擴大直營成為“高衛(wèi)東時代”茅臺的主要舉措。

　　3月30日晚間，貴州茅臺（600519）發(fā)布2020年財報顯示，其主營業(yè)務(wù)酒類實現(xiàn)營收約948.22億元，同比增長11.10%。

　　其中，直銷渠道營收增速搶眼，期內(nèi)實現(xiàn)營收132.40億元，同比增長82.66%，占比主營收的13.96%。

　　對比2019年，直銷渠道營收增速、營收占比均有所提高。根據(jù)貴州茅臺披露，2019年其直銷渠道銷售收入約7.25億元，同比增長65.65%，占比主營收8.49%。

　　截至2020年10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　茅臺針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出廠價還是維持在2017年底的水平，即969元/瓶，但對于直營渠道的供貨價格為1299-1399元/瓶。

　　茅臺今年11月曾在2020年直銷渠道商座談會上透露，2020年四季度，直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。這一比例相當(dāng)于2020年茅臺酒銷售計劃3.45萬噸的12.1%。

　　截至報告期末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2046家，凈減少331家。

　　對此，貴州茅臺指出，為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商301家。

　　值得關(guān)注的是，2020年關(guān)聯(lián)交易金額中，貴州茅臺集團營銷有限公司涉及46.11億元，占比主營收4.86%。