8月30日晚間，科倫藥業(yè)（002422）（00242）發(fā)布了2020年中報。公告顯示，今年1-6月公司實現(xiàn)營業(yè)收入72.31億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02億元。從業(yè)績上看，科倫藥業(yè)第二季度的營收和凈利潤環(huán)比已經(jīng)開始恢復(fù)。上半年，新冠疫情全球肆虐，醫(yī)藥制造業(yè)短期受阻，除部分領(lǐng)域因需求推動實現(xiàn)業(yè)績高速增長外，整個行業(yè)表現(xiàn)不佳。但科倫藥業(yè)于逆勢中收獲成長，新藥研發(fā)成果豐碩，多產(chǎn)品銷售實現(xiàn)增長，亮點紛呈?？苽愃帢I(yè)“乘風(fēng)破浪”的背后，是研發(fā)的持續(xù)投入，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；同時，公司營銷體系不斷變革，是“全渠道、全領(lǐng)域、全產(chǎn)品線”營銷戰(zhàn)略的變現(xiàn)。

　　另外，值得注意的是，5月來公司股價整體呈現(xiàn)上行走勢，累計漲幅28%，也體現(xiàn)投資者對公司價值的認可。

　　■本報記者 蘇啟桃

　　上半年新產(chǎn)品收入增長22.90%

　　2020年上半年，受新冠疫情影響，各級醫(yī)療機構(gòu)門診數(shù)量、住院人數(shù)、手術(shù)數(shù)量均大幅下降，但上半年科倫藥業(yè)新產(chǎn)品持續(xù)放量，新產(chǎn)品營業(yè)收入和毛利分別同比增長22.90%和21.86%。

　　比如，受到疫情影響，2020年上半年中國抗抑郁市場打破了維持多年的平均16%增幅的正增長，出現(xiàn)了-4.9%的負增長，而科倫藥業(yè)的百洛特憑借著帶量采購第二輪擴圍的政策優(yōu)勢和直營團隊的學(xué)術(shù)化推廣模式，逆勢而上，上半年銷售數(shù)量同比6.21%增長，很好地順應(yīng)了國家量價控費的政策。在第二輪帶量采購擴圍中，百洛特在廣東、河南、四川等8個經(jīng)濟大省擴圍中標?；谑纵啂Я坎少徶械膬?yōu)異表現(xiàn)，百洛特又相繼在北京、上海、天津、重慶等“4+7”城市成功延標。公司表示，從中選省份報量可以看出，此輪帶量采購，百洛特或可為公司帶來更多銷售增量。

　　大外科產(chǎn)品線的科瑞舒作為科倫首仿上市的重點品種，即便該品種的國內(nèi)競爭企業(yè)眾多且在疫情情況下骨科相關(guān)手術(shù)數(shù)量下降明顯，但今年上半年仍實現(xiàn)2.50億元的銷售額，同比增長11.67%。

　　另外，多特、多蒙捷等實現(xiàn)銷售額3.42億元，同比增長92.63%；科密固實現(xiàn)銷售額2213萬元，同比增長30.15%；維生素B6注射液（塑料安瓿）實現(xiàn)銷售2946萬元，同比增長289.71%。

　　值得一提的是，作為公司重要業(yè)務(wù)的輸液板塊也有新突破。中報稱，公司繼續(xù)推進產(chǎn)品安全密閉式輸液替代半密閉式輸液進程，完成超過240家醫(yī)療機構(gòu)的準入工作，為后期市場恢復(fù)后的銷售增量提供了有力保障；為秉承安全輸液的理念，疫情期間重點推進密閉式輸液產(chǎn)品進入基層醫(yī)療機構(gòu)，提升基層用藥安全性，使得安全密閉式產(chǎn)品在總量中的銷售收入占比持續(xù)提升，較去年同期提升3%；同時，腸外營養(yǎng)多室袋輸液產(chǎn)品銷售拓展迅猛，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡力彌補基礎(chǔ)輸液的利潤損失。

　　“2020年第三批集采，科倫包括托法替布、達泊西汀在內(nèi)的四款藥物中標，我們認為有望為新制劑板塊帶來一定彈性?！敝薪鸸痉治鰩熀巫予ふJ為，隨著公司新獲批產(chǎn)品不斷增加，新制劑板塊有望維持強勁增長趨勢。

　　研發(fā)投入開始變現(xiàn)

　　能于逆勢中辟蹊徑，實現(xiàn)新產(chǎn)品的增長，歸根結(jié)底，還是得益于科倫藥業(yè)持續(xù)多年的研發(fā)投入。

　　2012年，秉承“可立袋”創(chuàng)新精神，科倫藥業(yè)堅定啟動轉(zhuǎn)型，制定“三發(fā)驅(qū)動，創(chuàng)新增長”發(fā)展戰(zhàn)略。八年堅持，60多億元的研發(fā)投入，科倫藥業(yè)仿制藥產(chǎn)品續(xù)貫上市，公司建立起了在腸外營養(yǎng)、細菌感染及體液平衡等疾病領(lǐng)域的產(chǎn)品集群優(yōu)勢，開始進入腫瘤、心腦血管、麻醉鎮(zhèn)痛、男性?？频燃膊☆I(lǐng)域并逐步強化，保證了科倫工業(yè)體系和治療優(yōu)勢可持續(xù)性。

