互聯(lián)網(wǎng)8月19日訊 8月18日，央視網(wǎng)聯(lián)合【起步股份(603557)、股吧】（603557）發(fā)起“818起步兒童購物節(jié)”，以關(guān)心下一代健康成長(zhǎng)為主旨，為兒童提供更健康安全的中國(guó)制造兒童產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)起步股份將成立“起步兒童慈善基金”，不僅用專業(yè)、科技為孩子打造信得過的產(chǎn)品，還用關(guān)愛和責(zé)任來呵護(hù)更多孩子的健康成長(zhǎng)。

　　致力平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

　　起步股份是一家設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售童鞋、童裝和兒童服飾配飾等為主的國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商，連續(xù)多年在中國(guó)童鞋市場(chǎng)綜合占有率中名列前茅。今年4月8日，起步股份發(fā)布《公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書》，說明書中顯示將會(huì)有2億元資金投入到嬰童用品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而據(jù)記者了解，此次“818起步兒童購物節(jié)”正是公司打造嬰童用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要嘗試，該銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初衷是打造一個(gè)嬰童用品品牌的集成平臺(tái)，不僅僅是起步股份自有品牌的輸出，其他嬰童用品品牌也可通過平臺(tái)獲得更多的商機(jī)，這意味著公司將從傳統(tǒng)的消費(fèi)類生產(chǎn)制作廠商向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　目前各大消費(fèi)類生產(chǎn)制造廠商受KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)消費(fèi)風(fēng)尚影響，紛紛效仿MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò))經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅帶貨，以促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。此前各大券商也紛紛發(fā)布研報(bào)表示看好MCN合作模式對(duì)生產(chǎn)消費(fèi)廠商的營(yíng)收帶動(dòng)。但從后續(xù)實(shí)踐來看，這種銷售模式對(duì)企業(yè)來說往往是增收不增利：盡管產(chǎn)品的銷售收入上漲，但KOL需要從中抽取大筆的銷售提成，公司的凈利潤(rùn)并未得到提升，這種銷售模式也逐漸為二級(jí)市場(chǎng)詬病。

　　此外，有市場(chǎng)人士表示，MCN模式僅對(duì)銷售端的增長(zhǎng)有益，其本質(zhì)是銷售渠道的拓展，從估值邏輯來看并不能真正改變估值方式。但對(duì)于起步股份來說，此次兒童用品銷售平臺(tái)的建設(shè)將使公司由消費(fèi)類制造廠商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變，盈利邏輯發(fā)生改變，進(jìn)而從根本上改變資本市場(chǎng)對(duì)公司的估值方式：生產(chǎn)制造型企業(yè)是通過毛利率、三費(fèi)等疊加營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)來搭建估值模型；而起步股份在轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司后，板塊估值將與入駐企業(yè)數(shù)量、品牌、活躍用戶數(shù)量、成交金額等流量角度息息相關(guān)，這使得起步股份將在原有的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)上獲得巨大的估值溢價(jià)。

　　多IP覆蓋多年齡段

　　起步股份旗下?lián)碛邪ㄊ孢m時(shí)尚風(fēng)格的“ABC KIDS”、運(yùn)動(dòng)潮流風(fēng)格的“EXR”等多個(gè)品牌。針對(duì)0-3歲兒童消費(fèi)習(xí)慣，起步股份通過自主創(chuàng)新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護(hù)科技和穩(wěn)定杯科技，助力兒童腳部的健康成長(zhǎng)；“ABC KIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，憑借專業(yè)的品牌形象和卓越的品牌影響力在中國(guó)童鞋市場(chǎng)名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面對(duì)13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，打造時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)潮牌。多IP覆蓋多年齡段，起步股份從嬰兒出生開始追蹤覆蓋消費(fèi)，有望吃掉其他兒童服飾品牌的蛋糕。

　　此外，起步推出兒童足踝健康管理項(xiàng)目，通過與醫(yī)學(xué)專家、生物力學(xué)專家合作，在采集、分析兒童足踝數(shù)據(jù)的同時(shí)，為兒童提供足部健康成長(zhǎng)一站式服務(wù)，使兒童足部疾病“防范于未然”。除此之外，項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集、儲(chǔ)存與定期更新在引流的同時(shí)，也為后續(xù)消費(fèi)者粘性的增強(qiáng)打下基礎(chǔ)。

　　開拓海外市場(chǎng)

　　2020年1月7日，起步股份有限公司與阿里巴巴國(guó)際站舉行了“浙江大區(qū)SKA項(xiàng)目合作”的簽約儀式，此次浙江大區(qū)SKA合作項(xiàng)目的簽訂，讓起步股份和阿里巴巴國(guó)際站的合作更深入一步。

　　根據(jù)合作項(xiàng)目，雙方將積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌出海發(fā)展新機(jī)會(huì)。通過打磨和建立體系化的SKA模式，將更加多元化的營(yíng)銷模式和豐富的產(chǎn)品引入國(guó)際電商平臺(tái)，率先搶占海外兒童鞋服市場(chǎng)，挑戰(zhàn)跨境電商新機(jī)遇。起步股份董事長(zhǎng)章利民先生表示將通過此次合作提升品牌海外知名度，為全球兒童提供高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造走出國(guó)門的愿景。

　　有關(guān)分析師認(rèn)為，兒童消費(fèi)品市場(chǎng)還在進(jìn)一步發(fā)展，尤其是近年來80后、90后進(jìn)入生育高峰期，其消費(fèi)觀念較上一代有很大的差別，兒童消費(fèi)支出在整個(gè)家庭的消費(fèi)支出中所占的比例將越來越大。由此可見，“兒童經(jīng)濟(jì)”尚是一片藍(lán)海市場(chǎng)，起步股份作為國(guó)內(nèi)童鞋龍頭企業(yè)將從中獲益。

　　(：賈玉靜)