“我們經(jīng)歷了很多挫折，受了很多痛苦，付出了沉重的代價(jià)。上市是一個(gè)逗號(hào)，后面的路會(huì)越走越寬。5年后，我有信心我們的市值會(huì)超過200億?！?/p>

　　――【中辰股份(300933)、股吧】董事長杜南平

　　“太好了！我們運(yùn)氣很好。”

　　2021年春節(jié)前，由于疫情防控要求，深交所決定1月25日起暫時(shí)取消上市儀式現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)。

　　定于1月22日舉行上市儀式的中辰股份（300933），成為取消前在深交所八樓儀式大廳敲響上市寶鐘的最后一批企業(yè)。

　　中辰股份董事長杜南平聞連呼幸運(yùn)，笑顏大開。

　　對(duì)杜南平來說，敲鐘的儀式感有值得珍視的特別意義。2010年，他離開一份奮斗20多年的榮耀事業(yè)，開始自己的二次創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)就是IPO上市。

　　中辰電纜股份有限公司（簡稱：中辰股份；代碼：300933），坐落在我國最大的電線電纜企業(yè)聚集地――無錫宜興。2019年-2020年，連續(xù)兩年?duì)I收超過20億元，是當(dāng)?shù)仉娋€電纜企業(yè)的杰出代表。

　　如今，身處一個(gè)產(chǎn)值過萬億，同時(shí)是典型的“料重工輕”的行業(yè)里，面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、激烈競爭、資金壓力等挑戰(zhàn)，杜南平將如何運(yùn)用資本市場(chǎng)和管理重塑，帶領(lǐng)公司創(chuàng)造未來更大發(fā)展？

　　01

　　結(jié)緣電纜行業(yè) 摸爬滾打20年

　　1964年，杜南平出生在江蘇無錫宜興。高中畢業(yè)后，為了生計(jì)，他跟著哥哥學(xué)習(xí)修鐘表，也拉過板車。1990年8月，他和表兄蔣錫培、蔣根培等家族兄弟一道，創(chuàng)辦了“范道電工塑料廠”，這是今天全國知名企業(yè)遠(yuǎn)東控股的前身，開始生產(chǎn)電纜。

　　“當(dāng)時(shí)我的大表兄他在一家電線廠擔(dān)任銷售科長。他知道市場(chǎng)的波動(dòng)性，比如說銅價(jià)鋁價(jià)的不穩(wěn)定，然后利用倫敦金屬交易市場(chǎng)的時(shí)間差，低吸高拋，等于說一開始是中間商賺差價(jià)?！倍拍掀接纱伺c電線電纜行業(yè)結(jié)緣，從此扎根行業(yè)30余年。

　　20世紀(jì)90年代以來，我國的電線電纜制造業(yè)飛速發(fā)展，受益于我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，國內(nèi)對(duì)電線電纜的需求始終保持較高水平。

　　但范道電工塑料廠剛起步時(shí)條件艱苦，資金少、資源少、渠道少，杜南平回憶：所有的產(chǎn)品都要自己扛自己搬，也要自己去送貨，騎著三輪車，風(fēng)里來雨里去。

　　作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干，杜南平歷練豐富，出任多個(gè)職位。從電纜廠廠長做到總經(jīng)理，在生產(chǎn)管理和營銷拓展各方面做得有聲有色，成績不菲。

　　他概括這段20年的奮斗史為：奉獻(xiàn)了青春，迎來了成長。“我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候拿到了第一桶金，1991年就有了一定積蓄，然后慢慢做大，把遠(yuǎn)東從一個(gè)規(guī)模很小、利潤很薄，資產(chǎn)僅有180萬元的公司，滾動(dòng)成一個(gè)幾百億規(guī)模的公司?！?/p>

