隨著2019年年報(bào)披露工作落下帷幕,深交所公布了下發(fā)給上市公司的問(wèn)詢(xún)函件。5月8日晚,針對(duì)深交所對(duì)年報(bào)的相關(guān)問(wèn)詢(xún),拉卡拉（300773）進(jìn)行了詳盡解答。通過(guò)拉卡拉的回復(fù)公告,可以對(duì)其商業(yè)模式、戰(zhàn)略調(diào)整思路等內(nèi)容有了更加客觀、全面的了解。

　　筆者發(fā)現(xiàn),與之前大規(guī)模推廣智能終端、快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率不同,拉卡拉在2019年降低了大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)投入的速度,重點(diǎn)開(kāi)展商戶(hù)服務(wù)的深度經(jīng)營(yíng),已開(kāi)始逐步謀求轉(zhuǎn)型。具體而言,此前以支付為主要業(yè)務(wù)的拉卡拉于2019年8月,宣布進(jìn)入戰(zhàn)略4.0階段,希望提供支付科技、金融科技、電商科技及信息科技的全方位服務(wù),全維度為中小微商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。據(jù)年報(bào),在全新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,拉卡拉支付外的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.4億元,同比大漲120%,在精細(xì)化商戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域,體現(xiàn)了較強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　拉卡拉商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括金融科技、信息科技、電商科技三大板塊,毛利率超過(guò)70%,對(duì)此拉卡拉表示,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)毛利率高,除了符合用戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)新經(jīng)濟(jì)的典型特征外,也是由于公司經(jīng)營(yíng)商戶(hù)所產(chǎn)生的各類(lèi)服務(wù)收入,共享了支付業(yè)務(wù)的用戶(hù)基礎(chǔ),無(wú)需額外支付獲客成本。

　　同時(shí),拉卡拉回復(fù)稱(chēng),公司商戶(hù)普遍存在貸款需求,為了更好地服務(wù)商戶(hù),公司會(huì)將提供貸款的金融機(jī)構(gòu)信息推薦給商戶(hù),這些合作的持牌金融機(jī)構(gòu)包括銀行和小貸公司等。同時(shí),提供上述服務(wù)過(guò)程中,拉卡拉對(duì)合作方設(shè)立了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻、日常監(jiān)督機(jī)制,并未代替合作方從事需要經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)模式不存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外,據(jù)拉卡拉年報(bào),其2019實(shí)現(xiàn)收入48.99億,應(yīng)收賬款余額3.16億,同比增長(zhǎng)41.7%。拉卡拉在回復(fù)中稱(chēng),應(yīng)收賬款占當(dāng)期收入的6.45%,占比非常低,且應(yīng)收賬款主要為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人保（601319）、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)聯(lián)通等大型企業(yè),回款的信用風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　近年來(lái),支付技術(shù)的創(chuàng)新正驅(qū)動(dòng)中國(guó)第三方支付行業(yè)的迅猛發(fā)展。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中,面對(duì)廣大實(shí)體企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)需求的增加,拉卡拉抓住市場(chǎng)機(jī)遇,通過(guò)以“支付+”模式為其經(jīng)營(yíng)提供金融服務(wù)和增值服務(wù),在全面賦能小微商戶(hù)線上線下一體化經(jīng)營(yíng)方面實(shí)現(xiàn)了新突破。未來(lái),通過(guò)持續(xù)發(fā)力新零售,加大對(duì)新產(chǎn)品的投放和市場(chǎng)拓展力度,預(yù)計(jì)2020年拉卡拉交易規(guī)模、收入和利潤(rùn)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。