近日，格力電器（000651）在掌門人董明珠的帶領下通過全年13場直播帶貨狂吸金攬入476億元的消息引熱議。

　　在今年直播電商熱之下，眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)也熱衷這一模式，創(chuàng)始人、掌門人、高管走入直播間，親自站臺，直播帶貨熱潮涌起，行業(yè)一片熱鬧景象。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年僅參與直播帶貨的知名家電企業(yè)就有近百家，幾乎涵蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而這一現(xiàn)象在家電產(chǎn)業(yè)尤為明顯。一時間，從小家電到大家電，眾多傳統(tǒng)制造巨頭紛紛跨界探路，掀起了一輪營銷渠道的變革。

　　在這一熱鬧的背后，傳統(tǒng)企業(yè)究竟是怎么登上新營銷渠道大船的？

　　掌門人站臺結(jié)盟創(chuàng)新

　　百家家電企業(yè)登上直播帶貨大船

　　一場直播帶貨熱潮席卷了整個家電業(yè)。眾多家電巨頭在直播帶貨模式上頗為熱衷，并將這一熱情貫穿今年全年。

　　格力電器董事長兼總裁董明珠可謂是“身兼多職”，獲得了較高的吸睛度，其多次現(xiàn)身快手直播平臺、變身網(wǎng)紅，并帶領格力在全國巡回直播。根據(jù)格力方面提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年以來，格力電器通過13場直播，累計銷售額達476億元。而格力電器財報顯示，今年前三季度，格力電器營收1274.68億元。也就是說，直播帶貨銷售額約占其前三季度營收的三分之一，相當于2019年全年營收的四分之一。

　　格力電器相關負責人接受記者采訪時表示：“格力的直播和傳統(tǒng)意義上的直播是完全不一樣的。格力直播不只是為了帶貨和銷售額，還有對全品類、多元化產(chǎn)品的展示。同時，格力電器全品類生活電器以及工業(yè)機器人等裝備，都展現(xiàn)了格力電器在高端裝備領域的發(fā)展成果。通過直播，格力向外界展示格力的自動化工廠、芯片工廠、智慧家居系統(tǒng)等，讓人們看到格力響應國家發(fā)展需要進軍高端制造的擔當，以及在疫情來臨時迅速的應變力和抗風險能力。”

　　實際上，不僅是格力，長虹、美的、海爾、海信、國美等不少家電和零售企業(yè)都登上了直播帶貨這艘大船。除了董明珠，不少家電企業(yè)高管也紛紛變身網(wǎng)紅主播。

　　海信董事長周厚健曾作為“神秘大咖”亮相海信電視天貓官方旗艦店直播間，為海信激光電視帶貨；萬和電氣（002543）總裁盧宇聰也在萬和新電氣天貓直播間為自家產(chǎn)品代言；格蘭仕集團董事長兼總裁以“快閃”方式做客拼多多直播間；國美零售總裁王俊洲與央視四大主持人走進北京國美門店，進行了多輪國美央視新聞直播專場。傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)始人或者掌舵人紛紛直播帶貨，創(chuàng)新營銷渠道。

　　深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長王志國接受記者采訪時表示：“由于我是產(chǎn)品研發(fā)和設計出身，既懂產(chǎn)品又懂技術(shù)，自己親自直播解說，相較于其他‘主播’來說，對產(chǎn)品和技術(shù)的了解更透徹。為了能更好地將產(chǎn)品特性和故事融合在一起，加深消費者對于創(chuàng)維產(chǎn)品和品牌的理解，11.11期間我不僅親自做主播，還參與了部分編導工作，2020年末，我國經(jīng)濟正快速回暖，各個消費市場也得以復蘇。在此背景下，創(chuàng)維電視一方面借助直播等線上營銷工具幫助商戶進行離店銷售；另一方面通過促銷、優(yōu)惠等方式積極推動線上平臺發(fā)展。在多重政策優(yōu)勢的助力之下，截止至11月10日場次，創(chuàng)維電視取得了直播間引導成交金額累計1.2億元的佳績，這對于提振家電市場和行業(yè)信心具有特別意義?！?/p>

　　而另一些企業(yè)則選擇自制內(nèi)容，聯(lián)合直播，創(chuàng)新多種“玩法”。

　　長虹則推出家電業(yè)內(nèi)首個自主短視頻及直播平臺草莓臺，其聯(lián)手MCN機構(gòu)及文創(chuàng)機構(gòu)共同發(fā)力這一領域。

　　長虹公司黨委宣傳部部長、企業(yè)策劃部部長饒彬彬曾透露，長虹還將與癮食文化、OST娛樂等MCN機構(gòu)聯(lián)手培育自身網(wǎng)紅IP，整合知名網(wǎng)紅，并以精品欄目來為長虹新媒體矩陣以及抖音、快手等第三方平臺持續(xù)輸出原創(chuàng)節(jié)目，同時整合并推廣短視頻及直播內(nèi)容。

　　饒彬彬近日接受記者采訪時表示：“直播是新營銷的一種方式，與場景消費趨勢、短視頻發(fā)展趨勢高度吻合。但直播不僅僅是帶貨，是長虹布局新渠道的步驟之一。長虹較早布局直播營銷：一方面，以主流電商平臺為核心，結(jié)合市場推廣，直播帶貨；另一方面，構(gòu)建中國家電業(yè)首個自主短視頻及直播平臺‘草莓臺’，以直播帶品牌為主強化品牌印記，同時結(jié)合粉絲需求與推廣計劃，有針對性地開展直播帶貨。”

