信息時報訊（記者 張柳靜）三雄極光（300625）是國內(nèi)耳熟能詳?shù)娜笳彰髌放浦弧?020年的廣州設(shè)計周，它們也給觀眾帶來了新的驚喜：展位以燈光來塑造我們都市生活的一天里不同的時間點(diǎn)，表現(xiàn)了一個煥發(fā)不同色彩的都市美學(xué)；靈動系列磁吸導(dǎo)軌燈、領(lǐng)峰SR系列射燈、鉑刻系列高端酒店照明產(chǎn)品等新品也驚艷亮相……三雄極光背后又還有哪些不為人知的秘密？為此，信息時報記者在廣州設(shè)計周期間專訪了三雄極光品牌管理部經(jīng)理李全。

　　精準(zhǔn)賦能，拓展更多細(xì)分領(lǐng)域

　　2020年的廣州設(shè)計周，三雄極光賺足了人氣。其實，這些并非偶然。據(jù)李全介紹，三雄極光在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域都有較強(qiáng)的品牌和市場優(yōu)勢，具備從照明工程設(shè)計、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務(wù)等整體照明方案服務(wù)能力，能滿足含家居照明、商業(yè)照明、景觀亮化、軌道交通、公共空間等全領(lǐng)域的照明應(yīng)用，已成為照明行業(yè)整體照明方案的優(yōu)秀提供商。

　　由此可見，三雄極光覆蓋的細(xì)分市場極廣?！澳壳叭蹣O光在穩(wěn)固、擴(kuò)大商業(yè)照明、工裝照明市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將加大在高端酒店、軌道交通、教育系統(tǒng)等細(xì)分領(lǐng)域的投入?！崩钊f。

　　據(jù)了解，目前照明行業(yè)較為分散、集中度較低。產(chǎn)品需求的多元化也導(dǎo)致了產(chǎn)品多元化以及渠道多元化。那么，企業(yè)又該如何去理解消費(fèi)者的需求，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新升級？

　　在李全看來，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意產(chǎn)品本身價值的高低，而且更加重視服務(wù)?！疤貏e是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況下，商家向顧客提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加值就越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，心理滿足感也會隨之增強(qiáng)?！彼硎?，這種滿足感會隨著消費(fèi)者在身邊人群中的傳播進(jìn)而形成企業(yè)良好的口碑。

　　以人為本，推進(jìn)照明“健康化”

　　據(jù)了解，自健康照明理念提出后，如何加速產(chǎn)品的落地也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。記者獲悉，三雄極光是較早踐行“健康照明”的企業(yè)，自創(chuàng)立以來，就堅持以人為本，賦能美好生活。

　　李全告訴記者，光生物安全是健康照明的基礎(chǔ)，產(chǎn)品作為健康照明的載體，三雄極光照明產(chǎn)品取得了相應(yīng)的光生物安全認(rèn)證。“教育照明領(lǐng)域如各大學(xué)校、辦公照明領(lǐng)域如寫字樓辦公室、家居照明如家庭臥室和寫字臺領(lǐng)域這三大類的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ诮】嫡彰鞯男枨蟊容^大。”

　　據(jù)李全介紹，特別是在教育照明這塊，三雄極光作為行業(yè)首家倡導(dǎo)“光健康”照明環(huán)境的企業(yè)，一直不遺余力地在健康照明領(lǐng)域深耕，比如通過參與制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)、光健康義診、光愛夢想鄉(xiāng)村教室公益改造、照明學(xué)院、公開課等多種形式推廣光健康理念，取得了不錯的的成績。

　　那么，照明健康化又是如何通過智能技術(shù)來實現(xiàn)的呢？以三雄極光為例，在智能教室改造基礎(chǔ)上配套光敏傳感器，當(dāng)外界入射光線變強(qiáng)時，教室燈將自動降低亮度，充分考慮節(jié)能的同時，也使得課桌面照度恒定在國家標(biāo)準(zhǔn)要求的300lx以上。當(dāng)遇上陰雨天氣時，它能監(jiān)測學(xué)生桌面的照度，如低于300lx就會控制教室燈具慢慢開啟，并調(diào)整教室燈具的亮度，使得學(xué)生桌面照度恢復(fù)到300lx以上。

　　深耕行業(yè)，打造門店體驗營銷新模式

　　深耕行業(yè)30年，三雄極光在通用照明行業(yè)擁有較強(qiáng)的品牌影響力，尤其在商業(yè)照明和工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域，其市場規(guī)模與行業(yè)口碑都處于相對領(lǐng)先地位。

　　相比同類型企業(yè)和產(chǎn)品，三雄極光是如何構(gòu)建起自己的優(yōu)勢和壁壘的？李全向記者表示，三雄極光注重產(chǎn)品研發(fā)，通過建立專利壁壘，特別是關(guān)鍵技術(shù)專利、實用型專利等，擁有自己的核心技術(shù)，去解決消費(fèi)者的需求和市場痛點(diǎn)。同時，為了與全球品位同步，公司也不斷邀請國際著名設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計合作。

　　此外，三雄極光還充分發(fā)揮自身商用工程照明領(lǐng)先品牌的魅力，整合多年積累的房地產(chǎn)、設(shè)計師、水電工等渠道資源，賦能門店具備多品類協(xié)同能力，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的外延發(fā)展。

　　據(jù)了解，在終端門店，三雄極光依托強(qiáng)大的設(shè)計研發(fā)、30年的各領(lǐng)域應(yīng)用研究和實踐，實現(xiàn)了照明顧問從“簡單的產(chǎn)品銷售”轉(zhuǎn)化為“創(chuàng)造整體空間的體驗式服務(wù)”，賦能門店體驗營銷新模式。

　　李全表示，下一步，三雄極光將在穩(wěn)固工程、商業(yè)照明領(lǐng)域優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，不斷拓展、提高家居照明、智能照明及細(xì)分領(lǐng)域等市場業(yè)務(wù)。未來，公司將繼續(xù)專注并深耕于大照明行業(yè)。