　　杜南平經(jīng)歷了遠(yuǎn)東集團(tuán)數(shù)次改制，并在其中做了大量工作，最終使之成為真正的民營企業(yè)。2010年，遠(yuǎn)東旗下上市公司三普藥業(yè)股份有限公司向遠(yuǎn)東定向發(fā)行股份，購買遠(yuǎn)東旗下3家公司，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)電線電纜產(chǎn)業(yè)的整體上市。

　　遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司是遠(yuǎn)東電纜的控股股東，杜南平持有集團(tuán)10%股份。遠(yuǎn)東電纜登陸資本市場(chǎng)后，一度成為行業(yè)市值最大的公司。杜南平身為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一員，兼具股東身份，隨之實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

　　在推動(dòng)遠(yuǎn)東上市的過程中，杜南平也在逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)資本的態(tài)度，從一開始的反對(duì)，到觀望，最后接受，并認(rèn)知到資本市場(chǎng)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功能，對(duì)公司品牌的提升和影響。

　　“我感覺資本不光是錢，還是影響力、品牌度、知名度，資本更是一種文化，更能彰顯企實(shí)力。”

　　遠(yuǎn)東的經(jīng)驗(yàn)，讓他看到了資本的無限可能性，他開始期待自己締造而出的商業(yè)成功。

　　“我當(dāng)時(shí)46歲，年紀(jì)也不小了，我在想能不能自己搞一個(gè)公司？不光是為了掙錢，更重要的是一種看看自己親自締造的一個(gè)公眾公司是什么樣?！?/p>

　　02

　　為了一個(gè)上市夢(mèng)再出發(fā)

　　中辰股份是杜南平二次創(chuàng)業(yè)起航的選擇。

　　2003年，杜南平投資上千萬與家人共同成立了江蘇凱利電纜有限公司（以下簡稱：江蘇凱利），主營電纜附件，交由哥嫂負(fù)責(zé)。沒料到數(shù)年后，哥哥因?yàn)樯o法再執(zhí)掌公司，這家初具規(guī)模的企業(yè)頓時(shí)面臨何去何從的難題。

　　時(shí)任遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局副主席杜南平不得不做出抉擇。當(dāng)時(shí)擺在他面前有兩個(gè)選擇：一個(gè)是作為股東之一繼續(xù)在遠(yuǎn)東任職；另一個(gè)是接管江蘇凱利，繼續(xù)做電線電纜，由自己主導(dǎo)。

　　一番考慮后，杜南平選擇了后者。重新出發(fā)的杜南平雄心勃勃，目標(biāo)明確：做出一個(gè)上市公司。

　　“咬緊牙關(guān)不放松，一定要做成一個(gè)上市公司，這是我的一個(gè)理想，也是一個(gè)目標(biāo)?！卑凑斩拍掀降囊?guī)劃，5年建設(shè)8年上市。

　　中辰股份完成股改 圖/中辰股份

　　理想是美好的，現(xiàn)實(shí)很殘酷。直到2021年1月22日，中辰股份才圓了上市夢(mèng)。這一路走來，杜南平嘆道：“我們經(jīng)歷了很多挫折，受了很多痛苦，付出了沉重的代價(jià)?！?/p>

　　杜南平提到的這段沉痛往事指的是，2015年中辰股份為數(shù)筆對(duì)外擔(dān)保所累，承擔(dān)了幾千萬元代償損失。電線電纜是一個(gè)對(duì)資金實(shí)力高要求的行業(yè)，這無疑對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重打擊。

　　“這件事至少影響了公司3-5年的發(fā)展。對(duì)我們來說是很沉痛的教訓(xùn)，讓我們渴望資本助力的同時(shí)，告誡我們一定要慎用資本?！?/p>

　　03

　　年?duì)I收20億靠的是什么？

　　2010年8月，杜南平甫一接管中辰股份前身江蘇凱利，便展開一系列的經(jīng)營變革。

　　彼時(shí)，中國已經(jīng)是世界第一大電線電纜生產(chǎn)國，行業(yè)規(guī)模及用銅量位列世界第一。進(jìn)入 2010 年，銅價(jià)大幅回升，伴隨經(jīng)濟(jì)回暖，促進(jìn)了電纜的更多需求，預(yù)計(jì)今年全行業(yè)增幅仍將較為明顯。

