復(fù)合肥龍頭穩(wěn)抓未來市場，新洋豐成功發(fā)行10億元可轉(zhuǎn)債

　　4月23日，新洋豐（000902）(000902.SZ)發(fā)布的10億元可轉(zhuǎn)債“洋豐轉(zhuǎn)債”(127031)正式在深交所上市交易，截至4月28日，洋豐轉(zhuǎn)債價(jià)格最高漲超13%，成交額突破14億元。

　　值得一提的是，1000萬張洋豐轉(zhuǎn)債發(fā)行時(shí)，網(wǎng)上投資者有效申購數(shù)量達(dá)673.81億張，實(shí)際獲配數(shù)量僅243.83萬張，中簽率僅0.0036%。同時(shí)，4月份以來，有多達(dá)134家投資機(jī)構(gòu)密集調(diào)研新洋豐，債券融資項(xiàng)目成為調(diào)研關(guān)注的重點(diǎn)，如此看，洋豐轉(zhuǎn)債受到投資者追捧的程度可見一斑。

　　降本增效奠定內(nèi)生增長優(yōu)勢

　　據(jù)了解，新洋豐依托集團(tuán)磷礦資源構(gòu)筑全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，先后在湖北荊門、宜昌、鐘祥、四川雷波、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉十地建有生產(chǎn)基地，從“資源富集區(qū)”至“需求富集區(qū)”形成品牌影響及輻射。不難發(fā)現(xiàn)，新洋豐產(chǎn)業(yè)鏈延展和生產(chǎn)基地遍布的區(qū)位優(yōu)勢，很大程度上將提高公司的成本管控能力。

　　實(shí)際上，幾十年對產(chǎn)業(yè)鏈的精耕細(xì)作，形成了新洋豐在上游原材料方面的突出優(yōu)勢。磷肥端，公司自配180萬噸磷酸一銨產(chǎn)能居全國第一，并實(shí)現(xiàn)自用。鉀肥端，公司是復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模前三甲中唯一具有鉀肥進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，每年進(jìn)口鉀肥可以滿足公司一半的生產(chǎn)需求。

　　而此次新洋豐10億可轉(zhuǎn)債融資計(jì)劃用于投資建設(shè)年產(chǎn)30萬噸合成氨技改項(xiàng)目。據(jù)公司介紹，新項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將替代老產(chǎn)能，使公司自產(chǎn)的合成氨充分滿足湖北三個(gè)基地磷酸一銨及復(fù)合肥生產(chǎn)需求，從而大幅降低磷復(fù)肥生產(chǎn)成本，提高公司原料自給率。

　　事實(shí)上，公司的成本優(yōu)勢帶來的效應(yīng)斐然。不久前，新洋豐公布的一季度業(yè)績亮眼，2021年1-3月，受益于復(fù)合肥價(jià)格提升和利潤空間的擴(kuò)大，新洋豐實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.11億元，同比增長17.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.41億元，同比增長77.32%。

　　產(chǎn)品升級推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　除了成本的管控，新洋豐在產(chǎn)品端亦同時(shí)發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，新洋豐前瞻性完成了新型肥料市場的布局和發(fā)力，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，2016年至2020年，公司新型肥料銷量由33.56萬噸增長至72.02萬噸，年復(fù)合增長率21.03%，四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量翻番。值得注意的是，公司在研發(fā)創(chuàng)新上的加速步伐明顯可見，2020年，新洋豐研發(fā)投入同比增長34.8%。

　　從研發(fā)到產(chǎn)能建設(shè)，新洋豐穩(wěn)步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。據(jù)了解，公司投資建設(shè)的30萬噸高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2021年6-7月份正式投產(chǎn)，項(xiàng)目建成后有望助力2021年秋肥期間銷量提升。未來幾年，公司也將視市場需求和現(xiàn)有產(chǎn)能利用率情況投建新型肥產(chǎn)能。

　　值得注意的是，新洋豐在產(chǎn)品特別是新型肥料產(chǎn)品的投入，很大程度上和行業(yè)景氣度、政策支持度密切相關(guān)。復(fù)合肥行業(yè)景氣度于2020年跟隨糧價(jià)復(fù)蘇見底回升，以玉米為例，國內(nèi)玉米價(jià)格維持高位運(yùn)行態(tài)勢，對復(fù)合肥消費(fèi)有很強(qiáng)的支撐和拉動(dòng)作用，2020年全球新冠疫情背景下糧食安全的重要性進(jìn)一步凸顯。

　　一位農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域人士表示：“著眼于營養(yǎng)提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環(huán)境友好等需求的新型肥料，將具有廣闊的市場前景。根據(jù)中國化工信息中心的預(yù)測，未來5年，中國新型復(fù)合肥市場的年復(fù)合增速將達(dá)到10%以上，新洋豐在這塊創(chuàng)新產(chǎn)品上的市場布局非常具有前瞻性和判斷力?！?/p>

　　體系完善打出營銷“組合拳”

　　經(jīng)過多年發(fā)展，新洋豐以自身品牌矩陣以及渠道優(yōu)勢為依托，并憑借成熟的營銷策略和高效的營銷團(tuán)隊(duì)建立了完善的營銷體系，同時(shí)，公司在營銷上仍在不斷尋求創(chuàng)新，以進(jìn)一步挖掘市場潛力及提升市場份額。

　　如今，新洋豐在全國建有35個(gè)銷售分公司，一級經(jīng)銷商5,500多家，終端零售商70,000多家。在渠道管理與創(chuàng)新上，其采取縣級主要代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)分銷、基地周邊直銷、專業(yè)戶專營、種植大戶直供、公司化運(yùn)作與批零一體化、區(qū)域服務(wù)中心、第三方渠道共享等多種營銷模式。此外，公司協(xié)同廣西田園，為雙方合資公司獲取農(nóng)藥定點(diǎn)資質(zhì)，2021年參股【隆平高科(000998)、股吧】（000998）控股子公司隆平生物，為“種、肥、藥”一體化創(chuàng)新業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　品牌建設(shè)方面，新洋豐采用多品牌運(yùn)作策略，如今已形成“洋豐”、“澳特爾”、“力賽諾”和“樂開懷”四大品牌聯(lián)袂搏擊市場的格局。多品牌矩陣滿足了經(jīng)銷商與消費(fèi)者多元化的個(gè)性需求和對高品質(zhì)復(fù)合肥的需求，是公司發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　對于2021年?duì)I銷策略，新洋豐表示，將從密度、寬度、靈活度、響應(yīng)速度四維方面聚焦渠道升級，多措并舉提升新型肥料的增量，同時(shí)將在多方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升，并將深度借力營銷渠道創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。

　　對于新洋豐未來的發(fā)展，前述農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)人士認(rèn)為：“新洋豐其實(shí)不僅僅是一家傳統(tǒng)的化肥制造銷售企業(yè)，還是一家致力于打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系的服務(wù)型企業(yè)，通過農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)化服務(wù)，公司正在向以服務(wù)為主的種植業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，可以作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一則創(chuàng)新范本。”