　　即便是新冠疫情籠罩下的2020年，科倫藥業(yè)的研發(fā)并未放緩。上半年，公司研發(fā)投入7.69億元，同比增長15.48%，研發(fā)投入占銷售收入的比重達到10.37%。

　　持續(xù)的投入下，研發(fā)迎來收獲。2020年至今，公司已有12個產(chǎn)品獲批上市，16項藥物申報生產(chǎn)，有力地支持了公司的項目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。而自2017年至今，獲批上市49項（首仿/首家20項），其**有24個（34個規(guī)格）品種過評（11個為首家），含10個品種按新注冊分類獲批；有13個品種創(chuàng)新藥物開展臨床研究。公司預(yù)計，下半年還將有3-5項新產(chǎn)品獲批上市。公司作為國內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)，還榮獲“2019年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強”第三名。

　　同時，截止2020年6月30日，科倫藥業(yè)及子（分）公司共申請國內(nèi)外3939項專利（發(fā)明專利申請1104項、實用新型申請2303項、外觀設(shè)計專利申請433項和PCT申請99項），其中有2532項專利已獲授權(quán)（發(fā)明專利390項、實用新型專利1786項和外觀設(shè)計專利356項）。

　　與項目的產(chǎn)出同步，科倫構(gòu)建形成了管線建設(shè)與評估、項目推進管控、臨床研究、放行申報與獲批、生產(chǎn)與商業(yè)轉(zhuǎn)化的全程管控體系 。2020下半年，科倫將持續(xù)推進管線建設(shè)與評估、優(yōu)化在研項目整體管控，提升產(chǎn)品核心競爭力，保證科倫可持續(xù)發(fā)展。

　　營銷變革助推銷售增長

　　研發(fā)之外，銷售也在求變。

　　中報顯示，在行業(yè)變革和疫情的疊加影響下，科倫藥業(yè)統(tǒng)籌管理，高效調(diào)配資源，深化推進營銷體系變革，實施“全渠道、全領(lǐng)域、全產(chǎn)品線”的營銷戰(zhàn)略。核心業(yè)務(wù)板塊的營銷團隊由當(dāng)初的1000余人增加到3000余人，繼續(xù)提升產(chǎn)品在相應(yīng)渠道和客戶的覆蓋率和占有率；新藥營銷板塊，以“百洛特”中標國家?guī)Я坎少彏槠鯔C，組建產(chǎn)品線直營團隊，探索新模式下的專業(yè)銷售推廣模式已取得成效。

　　具體而言，公司目前已形成中樞及男科事業(yè)部、大外科事業(yè)部、大內(nèi)科事業(yè)部三支超過700人的專業(yè)自營團隊；OTC事業(yè)部經(jīng)過近一年的發(fā)展，新建的院外銷售體系覆蓋了28省區(qū)的城市連鎖和基層三終端渠道，超過1200人的直營團隊開拓客戶數(shù)量超過4萬家；為減少疫情影響并適應(yīng)新的銷售業(yè)態(tài)模式，公司于去年底組建了電商事業(yè)部，梳理和規(guī)范存量產(chǎn)品在電商渠道的銷售行為，重點打造男科產(chǎn)品為主的產(chǎn)品線，配合線下的院線和連鎖渠道，形成全覆蓋的銷售體系；為加強全國TOP醫(yī)院的直接開發(fā)和品牌建設(shè)工作，公司于今年引入了某品牌處方藥的專職銷售團隊，新組建了大客戶銷售事業(yè)部，對全國范圍內(nèi)確定的TOP醫(yī)院進行直接開發(fā)和銷售推廣工作。

　　在醫(yī)藥政策改革及帶量采購大趨勢的背景下，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團隊是企業(yè)的基石。今年上半年，公司正式組建大外科事業(yè)部，事業(yè)部成立以來，快速搭建專業(yè)化團隊，旨在通過學(xué)術(shù)化推廣，在相關(guān)治療領(lǐng)域發(fā)出科倫的品牌聲音。公司重點品種腸外營養(yǎng)多室袋系列產(chǎn)品在疫情影響手術(shù)量急劇下降的情況下，上半年銷量幾乎達到去年全年的銷量，同比增長107.06%。

　　無獨有偶，大內(nèi)科事業(yè)部也在今年上半年成立，該團隊用3個月時間快速組建之后不斷探索轉(zhuǎn)型升級。在該團隊的努力下，公司重點產(chǎn)品科密固上半年共計完成銷量同比增長50.97%，6月份月均銷量較2019年第四季度月均銷量增長超過200%?？苽惐硎?，公司已針對該產(chǎn)品采用新的營銷模式，相信在清晰的市場策略指引下，在專業(yè)化推廣的拉動下，下半年該產(chǎn)品較上半年會有非?？捎^的銷售增長。

　　值得一提的是，公司海外市場拓展也取得良好成績，上半年實現(xiàn)海外銷售收入5.10億元，同比增長1.36%。報告期內(nèi)，公司共開展越南等十余個國家/地區(qū)共計32個項目的注冊工作，產(chǎn)品涉及普通輸液、治療性輸液、營養(yǎng)型輸液、抗腫瘤類產(chǎn)品等，部分高端仿制藥已向國外藥監(jiān)部門申報，處于評審階段。