　　杜南平堅(jiān)信電線電纜行業(yè)大有可為，果斷調(diào)整了主營業(yè)務(wù)范圍，從單一電纜附件，轉(zhuǎn)型為專注于電線電纜及電纜附件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

　　與歐美日市場(chǎng)均由少數(shù)幾家大型電線電纜企業(yè)壟斷不同，我國電線電纜行業(yè)雖然產(chǎn)值過萬億，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低，行業(yè)前十名企業(yè)的市場(chǎng)占有率不到 10%。電線電纜行業(yè)多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品單一且多集中在中低壓電線電纜領(lǐng)域，因此中低壓電線電纜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競爭非常激烈。

　　中辰股份的主要產(chǎn)品為110kV及以下電力電纜、750kV及以下裸導(dǎo)線、電氣裝備用電線電纜等電線電纜產(chǎn)品及電纜附件。目前已自主研發(fā)并生產(chǎn)200多個(gè)細(xì)分品種的電線電纜產(chǎn)品，2020年，電線電纜貢獻(xiàn)了99.94%的收入。

　　公司產(chǎn)品應(yīng)用于輸電電力工程、火力發(fā)電、水力發(fā)電、新能源發(fā)電、電氣化鐵路、城市軌道交通等領(lǐng)域。其中，以國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司以及“兩 網(wǎng)”公司下轄省市縣電力公司為主要客戶，銷售收入占比過半。

　　為了改善客戶結(jié)構(gòu)，中辰股份近年來加大對(duì)非電力系統(tǒng)領(lǐng)域客戶的開發(fā)，公司在非電力系統(tǒng)領(lǐng)域的銷售金額快速增長。

　　同時(shí)，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)努力，持續(xù)加大在特種電纜領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)力 度，積極完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局。2019年?duì)I業(yè)收入首次超過20億元，為20.94億元。

　　2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.54，凈利潤9046.83萬元。在新冠肺炎疫情的影響下，收入和利潤均有小幅調(diào)整。

　　在國內(nèi)一眾電線電纜企業(yè)中，中辰股份的生產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力排在第二梯隊(duì)。杜南平認(rèn)為，公司目前的收入和利潤基數(shù)比較低，未來增長空間很大。

　　在他看來，保持增長是上市公司的責(zé)任，不增長少增長都是落后，收益才是硬道理。“我們把募投項(xiàng)目作為公司發(fā)展的一個(gè)新的亮點(diǎn)，如果完全能夠達(dá)產(chǎn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)有利潤的翻倍?！?/p>

　　本次A股IPO，中辰股份募集到3.09億元，計(jì)劃投入到環(huán)保型軌道交通用特種電纜建設(shè)項(xiàng)目、新能源用特種電纜建設(shè)項(xiàng)目、高端裝備線纜研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　杜南平堅(jiān)信朝著募投項(xiàng)目的方向，發(fā)力目前鮮有企業(yè)涉足的特高壓、超高壓電力電纜和高端特種電纜領(lǐng)域，3-5年內(nèi)業(yè)績翻兩番不成問題。

　　對(duì)于具體的規(guī)劃，他說：“我們會(huì)在省會(huì)、地級(jí)市、縣級(jí)市開電線電纜專賣店，主要銷售對(duì)民用對(duì)企業(yè)用的產(chǎn)品，這一塊我們現(xiàn)在做的很少，這塊是我們未來的發(fā)展方向。另一方面我們會(huì)對(duì)國家鼓勵(lì)的500千伏以上的特高壓電纜、海底電纜等產(chǎn)品進(jìn)行拓展?！?/p>

