“寶寶們，東莞制造的產(chǎn)品就是這么優(yōu)秀，衣服價(jià)格和舒適度都得兼顧……”9月2日，在搜于特（002503）集團(tuán)股份有限公司（下稱搜于特）的直播間內(nèi)，男主播正熱情地跟粉絲吆喝著。

　　“2020年品質(zhì)東莞直播帶貨大賽”正如火如荼進(jìn)行中。日前，記者隨商務(wù)局走訪參賽企業(yè)搜于特。今年，受新冠肺炎疫情影響，搜于特旗下潮牌“潮流前線”的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊。但由于該公司去年提前布局直播帶貨板塊，抵消了部分沖擊。在全國(guó)擁有近2000家“潮流前線”專賣(mài)店的搜于特，目前也在逐步推進(jìn)“線上+線下”的零售業(yè)態(tài)。

　　線上訂貨會(huì)單筆訂單成交額預(yù)計(jì)上億元

　　走進(jìn)搜于特的大型展廳，燈光明亮，新款服飾琳瑯滿目，模特在鏡頭前展示當(dāng)季新品，專業(yè)主播現(xiàn)場(chǎng)講解。再過(guò)幾天，這里將舉行線上訂貨會(huì)，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)搜于特集團(tuán)開(kāi)發(fā)的小程序即可選品和下單，屆時(shí)，部分單筆訂單成交額就可達(dá)上億元。

　　“潮流前線”是搜于特旗下最大的休閑服飾品牌，以“平價(jià)的快時(shí)尚”為品牌定位，以年輕消費(fèi)者為消費(fèi)人群，全國(guó)專賣(mài)店近2000家。搜于特主抓品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)等服裝產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)。

　　目前，“潮流前線”在各大電商平臺(tái)上已經(jīng)上新，“秋·國(guó)潮”“秋·工業(yè)情緒”“秋·青春休閑”等系列新潮產(chǎn)品被安排在網(wǎng)頁(yè)的顯眼位置。而這些新品也被搜于特選中，報(bào)名“東莞制造優(yōu)品”。

　　今年，受疫情影響，為方便各地經(jīng)銷(xiāo)商，搜于特將往年線下開(kāi)展的訂貨會(huì)轉(zhuǎn)向線上。隨著直播帶貨的逐漸普及，直播帶貨初期的市場(chǎng)紅利也在減退。搜于特集團(tuán)CIO、公司監(jiān)事鐘達(dá)龍接受記者采訪時(shí)介紹，搜于特未來(lái)將充分發(fā)揮實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，將線上平臺(tái)推廣與線下實(shí)體店推廣結(jié)合，推進(jìn)新零售業(yè)態(tài)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化課程培育主播，助力直播帶貨

　　事實(shí)上，搜于特從2019年5月就開(kāi)始布局直播電商板塊。

　　彼時(shí)，搜于特與杭州頂尖的主播孵化公司合作成立項(xiàng)目組，從線下“潮流前線”專賣(mài)店遴選導(dǎo)購(gòu)員以培養(yǎng)線下導(dǎo)購(gòu)主播。與此同時(shí)，搜于特也與院校合作，培養(yǎng)有潛力的學(xué)生擔(dān)任主播。

　　鐘達(dá)龍介紹，導(dǎo)購(gòu)員本身就能說(shuō)會(huì)道，但在鏡頭前與直接面對(duì)客戶不同，每個(gè)學(xué)員都要按照直播帶貨的流程和步驟來(lái)訓(xùn)練。標(biāo)準(zhǔn)化的課程，為公司培養(yǎng)了上百名線下導(dǎo)購(gòu)員和近30名網(wǎng)絡(luò)主播。

　　一年前的提前布局，讓搜于特在疫情暴發(fā)的時(shí)刻，能及時(shí)在直播帶貨上發(fā)力，緩解了該公司的庫(kù)存壓力。“實(shí)體店暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)，但是通過(guò)線上開(kāi)設(shè)直播，導(dǎo)購(gòu)員能夠無(wú)接觸地將服裝寄給本地的消費(fèi)者?！辩娺_(dá)龍介紹，在疫情期間，總部將開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化課程也提供給各地經(jīng)銷(xiāo)商，在線為各地經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員主播。