原標(biāo)題：品牌勢(shì)能崛起，徽酒龍頭再超越

　　安徽古井具備四屆名酒基因和強(qiáng)勢(shì)的渠道管控能力，堅(jiān)持高舉高打品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，近幾年費(fèi)用逐步向次高端產(chǎn)品傾斜，品牌勢(shì)能提升明顯，公司規(guī)劃未來(lái)5年收入200億元，是繼洋河、汾酒后最有希望實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化的二線(xiàn)白酒，預(yù)期差較大。

　　作為中國(guó)八大名酒之一的古井貢酒（000596），產(chǎn)自安徽省亳州市，素有“酒中牡丹”之稱(chēng)。古井貢酒在中國(guó)釀酒史上擁有非常悠久的歷史，其始于建安元年(公元196年)曹操將家鄉(xiāng)亳州產(chǎn)的“九醞春酒”和釀造方法進(jìn)獻(xiàn)給漢獻(xiàn)帝劉協(xié)。獻(xiàn)帝品嘗后大加贊賞，該酒因此成為宮廷用酒。

　　從品牌力來(lái)看，古井貢酒榮獲四屆白酒評(píng)選金獎(jiǎng)，品牌積淀僅次于茅五瀘汾，公司堅(jiān)持高舉高打營(yíng)銷(xiāo)策略，近十年持續(xù)保持高費(fèi)用投入，如冠名央視春晚和高鐵干線(xiàn)等，老八大名酒品牌力快速提升，隨著省內(nèi)龍頭地位強(qiáng)化以及品牌勢(shì)能的提高，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用率已進(jìn)入穩(wěn)步下行通道。渠道力來(lái)看，古井從激烈競(jìng)爭(zhēng)的安徽市場(chǎng)脫穎而出，塑造了突出的渠道深度分銷(xiāo)能力，公司業(yè)務(wù)人員數(shù)量?jī)H次于洋河，渠道掌控力行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)。近兩年，公司銷(xiāo)售體系開(kāi)始市場(chǎng)化考核，高管限薪解除，現(xiàn)金激勵(lì)到位，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍斗志。目前高管團(tuán)隊(duì)年輕化，期待機(jī)制完善更進(jìn)一步。

　　省內(nèi)格局>>>

　　龍頭優(yōu)勢(shì)愈加顯著，未來(lái)百億可期。

　　安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，人口持續(xù)回流，帶動(dòng)省內(nèi)消費(fèi)顯著升級(jí)，目前200元價(jià)位古8進(jìn)入放量階段，300~500元價(jià)位的古20/古16接受度良好，有望打開(kāi)主力價(jià)格帶天花板，與劍南春等全國(guó)名酒抗衡。古井在省內(nèi)市占率加速提升，龍頭地位愈加鞏固，未來(lái)結(jié)構(gòu)升級(jí)+渠道下沉，有望進(jìn)一步收割競(jìng)品市場(chǎng)份額，省內(nèi)百億收入目標(biāo)可期。

　　省外布局>>>

　　招商進(jìn)程逐步加快，泛全國(guó)化勢(shì)頭向好。

　　古井管理層志在長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)投入大量費(fèi)用到品牌宣傳上，穩(wěn)固的基地市場(chǎng)和持續(xù)的品牌建設(shè)有助于古井的全國(guó)化推廣，收購(gòu)黃鶴樓后有望實(shí)現(xiàn)雙品牌驅(qū)動(dòng)。目前華東市場(chǎng)已有起色，華北、華南恢復(fù)正增長(zhǎng)，在品牌力提升大趨勢(shì)下，省外市場(chǎng)招商進(jìn)程相較以往明顯順利，未來(lái)全國(guó)化布局值得期待。

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