　　04

　　用現(xiàn)在的選擇決定未來的模樣

　　上市這個(gè)“小目標(biāo)”完成后，作為一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向型管理者，杜南平開始思考如何做大做強(qiáng)。除了在研發(fā)和產(chǎn)品上發(fā)力，他還宣布將重塑組織管理。

　　按照杜南平的想法，中辰股份將走向職業(yè)經(jīng)理人制度，他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)階段不考慮讓女兒接班?！吧鲜幸院?，我會(huì)請(qǐng)第三方咨詢公司進(jìn)駐公司，對(duì)我們目前的生產(chǎn)經(jīng)營和管理做詳細(xì)的評(píng)估，然后我會(huì)著手進(jìn)行大調(diào)整。”

　　杜南平認(rèn)為，“人才”“年輕的人才”是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道?！澳苷呱希秸咦?，庸者下?！?，他預(yù)告自己將開啟一場(chǎng)隊(duì)伍洗牌，目標(biāo)是懶人、老人，原則是不改變就淘汰。

　　在出發(fā)前往深圳IPO路演的前一天，他在宜興公司總部召開了一個(gè)管理層會(huì)議，列席的多是老員工、老股東。會(huì)議開始，先感謝大家對(duì)公司的奉獻(xiàn)：“沒有在座的各位，就沒有我們中辰股份的今天?！?/p>

　　稍后，話鋒一轉(zhuǎn)，便撂下“狠話”：“但是繼續(xù)留著你們這幫老臣老員工，可能就沒有我們中辰股份的未來，所以你們不要驕傲，后面改制，該淘汰還在淘汰。至少明年淘汰一半，后年淘汰70%，三年之內(nèi)基本淘汰光?！?/p>

　　話音落下，會(huì)議室一片沉默，沒人吱聲。

　　“您覺得這種不吱聲意味著什么？”

　　“一部分反對(duì)。我可以理解他們反對(duì)，如果我在這個(gè)位置上我也反對(duì)。公司好不容易上市了，他也是上市公司的副總或者什么的，然后說你年紀(jì)大了，你這幾年貢獻(xiàn)度太低，不適應(yīng)公司的發(fā)展，他肯定會(huì)很難過很生氣，甚至拂袖而去?！?/p>

　　公司這些老同仁跟隨杜南平創(chuàng)業(yè)多年，一路并肩作戰(zhàn)，情誼并不少。

　　“大部分是跟著我的一幫人，我都50多歲，比我年輕的也45歲以上了，實(shí)際上已經(jīng)不行了。我27歲在遠(yuǎn)東就當(dāng)經(jīng)理了，當(dāng)時(shí)多年輕。所以我要大膽的啟用80后90后。我愿意給他們機(jī)會(huì)，愿意老人淘汰?！?/p>

　　“能者上，平者讓，庸者下。我們現(xiàn)在平者都不肯讓，年輕人、有能力的人怎么上？也不是強(qiáng)求一定要淘汰，但是我要讓每個(gè)人敲響警鐘，有危機(jī)感?！?/p>

　　杜南平希望打造一個(gè)“高效、簡潔、年輕”的管理團(tuán)隊(duì)，方能保障更高的效率，產(chǎn)出更大的效益。

　　“中國要想屹立于世界民族之林，要發(fā)展。要發(fā)展就要投入，設(shè)備要改造，產(chǎn)能要升級(jí)，固定資產(chǎn)要投入，這一切都要用電，用電就要用電纜。我們的行業(yè)盡管是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但我相信只要中國發(fā)展，電線電纜行業(yè)也會(huì)同步地發(fā)展。”

　　“作為一家電線電纜企業(yè)，我們只有強(qiáng)大自己的資本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)競爭能力，增長才會(huì)更大，效益才會(huì)更高?！睂?shí)現(xiàn)以上種種，離不開人才護(hù)城河。

　　若現(xiàn)實(shí)情況不由人，那就努力變成想要的樣子，用現(xiàn)在的選擇決定未來的模樣。