互聯(lián)網(wǎng)訊（記者 薛晨）危永標(biāo)9月18日宣布辭職，讓業(yè)界驚異的同時(shí)，也不得不讓人好奇，從2019年7月1日至今履職僅1年零2個(gè)月的危永標(biāo)，短短的時(shí)間內(nèi)，都經(jīng)歷了些什么、做了些什么工作，是否為水井坊（600779）帶來了不一樣的發(fā)展氣象。

　　上任“首把火”燒向渠道

　　危永標(biāo)上任僅5天，2019年7月5日，水井坊便披露了2019年限制性股票激勵計(jì)劃草案，包括董事長范祥福、總經(jīng)理危永標(biāo)在內(nèi)的15名對象，被列入限制性股票激勵對象的名單當(dāng)中。

　　彼時(shí)，水井坊表示，股權(quán)激勵計(jì)劃的目的，是為了進(jìn)一步建立健全公司的長效激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動在水井坊任職的董事、高級管理人員等需要激勵的相關(guān)員工的積極性，將股東利益、公司利益和個(gè)人利益結(jié)合在一起。

　　危永標(biāo)初上任便位列名單當(dāng)中，讓業(yè)界猜測，水井坊的股權(quán)激勵計(jì)劃，正是因?yàn)槲Ｓ罉?biāo)的到來而正式實(shí)行。這也透露出無論是水井坊還是母公司帝亞吉?dú)W，都對危永標(biāo)的到來充滿期待。水井坊董事長范祥福更在公開場合稱贊“找任何一個(gè)人掌管水井坊都是一種挑戰(zhàn)，危永標(biāo)是最好的人選”。

　　危永標(biāo)在上任之初快速完成了水井坊的招聘方案和市場計(jì)劃，更對外強(qiáng)調(diào)了水井坊今后要在強(qiáng)品牌、強(qiáng)通路、強(qiáng)供應(yīng)鏈上繼續(xù)深耕下去，力求在有新的銷量下爭取更大的市場份額。

　　這種對渠道的重視，到8月份便顯現(xiàn)出具體動作。2019年8月，水井坊發(fā)布對北區(qū)、東區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、南區(qū)等五個(gè)大區(qū)共計(jì)46家經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，在扣除經(jīng)銷商履約保證金的同時(shí)，更對相關(guān)區(qū)域銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扣減獎金。

　　水井坊在解釋處罰原因時(shí)指出是因發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商跨區(qū)銷售。但在業(yè)界的解讀中，這更像是危永標(biāo)新官上任放出的第一把大火。危永標(biāo)對于水井坊的渠道管理，也定位為“精細(xì)化”運(yùn)作模式，即按照既定的生意目標(biāo)，對市場、渠道和區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作的運(yùn)營。

　　發(fā)力省外謀求更大市場

　　危永標(biāo)上任伊始，擺在他面前的是業(yè)界對水井坊增長速度放緩的質(zhì)疑聲。水井坊2019年上半年?duì)I收增長速度為26.47%，創(chuàng)五年來新低。而從2015年到2018年的營收增長速度，分別為174.10%、26.68%、70.62%、58.97%。彼時(shí)水井坊也將2019年?duì)I收增長目標(biāo)定為20%，凈利潤增長目標(biāo)定為30%。

　　危永標(biāo)交出的第一份成績單是2019年第三季度的業(yè)績表現(xiàn)，根據(jù)此時(shí)期的數(shù)據(jù)，危永標(biāo)無疑是在實(shí)現(xiàn)水井坊全年目標(biāo)的路上前進(jìn)的。2019年前三季度，水井坊營收為26.5億元，同比增長23.93%；凈利潤為6.39億元，同比增長38.13%，經(jīng)營性現(xiàn)金流7.19億元，同比增加390.73%。

　　到2019年年報(bào)發(fā)布之時(shí)，水井坊的營收增速以及凈利潤增速均在第三季度的基礎(chǔ)上有所提高。2019年全年，水井坊實(shí)現(xiàn)營收35.39億元，同比增長25.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%。

