英科醫(yī)療（300677）7月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年7月15日接受17家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、介紹公司情況

　　1、工廠參觀丁腈手套車間、PVC手套車間、辦公樓及宿舍樓等。

　　2、向上游原材料布局的考慮公司通過合營的方式控股了2家膠乳廠(山東浩德、安徽凱澤)，投資了2家企業(yè)，能①有效降低公司采購原材料成本；②利用多年生產(chǎn)丁腈手套的經(jīng)驗和技術(shù)累計，提升上游原材料的生產(chǎn)工藝，幫助改進原材料的質(zhì)量；③合營的2家控股膠乳廠距離生產(chǎn)基地較近，能減少運費，縮短運輸時間以保證丁腈膠乳的優(yōu)良性能。

　　綜上，公司未來原材料的成本會大幅度下降，進一步提升手套質(zhì)量和成本控制水平。

　　3、疫情期間“4個搶占”

　?、佻F(xiàn)金：今明兩年能獲得非常充足的現(xiàn)金，中小廠遠遠無法實現(xiàn)，難以為未來擴張生產(chǎn)積攢足夠的資金。此外，未來逐漸回歸穩(wěn)態(tài)，應(yīng)收款賬期會放長，小廠難以承擔(dān)資金需求/壓力；

　　②資源：科學(xué)選址，已在多地獲取手套生產(chǎn)所需要的各項優(yōu)質(zhì)資源；

　?、巯葯C：2019年布局規(guī)劃擴產(chǎn)，全體伙伴拼搏努力，加緊建廠建線，丁腈手套年化產(chǎn)能已數(shù)倍于疫情前水平；逆周期果斷投資，在各資源低價時期投入巨資擴建；

　　④渠道：自有品牌在疫情中大力推廣，提升品牌認可度和市場占有率，提升用戶黏性；全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局，為數(shù)眾多的營銷人員業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，服務(wù)許多國家和地區(qū)、數(shù)量眾多的客戶，涵蓋醫(yī)療領(lǐng)域、餐飲及其他服務(wù)業(yè)、工業(yè)勞保、商超零售等。

　　4、公司產(chǎn)能的技術(shù)領(lǐng)先水平公司的產(chǎn)線已技術(shù)迭代至第三代(各項指標(biāo)更優(yōu)、成本控制能力更強)；手套產(chǎn)線目前在包裝環(huán)節(jié)還需要勞動力；正在攻克該環(huán)節(jié)的自動化工藝，正在快速推進手套無人化生產(chǎn)，將大幅減少勞動力支出。

　　公司年化產(chǎn)能超80%由第三代線組成，使技術(shù)裝備的先進性、自動化程度和成本控制能力達到全球范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先水平。而能達到類似技術(shù)水平和生產(chǎn)效率的產(chǎn)能，僅占全球產(chǎn)能的15%-20%。

　　5、馬來西亞競爭對手的劣勢人力資源：①普通勞動力：缺乏產(chǎn)業(yè)工人，多使用外勞且其工作條件和人權(quán)情況堪憂；疫情期間員工高比例感染新冠，生產(chǎn)運營及擴產(chǎn)均受影響；多家企業(yè)ESG表現(xiàn)出現(xiàn)問題，部分主流廠商出口美國受限；②中高端人才：制造業(yè)的優(yōu)秀工程師、營銷人員等高素質(zhì)人才儲備有限，優(yōu)秀大學(xué)生和社會人才匱乏，難以建立強大的研發(fā)、營銷和管理團隊--而公司2021年特別啟動英科校招Young計劃，招聘了500多名重點院校應(yīng)屆生，儲備了大量優(yōu)質(zhì)人才；

　　生產(chǎn)資源：

　　①馬來西亞工業(yè)使用天然氣或生物質(zhì)，成本較清潔燃煤高出一倍以上；

　?、诨ぎa(chǎn)業(yè)鏈配套較弱，丁腈膠乳等原材料本土供應(yīng)不足，主要依賴進口，供應(yīng)鏈安全性存在風(fēng)險之余，原材料成本也高于中國；

　?、弁恋貎r格遠高于中國，且缺乏成片的大面積土地資源。

　　6、各基地建設(shè)節(jié)奏及外觀照片展示就手套業(yè)務(wù)的生產(chǎn)布局，目前國內(nèi)有山東淄博基地、山東青州基地、安徽淮北基地，江西九江基地、安徽懷寧基地正在迅速建設(shè)中；境外在越南也有基地布局。

