口腔醫(yī)院以杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)、城西院區(qū)和寧波口腔醫(yī)院三家總院為中心，加上各自具有管理關(guān)系的分院，構(gòu)成3個(gè)“總院+分院”的區(qū)域醫(yī)院集群。區(qū)域總院平臺(tái)對(duì)醫(yī)生醫(yī)療服務(wù)技能、學(xué)術(shù)地位形成支撐，并在區(qū)域內(nèi)形成品牌影響力，分院作為總院的“護(hù)城河”可將品牌影響力快速推開。

　　為了更好的將多年來積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、案例化，并輸入到每個(gè)新設(shè)醫(yī)院，通策醫(yī)療成立了通策商學(xué)院，商學(xué)院通過組織培訓(xùn)，傳遞通策的價(jià)值觀、管理思想、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)三人團(tuán)做好工作計(jì)劃、醫(yī)院定位、預(yù)算、市場(chǎng)策略，為分院打造高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。

　　在通策醫(yī)療看來，蒲公英計(jì)劃分院的醫(yī)院架構(gòu)，是賢者在上，智者在側(cè)，能者居中。院長(zhǎng)必須是賢者，心地善良，心胸寬廣，有正確的價(jià)值觀和事業(yè)心；智者在側(cè)，通策商學(xué)院將多年來積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、案例化，輸入到每個(gè)新設(shè)醫(yī)院；能者居中，蒲公英三人團(tuán)必須是能者，能者多勞，還要承擔(dān)更大的責(zé)任，要在第一線沖鋒。

　　除了進(jìn)行人員培訓(xùn)外，在業(yè)務(wù)范圍上，通策醫(yī)療的分院也有所取舍。蒲公英計(jì)劃主打種植、正畸、兒科業(yè)務(wù)。

　　年報(bào)顯示，濱江院區(qū)將重點(diǎn)建設(shè)定位種植和口腔外科特色?？?。紫金港區(qū)域以浙江大學(xué)師生及附近居民為主要目標(biāo)客戶群，重點(diǎn)研究規(guī)劃正畸團(tuán)隊(duì)模式和未來醫(yī)院模式。

　　之所以將業(yè)務(wù)重點(diǎn)定在這三塊，一方面這是口腔機(jī)構(gòu)主要的收入來源。去年，通策醫(yī)療兒科醫(yī)療服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.93億元，比去年增長(zhǎng)30.39%；種植醫(yī)療服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.97億元，比去年增長(zhǎng)28.00%，正畸醫(yī)療服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.82億元，比去年增長(zhǎng)22.60%。

　　為加速種植業(yè)務(wù)的發(fā)展，2020年，通策醫(yī)療將挖掘此前忽略的中低端市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行差異化定價(jià)，滿足不同的消費(fèi)需求，在保持原有針對(duì)中高端種植產(chǎn)品的同時(shí)，推出低價(jià)位種植產(chǎn)品。

　　另一方面，這也是為了擴(kuò)張過程中，把事情做簡(jiǎn)單，形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理。標(biāo)準(zhǔn)化管理的逐漸形成，連鎖機(jī)構(gòu)的邊際效益也開始顯現(xiàn)。年報(bào)顯示，2019年，通策醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的占比實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的下降，而管理費(fèi)用更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年的下降。

　　此外，通策醫(yī)療建立采購(gòu)及物流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)集約降低整體成本，確保其毛利率及凈利率水平穩(wěn)定、提升。