　　這一時(shí)期無疑是危永標(biāo)的高光時(shí)刻。而這一時(shí)期水井坊的另一重大動作，是選擇在蘇州首發(fā)其新品井臺12，這一新品選擇江蘇首發(fā)，是水井坊以蘇州為入口進(jìn)軍整個(gè)江浙滬市場，擴(kuò)大水井坊在全國范圍內(nèi)影響力的一個(gè)重要標(biāo)志。危永標(biāo)也在公開場合將這款新品稱為配合江蘇地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣而誕生的戰(zhàn)略新品。

　　危永標(biāo)對重點(diǎn)市場的重視，也進(jìn)一步推動了水井坊在四川省外市場的表現(xiàn)。水井坊在2019年省外市場繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，省外市場的毛利率更由2018年的82.8%提升至2019年的83.57%。

　　到2020年2月份，危永標(biāo)在就任總經(jīng)理一職超過半年后，正式成為水井坊的法定代表人。

　　未實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張之夢

　　但就在危永標(biāo)成為水井坊法定代表人之時(shí)，新冠肺炎疫情范圍擴(kuò)大，一時(shí)改變了中國白酒的消費(fèi)場景，也改變了水井坊在全國化路徑上前進(jìn)的步伐。

　　為穩(wěn)定“軍心”，危永標(biāo)于2020年2月2日分別以個(gè)人署名的方式，向全國經(jīng)銷商以及門店客戶發(fā)出公開信。在對門店客戶的信中，危永標(biāo)表示捐贈900萬元用于支持武漢市開展疫情防疫防控工作。同時(shí)表示一段時(shí)間內(nèi)包括白酒在內(nèi)的各行各業(yè)會受到不同程度的沖擊。

　　危永標(biāo)表示，已部署了一線銷售團(tuán)隊(duì)，了解門店經(jīng)營狀況，搜集意見和需求制定切實(shí)可行的疫情之后的動銷方案。并承諾給門店全方位支持。這樣的承諾，也同樣在給經(jīng)銷商的公開信中有所體現(xiàn)。

　　水井坊希望與經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，減小新冠肺炎疫情帶來的影響。但到2020年第一季度業(yè)績發(fā)布時(shí)，水井坊營收與凈利跌幅分別達(dá)到了21.63%與12.64%。

　　更重要的是，到2020年半年報(bào)發(fā)布時(shí)，水井坊并未像同行業(yè)其他競爭者一樣，或減小下滑的幅度，或重回增長路徑當(dāng)中，反而是下滑速度進(jìn)一步加快。2020年上半年，水井坊營業(yè)收入同比下滑52.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑69.64%。

　　這樣的數(shù)據(jù)意味著水井坊已很難完成原定的增長目標(biāo)。在6月初水井坊股東大會期間，危永標(biāo)表示水井坊下半年的目標(biāo)主要是將庫存降低，恢復(fù)至正常水平。將主要目標(biāo)定為降庫存，意味著水井坊下半年已很難獲得新的增量。對此，危永標(biāo)指出，水井坊目前和未來的主要任務(wù)都是保持價(jià)值穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定向上。

　　如何在困境中保證水井坊價(jià)值穩(wěn)定，危永標(biāo)并未來得及做更多便宣布辭職。在業(yè)內(nèi)人士看來，不僅在于業(yè)績壓力使得危永標(biāo)必須擔(dān)負(fù)起責(zé)任。用更現(xiàn)實(shí)的眼光來看，危永標(biāo)即便能在接下來的2021年力挽狂瀾，但最初的股權(quán)激勵計(jì)劃中定下的嚴(yán)格規(guī)定，讓2020年相較于同業(yè)競爭者出現(xiàn)大挫敗的水井坊，已不能提供給危永標(biāo)相應(yīng)的利益了。

　　記者了解到，當(dāng)初股權(quán)激勵計(jì)劃中的限制性股票解鎖標(biāo)準(zhǔn)中，有兩條要求很關(guān)鍵，即第一次解鎖需2019年度、2020年度的營收增長率的平均值，不低于對標(biāo)企業(yè)平均水平的110%；第二次解鎖需2019年度、2020年度、2021年度的營收增長率的平均值，不低于對標(biāo)企業(yè)平均水平的110%。但水井坊上半年的營收增速，已來到了19家上市白酒企業(yè)的倒數(shù)第一名，凈利潤增速則是倒數(shù)第二名。這樣的情況下，能留給危永標(biāo)的空間，真的已經(jīng)不多了。