　　二、Q&A環(huán)節(jié)

　　問：各類手套產(chǎn)能的全球分布？馬來西亞能否憑借先發(fā)優(yōu)勢，維持其丁腈手套的主要供應(yīng)國？

　　答：目前，天然乳膠手套產(chǎn)能主要在馬來西亞，PVC手套主要在中國，丁腈手套原本主要在馬來西亞，但已出現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，例如公司一次性丁腈手套年化產(chǎn)能相比2019年底，已是5倍多，擴張速度非?？?，且技術(shù)已成為行業(yè)領(lǐng)先。

　　馬來西亞因橡膠樹的天然資源優(yōu)勢，憑借天然橡膠手套，成為行業(yè)的先發(fā)者，但經(jīng)營至今，很多產(chǎn)線已老舊、落后，面臨淘汰。

　　天然橡膠手套和丁腈手套的工藝流程段有部分相似，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但技術(shù)要求較高，且天然橡膠手套產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為丁腈手套產(chǎn)線后，生產(chǎn)效率會下降。

　　此外，丁腈手套的上游原材料供應(yīng)商基本都不在馬來西亞等東南亞國家，制造業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈也是中國明顯強于馬來西亞，因此，公司認為丁腈手套的主要供應(yīng)國未來一定是中國。

　　問：公司計劃在越南布局產(chǎn)能的主要考量是什么？是否已有廠商也發(fā)現(xiàn)越南的優(yōu)勢，那如何與那些產(chǎn)商競爭？

　　答：公司早在疫情前已選址越南布局產(chǎn)能，但目前鑒于疫情，越南基地建設(shè)的進度比較慢。選擇越南的原因有多項考慮：①稅率優(yōu)惠；②防范未然；③公司未來會增加手套品類，計劃引進天然橡膠手套；④多項生產(chǎn)要素成本相對低廉。

　　目前頂級手套在越南布局建了工廠，未來也不排除其他手套生產(chǎn)商也會選擇在越南建廠。但公司有信心憑著技術(shù)優(yōu)勢、成本控制能力，以及資本實力(投資金額巨大，且回報周期相對長，會形成資本壁壘)，在與這些產(chǎn)商的競爭中脫穎而出。

　　　問：公司在國內(nèi)的廣告投放，是否有些To C端或者國內(nèi)市場的布局？

　　答：相較于疫情前，公司有相對充裕的資源可以用于打造品牌形象。對于C端客戶，加大廣告的投放，也是未雨綢繆，因為消費者只會記住名列前茅的少數(shù)品牌。

　　公司在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)，爭取全部使用自有品牌。

　　當(dāng)國內(nèi)市場真正被啟動、激發(fā)出來的時候，公司會以絕對優(yōu)勢，第一時間滿足全領(lǐng)域、各渠道的需求。

　　問：公司目前研發(fā)至第三代產(chǎn)線，并提到會持續(xù)進行技術(shù)迭代更新，那第四代產(chǎn)線相比第三代產(chǎn)線會有哪些方面的提升？迭代更新的難點在哪里？

　　答：第四代產(chǎn)線相比第三代產(chǎn)線，會在自動化程度、產(chǎn)線能耗、產(chǎn)線速度、克重控制(實現(xiàn)超薄超輕手套)等相關(guān)指標(biāo)上有所提升。

　　難度在于，上述任何一個指標(biāo)的提升或數(shù)值調(diào)整，會牽一發(fā)而動全身，需要調(diào)整整個流程上的許多工藝，例如料槽溫度、能源循環(huán)等。

　　問：除去公司之前提及的原材料、能耗等成本項能獲得進一步減少，是否還有其他成本項目？

　　答：公司技術(shù)的迭代和突破，均會體現(xiàn)在成本控制上，是全方面的。目前能單拆出來的項目，是一些生產(chǎn)部件，會在一年內(nèi)全替換成自產(chǎn)，能省下千萬級的費用;

　　英科醫(yī)療科技股份有限公司為綜合型醫(yī)療護理產(chǎn)品供應(yīng)商，主營業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療防護、康復(fù)護理、保健理療、檢查耗材四大板塊，主要產(chǎn)品包括一次性手套、輪椅、冷熱敷、電極片等多種類型的護理產(chǎn)品。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：