富森美（002818）近日表示，作為“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”重要內容，牛年春節(jié)之后公司將聯(lián)合快手共同打造“超級品牌日”等一系列促銷活動。同時，富森美天貓旗艦店也將趁勢開張。這將是富森美自營產(chǎn)品的首次大規(guī)模亮相，并且將首次實現(xiàn)真正意義上的“線上賣全國”。

　　富森美（002818）近日表示，作為“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”重要內容，牛年春節(jié)之后公司將聯(lián)合快手共同打造“超級品牌日”等一系列促銷活動。同時，富森美天貓旗艦店也將趁勢開張。這將是富森美自營產(chǎn)品的首次大規(guī)模亮相，并且將首次實現(xiàn)真正意義上的“線上賣全國”。

　　據(jù)悉，這是富森美2020年11月初提出“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”新戰(zhàn)略之后的最新舉動，也是公司新零售轉型與全國化戰(zhàn)略相結合的首次亮相，更是為富森美商業(yè)模式大蛻變――從傳統(tǒng)家居賣場到“新零售時代的中國版宜家”拉開了序幕。

　　快手助力 “線上賣全國”即將啟幕

　　具體來看，富森美與快手聯(lián)合打造的“西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”緊扣直播電商的“人、貨、場”三大元素，以快手超級流量助力西南泛家居企業(yè)直播電商提速發(fā)展，將不定期舉辦“超級品牌日”等系列線上營銷活動，組織明星或快手頭部網(wǎng)紅達人、快手垂類頭部達人開展直播帶貨活動，打造可復制的泛家居產(chǎn)業(yè)新營銷活動范例。

　　此外，直播基地還將精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質好貨，去除中間價，從廠家源頭直接推送到消費者手上，并定期舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié)，與快手全平臺主播開展長期、穩(wěn)定的供應鏈合作。

　　分析認為，此次與快手共同打造的直播帶貨活動――“超級品牌日”等系列合作，不僅囊括了傳統(tǒng)意義上平臺賣場為合作商家賦能，更是富森美自營產(chǎn)品的首次大規(guī)模亮相，并且將首次實現(xiàn)真正意義上的“線上賣全國”。這是區(qū)域家居賣場龍頭企業(yè)富森美商業(yè)模式升級轉型的一次蛻變，也是公司從傳統(tǒng)家居賣場邁向“新零售時代的中國版宜家”的一次重要舉動。

　　供應鏈優(yōu)勢凸顯 兩個月成功推出自營產(chǎn)品

　　2020年11月初，富森美正式提出“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”的新戰(zhàn)略。其中，不變的基本盤帶來的是既有100多萬平米自有物業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，而最大的變化則是發(fā)力新賽道――打造“新零售時代的中國版宜家”，以整合供應鏈為基礎，以自營為驅動，以自有品牌為支撐，實現(xiàn)“線下可復制，線上賣全國”的新零售項目。

　　隨后，富森美為謀求新零售轉型展開了一系列運作。公司與阿里“躺平智造”合作布局智慧營銷、與快手合作打造直播基地，首個自營集合店及自營品牌產(chǎn)品已于2020年12月12日正式亮相。此次與快手合作打造“超級品牌日”，也是上述一系列“連環(huán)拳”的一環(huán)。

　　“從文案策劃、產(chǎn)品設計、制造商選擇、貼牌生產(chǎn)、店面設計到自營店裝修、開門營業(yè)，前后耗時不到兩個半月?！备簧老嚓P人士表示，這充分顯示出富森美強大的供應鏈整合能力以及公司轉型新零售的堅定決心。按照規(guī)劃，首個自營店試跑成熟后，公司將面向全國“線下可復制”，預計2021年內將在家居商城開設2-3個3000-5000平方米新零售自營大店，并同時開通線上購物渠道，計劃在購物中心、社區(qū)等開設不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)模的線上線下結合的新零售店鋪。

　　新零售轉型 爭當家居業(yè)領跑者

　　據(jù)家裝建材協(xié)會數(shù)據(jù)，家居建材市場總規(guī)模自2014年起突破4萬億元，近年穩(wěn)定增長，2019年達到4.43萬億元。從營業(yè)收入來看，2014年至今，富森美有八成的營收來自于賣場的租金收入。每年收獲頗豐，富森美為什么偏偏要在新零售上“折騰”?

　　業(yè)內人士指出，這與整個行業(yè)的重塑不無關聯(lián)?？v觀整個家居行業(yè)，上游房地產(chǎn)因政策等因素精裝房成為大趨勢，下游消費群體已然迭代至85后、90后等主流消費群體，迫使家裝行業(yè)由單一的產(chǎn)品、服務以及渠道供給，升級為集用戶入口服務、產(chǎn)品提供、售后服務以及多渠道平臺為一體的全新且多元化的家居解決方案。從另一方面來看，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、移動電商的興起，從供應端、需求端到渠道端，行業(yè)正在猛烈洗牌。強勢洗牌重塑當中，死守傳統(tǒng)零售渠道的家居企業(yè)早已面臨天花板，而率先布局新零售的家居龍頭企業(yè)則有望顛覆行業(yè)既有模式，迎來新生。

　　如何解決行業(yè)強體驗性帶來的消費痛點、減少中間環(huán)節(jié)、精準獲客并為客戶提供一站式服務，富森美新零售轉型戰(zhàn)略已經(jīng)給出了自己的答案。

　　申萬宏源近期發(fā)布的研報認為，富森美發(fā)展新零售項目核心優(yōu)勢在于，公司始終深耕產(chǎn)品，具備多年的家居銷售經(jīng)驗與基礎；合作企業(yè)包括數(shù)千家全國知名制造企業(yè)、數(shù)千家成都家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和數(shù)百家全球家居工廠，并持續(xù)發(fā)力整合升級設計、家裝等服務。

　　“家居業(yè)發(fā)展到今天，新零售轉型是應運而生的，行業(yè)顛覆者早晚會出現(xiàn)。”一位接近富森美的業(yè)內人士認為，除了強大的供應鏈整合優(yōu)勢之外，與同行相比，富森美沒有歷史負擔，財務指標良好，資產(chǎn)負債率低，主動轉型的優(yōu)勢十分明顯。雖然公司對新零售轉型沒有對外公布具體的目標計劃，但家居市場4萬億的市場容量足夠大，富森美有望憑借自身過硬的實力為投資者交出一份滿意答卷。