最近直播電商火到什么程度？薇婭和李佳琦的直播間一夜之間成了娛樂圈人氣風(fēng)向標(biāo)，你能想到的當(dāng)紅明星都走馬燈一樣輪番登場(chǎng)。5月21日，薇婭521感恩節(jié)更是集結(jié)了20多位明星，把一場(chǎng)回饋粉絲的直播辦成了一場(chǎng)衛(wèi)視級(jí)別的晚會(huì)，當(dāng)晚直播觀看數(shù)破億、點(diǎn)贊數(shù)破億，創(chuàng)行業(yè)新記錄?！?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/002397/" target="_blank" title="夢(mèng)潔股份(002397)股票分析,新聞,資金流向,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)" >夢(mèng)潔股份(002397)、股吧】（002397）作為“521薇婭粉絲感恩節(jié)”唯一合作的家紡品牌， 也積極參與其中。

　　據(jù)了解，夢(mèng)潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售以及提供家居生活服務(wù)，旗下共17家全資子公司和4家控股子公司，擁有夢(mèng)潔（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌，2017年到2019年，夢(mèng)潔股份營收從19.34億元增長(zhǎng)到26.04億元。

　　成立于1956年的夢(mèng)潔股份，2018年10月就提出“智慧零售 鋪天蓋地”戰(zhàn)略，2019年初更是專門成立智慧零售部門，積極探索線上線下多渠道融合的智慧新零售模式。2020年夢(mèng)潔股份的線上業(yè)務(wù)1-4月份增速超100%，占比迅速提升至30%以上。此次和薇婭合作，是夢(mèng)潔股份對(duì)電商直播的延伸布局。

　　而對(duì)于在選品上擁有絕對(duì)自主權(quán)的淘寶第一主播薇婭來說，很有可能是夢(mèng)潔股份在“直播+C2M”新賽道上的布局吸引了她，能夠帶著粉絲的需求和痛點(diǎn)，直接參與夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品的制作環(huán)節(jié)中，讓夢(mèng)潔家紡能更準(zhǔn)確地生產(chǎn)粉絲們更滿意的產(chǎn)品，這一領(lǐng)跑行業(yè)的全新業(yè)務(wù)模式疊加薇婭個(gè)人品牌的影響力，將打開巨大的想象空間，迅速占據(jù)新的市場(chǎng)高地。

　　電商巨頭入局，C2M進(jìn)入加速發(fā)展期

　　最近兩個(gè)月，蘇寧、阿里、京東、拼多多等企業(yè)在C2M領(lǐng)域相繼展開大動(dòng)作，針對(duì)數(shù)字新基建、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、助農(nóng)扶貧、供給側(cè)改革等行業(yè)熱點(diǎn)，電商平臺(tái)以C2M為抓手，開啟了新一輪又一輪的攻城略地。

　　今年3月26日，阿里推出淘寶特價(jià)版APP，并同時(shí)公布了“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，三者成為淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。京東也不甘落后，旗下“京喜”根據(jù)C2M模式推出產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，未來主攻下沉市場(chǎng)。

　　拼多多在2019年12月將“新品牌計(jì)劃”升級(jí)為“新品牌聯(lián)盟”之后，今年則把重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和地方政府合作，與寧波、青島、東莞等地簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大力發(fā)展C2M深度合作。另一電商巨頭蘇寧，其董事長(zhǎng)張近東在遞交給人民代表大會(huì)的提案中倡議，大力發(fā)展C2M基地，搭建助農(nóng)綠色通道的建設(shè)。

　　電商巨頭的入場(chǎng)，再加上夢(mèng)潔股份與頭部主播薇婭的戰(zhàn)略合作引發(fā)的市場(chǎng)關(guān)注，徹底引爆了“C2M”模式，除了以上外因，消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷增加，電商紅利衰退、寄希望于通過C2M打通下沉市場(chǎng)， C2M尋找到直播電商這一載體落地等內(nèi)因才是行業(yè)發(fā)展的加速劑。

　　5月11日夢(mèng)潔股份官宣與薇婭合作，雙方在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。5月18日，夢(mèng)潔家紡聯(lián)合薇婭團(tuán)隊(duì)針對(duì)薇婭粉絲定制開發(fā)的首款新品“小藍(lán)條plus抑菌被芯”于薇婭直播間火爆上線。這是自夢(mèng)潔家紡正式官宣與薇婭達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作以來,雙方基于“C2M”模式推出的重磅新品。一經(jīng)上線,30分鐘勁銷3w單,創(chuàng)下600w的銷售戰(zhàn)績(jī),一舉拿下薇婭直播的芯類銷售首冠！此舉刷新整個(gè)家紡行業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的更深層次認(rèn)知。

　　圖：薇婭直播間帶貨夢(mèng)潔股份和薇婭團(tuán)隊(duì)定制開發(fā)的首款新品

　　5月22日，夢(mèng)潔股份董事長(zhǎng)姜天武在2019年度股東大會(huì)上表示：“為了有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)加快自身發(fā)展，公司一兩年前就開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造“一公里”家居消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈，加碼互聯(lián)網(wǎng)積極布局新零售。公司推出“一屋好貨”平上線，打破了線下門店受營業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品展示空間以及銷售地域等限制，賦能線下終端，不斷迭代，成為終端門店重要的流量入口初見成效。而此次簽約薇婭，是公司積極應(yīng)對(duì)年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情對(duì)公司業(yè)績(jī)沖擊，推動(dòng)公司激發(fā)銷售活力一個(gè)有益的探索嘗試，是公司正常的經(jīng)營活動(dòng)?！?/p>

　　首次嘗試“C2M”合作即斬獲30分鐘3w單，銷量600w的好成績(jī)，夢(mèng)潔股份和薇婭后續(xù)合作將在“直播+C2M”這個(gè)新賽道產(chǎn)生多大的化學(xué)反應(yīng)，讓我們拭目以待。