經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 饒賢君 2021年4月14日，濱江集團（002244）（002244.SZ）宣布，與越秀地產(chǎn)（00123.HK）舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，雙方將立足各自優(yōu)勢區(qū)域就長三角和粵港澳地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行全方位深入合作。

　　據(jù)介紹，濱江集團和越秀地產(chǎn)接下來將在雙方位于杭州和廣州的存量項目中盡快落地合作模式，此外還將攜手對杭州和廣州2021年第一批次的集中供地地塊進(jìn)行篩選，開啟共同開發(fā)的戰(zhàn)略合作序幕。

　　濱江與越秀分別是杭州、廣州兩城房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中的強勢本土企業(yè)。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2021年1-3月，濱江以315.6億元的銷售額位居房企在杭銷售榜第一，越秀則以107.9億元的銷售額位居房企在穗銷售榜第一。

　　也因此，雙方都有較強的地方性房企標(biāo)簽。越秀地產(chǎn)2020年年報顯示，其廣州銷售額占總銷售額58.3%，土儲方面廣州也占到46.6%，而根據(jù)濱江集團2020年半年報，其在杭州的銷售額占總銷售額約37%，土儲方面則占到55.5%。

　　越秀地產(chǎn)董事長林昭遠(yuǎn)和濱江集團董事長戚金興多次表態(tài)，要以大本營為基礎(chǔ)，加快企業(yè)的全國化發(fā)展。因此，粵港澳大灣區(qū)之于濱江集團、長三角之于越秀地產(chǎn)，是重要的未來戰(zhàn)略發(fā)展核心城市圈，而廣杭是重要的基點。

　　這不是雙方的第一次合作，2021年2月，越秀地產(chǎn)通過入股的方式，與另外兩名房地產(chǎn)開發(fā)商共同收購了濱江集團位于杭州下城地塊項目的33.8%權(quán)益，這一項目是濱江全資子公司以約107.38億元的代價于2020年7月競得，是2020年杭州最高總價地塊。

　　兩家的此次合作，目標(biāo)直指4月末的廣州市第一次集中供地以及五月初的杭州市第一次集中供地。

　　由于“雙集中”政策的影響，大型全國性房企都已經(jīng)在積極備戰(zhàn)首次集中供地。土地保證金比例低、樓市表現(xiàn)又好的杭州備受青睞，一位杭州本地房企高管告訴記者，杭州是目前實行“雙集中”的城市中，唯一以地塊起價的10%繳納預(yù)約保證金，且限定5000萬最高保證金額度的城市，即使以上限計算，參與全部57塊地土拍的準(zhǔn)備金也只要不超過30億元。

　　該人士表示，相比其他城市百億起步的保證金，在杭州獲取拍地資格的門檻更低，參與的企業(yè)也可能更多，“可想而知，競爭會異常激烈，與地方強勢房企聯(lián)手競拍可能會是未來集中供地下的常態(tài)?！?/p>

　　除了面臨激烈競爭，集中供地對投拓團隊的能力、企業(yè)的資金實力也提出了更高要求。林昭遠(yuǎn)在2020年度業(yè)績會議上就表達(dá)了對人力、資金的擔(dān)憂――房企投拓團隊對土地的可研性判斷與分析強度，在整體投拓決策里面將會加大，大量土地集中出讓對資金鏈也會產(chǎn)生更大壓力。

　　這或許是促成濱江與越秀合作的一個重要因素，雙方投拓團隊對各自有著優(yōu)勢的城市地塊更加熟悉，大幅降低了合作對方的投拓團隊壓力，同時也滿足了項目全國化布局的需求。并且，利用杭州、廣州集中供地的時間差，通過合作方式共同拿地，也能極大緩解資金壓力，將原本緊湊的時間窗口拉長。