董明珠直播帶貨從今年4月開始到7月上旬，一個人干了格力三個月的銷售量，對于格力，這是好消息。

　　但是格力的經(jīng)銷商們，內(nèi)心卻開始七上八下，有人正計劃離開。但是，走吧，格力是塊肥肉，不走吧，眼看著董小姐通過線上直播將他們的價值空間縮小了，中間商吃差價的日子似乎正在消失。

　　格力品牌是大腿，格力經(jīng)銷商是小腿，大腿小腿共進退，幫助格力在線下渠道爭霸的年代不被國美、蘇寧綁架，也在互聯(lián)網(wǎng)跟電商時代不被線上流量綁架。

　　一場疫情，讓格力終于認識到，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著流量平臺的快速崛起，交易場景已經(jīng)切切實實變了，死守線下渠道，已經(jīng)不能適應(yīng)消費者“轉(zhuǎn)場”的需要。所以，董小姐危中尋機，順應(yīng)市場趨勢，開啟直播電商模式。不過，董小姐的直播帶貨，有別于直播網(wǎng)紅的是，線下渠道和線上渠道是聯(lián)動進行的，而不是依靠線上流量的獨舞。完成線上線下流量整合的工具是基于地理位置的交易系統(tǒng)，可以保證線下渠道的利益。

　　但是直播賣貨，卻讓經(jīng)銷商進銷之間的差價，被直接干掉了。

　　本質(zhì)上，商業(yè)模式的進化，就是一直要縮小交易費用，經(jīng)銷商是這些年來電子商務(wù)一直要干掉的對象。因此，某種意義上，格力的經(jīng)銷商不是董明珠要干掉他們，也不是直播要干掉他們，而是市場本身。

　　那么，是不是格力的經(jīng)銷商真的就沒有機會依靠格力這條大腿賺錢了？

　　從品牌來看，目測在很長的未來，格力還是行業(yè)領(lǐng)先者，領(lǐng)先者收割紅利，天經(jīng)地義。

　　從董明珠的直播銷售來看，董明珠的流量其實不完全是來自直播平臺，很大一部分流量，來自線下渠道的提前推廣。

　　事實上，如果從地域角度看，區(qū)域市場的線下地盤，就是經(jīng)銷商的私域流量池。激活這個區(qū)域流量池，讓區(qū)域流量池逐漸通過線下最末梢的銷售體系，轉(zhuǎn)換成私域流量，那么，經(jīng)銷商與格力這條邁向線上的大腿，就可以保持高度的一致，從而線上線下才能共進退，也才不會被格力的轉(zhuǎn)型所拋棄。

　　經(jīng)銷商如果死守進銷差價這個過往紅利點，董小姐不讓他們退出，他們自己也會拋棄自己。

　　最新的一個例子是來自廣東的一家服裝品牌，一直走的是線下渠道的路子，在疫情期間，線下渠道完全關(guān)閉，獨立去線上開拓市場吧，流量為0。廠家危中生智，決定開啟全新的銷售模式：通過直播平臺，展示貨品；讓經(jīng)銷商成為區(qū)域市場的組織者，組織終端零售門店店主平常構(gòu)建的“朋友圈”客戶，進入直播間，了解產(chǎn)品；客戶直接下單到終端店，廠家發(fā)貨。最終，廠家、經(jīng)銷商、零售門店形成三贏局面。最新的情況是，廠家開始固化這一模式。

　　在這個案例中，可以看到，區(qū)域市場的經(jīng)銷商，通過整合手中的門店店主的私域流量，形成了區(qū)域市場可由自身掌控的區(qū)域流量，或者說區(qū)域市場的私域流量，從而成為利益鏈條上的參與者，而不是旁觀者。

　　從廠家來說，通過這樣的模式，可以減少資金周轉(zhuǎn)、倉儲、物流、推廣等成本，讓價格降下來，更具競爭力；從經(jīng)銷商的角度，則不需要投入大量資金和批發(fā)環(huán)節(jié)的人力、場地等資源；而零售店主，其實和從前一樣，賺自己該賺的錢，同時將坐在店里等客人上門的模式轉(zhuǎn)變成了線上與客戶互動的模式。

　　雖然，看起來門店還是那個門店，經(jīng)銷商還是那個經(jīng)銷商，廠家還是那個廠家，但整個商業(yè)運行的內(nèi)核已經(jīng)變得和從前不一樣了。

　　從這個例子看格力的經(jīng)銷商，或者說看更多傳統(tǒng)領(lǐng)域的經(jīng)銷商，擺在他們面前的活法其實應(yīng)該是：別再心心念念地想著吃差價了，做個區(qū)域市場的私域流量組織者，其實挺好的。