　　那么，傳統(tǒng)企業(yè)為何頻頻登上這艘營銷渠道大船？直播帶貨模式在明年是否還能持續(xù)？

　　粵成股份創(chuàng)始人洪仕斌對記者表示：“受疫情和行業(yè)低迷等多因素影響，整個家電業(yè)面臨壓力，而直播帶貨等新模式打破行業(yè)沉寂讓其展現(xiàn)出朝氣蓬勃的生機。懂產(chǎn)品和技術(shù)的高管親自站臺，一方面將核心賣點說得透徹，提升消費認可度、可信度，另一方面也展現(xiàn)了其對渠道創(chuàng)新探索的決心，多種模式之下的融合和內(nèi)容創(chuàng)新都應運而生，家電企業(yè)或許可以借機開辟出一條互聯(lián)網(wǎng)時代新興商流渠道。對于像家電這樣技術(shù)含量較高，相對價值大，專業(yè)性強的產(chǎn)品，高管站臺的同時，要真正能夠把直播帶貨玩轉(zhuǎn)成一種互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷模式的創(chuàng)新?！?/p>

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受記者采訪時表示：“對于企業(yè)掌門人做直播，我認為有幾點是非常好的：一，企業(yè)家形象其實是企業(yè)的代表，遠比任何明星或藝人更能代表品牌，做產(chǎn)品的推薦和介紹，能讓消費者心中信賴度提高。二，假如企業(yè)家本身就具有流量，例如董明珠、馬云、雷軍等本身就是知名度高影響力大的企業(yè)家，為企業(yè)做直播，有很大宣傳效應，而媒體及公眾關注度也很高，所以一場直播活動本身已經(jīng)是宣傳，假如直播效果好，對品牌或新品起到很好的推廣效果。格力目前也正在將‘新零售’概念落地，而掌門人站臺吸引流量同時，加速制造企業(yè)的這一新模式落地。直播帶貨還會持續(xù)發(fā)展，并且逐漸滲透下沉市場，品種也更加豐富；而且直播的方式助農(nóng)扶貧，也是很好的?！?/p>

　　王志國認為：“創(chuàng)維電視讓直播帶貨形成品牌效應和直播IP，以內(nèi)容與品質(zhì)為驅(qū)動，在直播日趨同質(zhì)化的當下，也是一種變革創(chuàng)新營銷形式?！?/p>

　　“直播帶貨為消費者真真切切帶來福利，也產(chǎn)生了較大流量，這也進一步推動企業(yè)營銷變革，甚至對產(chǎn)品定義也產(chǎn)生較大影響。明年這一模式還將持續(xù)?！崩@彬彬認為。

　　傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提速

　　直播熱下仍需冷靜思考

　　直播帶貨模式盛行，促使傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型及渠道變革加速。當下，我國制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中，如何突破禁錮，將新模式真正地融入改革轉(zhuǎn)型之中呢？

　　中國機器人CR教育培訓標準委員會委員魏國紅對記者表示：“傳統(tǒng)企業(yè)要放下面子，勇于在產(chǎn)品、渠道創(chuàng)新，今年通過直播帶貨等新興模式，很多企業(yè)已經(jīng)開始渠道變革和轉(zhuǎn)型。當企業(yè)面臨市場劇烈波動和電商沖擊時，生死存亡更為重要，必須時刻關注新市場新業(yè)態(tài)新零售，嫁接新的渠道，努力自我提升。未來直播帶貨將會是傳統(tǒng)化的營銷模式，短期內(nèi)對企業(yè)業(yè)績提升影響有限，但長期來看，這是必須走出來的路，推動了行業(yè)和地區(qū)發(fā)展，也擴大了公司的知名度和影響力?！?/p>

　　2020年，直播帶貨儼然成了包括制造企業(yè)在內(nèi)眾多行業(yè)企業(yè)和平臺追捧的熱門行當。目前，除了企業(yè)，快手、抖音等各大直播平臺都已經(jīng)涉足直播帶貨。然而，直播帶貨的“火”也隨著著很多問題，亂象頻發(fā)，各類事件頻上熱搜，行業(yè)仍需規(guī)范和統(tǒng)一。

　　伍岱麒則認為：“直播帶貨等新模式，也在加速傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要注意的地方是：從企業(yè)主方面要重視數(shù)據(jù)和對轉(zhuǎn)型升級有一定的認識，和時代共振，才不懼怕數(shù)據(jù)的輸出，從而使數(shù)字化轉(zhuǎn)型能有效推進；其次是要有投入意識，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點在于前期的投入大而且見效不快，所以需要企業(yè)家對此有足夠投資意識。再是對整個制造工序的有序分解，與數(shù)據(jù)賦能方作出適合企業(yè)的數(shù)據(jù)解決方案，才能為未來的生產(chǎn)、數(shù)據(jù)的應用發(fā)揮作用。

　　著名經(jīng)濟學家宋清輝接受記者采訪時表示：“直播帶貨等方式對傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型及在新模式下的渠道變革影響有限，傳統(tǒng)制造企業(yè)還是應該踏踏實實提高創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的檔次。當下，我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級亟需突破技術(shù)禁錮，技術(shù)的紅利仍舊能夠帶來巨大的變革?！?/p>

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，今年僅參與直播帶貨的知名家電企業(yè)就有近百家。

　　“我們也要看到，直播電商還有一些問題存在，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在加入這個行業(yè)，需進一步辨別，真正將新模式與渠道、創(chuàng)新結(jié)合。電商直播數(shù)字造假現(xiàn)象普遍存在，企業(yè)掌門人直播帶貨有吸引流量、提高知名度等意義，企業(yè)的直播帶貨模式可以繼續(xù)探索新模式，也需更為謹慎?！鄙疃瓤萍佳芯吭涸洪L張孝榮接受記者采訪時建議。