本報(bào)記者 李喬宇

　　飛天茅臺太火，旅游業(yè)也要來分一杯羹了？

　　7月27日，消費(fèi)者小王收到了一條來自去哪兒網(wǎng)的短信息。短信息稱，國酒·飛天茅臺正式上線去哪兒APP，并稱“平臺補(bǔ)貼，買到賺到”。小王根據(jù)短信提示點(diǎn)開鏈接介入去哪兒APP，果然在“茅臺原價(jià)搶”頁面的也買那種看到了“去哪兒旅行貴州茅臺（600519）”的標(biāo)注，并顯示消費(fèi)者可以1499元搶飛天茅臺53度。

　　想要搶到飛天茅臺并不容易，上述頁面同時(shí)顯示，為了獲取搶購資格，消費(fèi)者還需邀請8位好友助力，才有機(jī)會(huì)參與搶購。

　　“需要消費(fèi)者邀請好友其實(shí)是為了起到拉新的作用?！比ツ膬壕W(wǎng)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者坦言，“除了飛天茅臺，去哪兒網(wǎng)此前出售過的故宮盲盒等熱門產(chǎn)品也同樣推出過此類活動(dòng)。”

　　事實(shí)上，除了去哪兒網(wǎng)外，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺都曾上線平價(jià)茅臺搶購渠道，在知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛看來，這是由茅臺自身的溢價(jià)屬性決定的?！帮w天茅臺巨大的差價(jià)空間導(dǎo)致茅臺已經(jīng)成為很多平臺引流的工具?！辈虒W(xué)飛表示，因此各個(gè)平臺設(shè)置一些條件吸引消費(fèi)者搶購平價(jià)茅臺其實(shí)相當(dāng)于是一種變相的線上流量推廣行為。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長、教授盤和林亦指出，去哪兒網(wǎng)賣茅臺一事或許與茅臺本身無關(guān)，這個(gè)行為其實(shí)就是借助茅臺的特殊屬性來獲取流量、取得新用戶、激活休眠用戶，是正常的營銷行為。

　　值得一提的是，近期來看，從機(jī)票盲盒、短途游產(chǎn)品到如今去哪兒網(wǎng)開賣茅臺，旅游業(yè)為了拉新引流做了很多多樣化的努力?！皩τ诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺，拉新是永恒的工作，用戶量永遠(yuǎn)是平臺生存的根本，可以不賺錢，但必須有更多的用戶?！?/p>

　　談及當(dāng)下各個(gè)在線旅游平臺積極拉新引流的時(shí)點(diǎn)，盤和林進(jìn)一步指出，一方面來看，當(dāng)下正值暑假，這是旅游業(yè)一年里最長的一個(gè)出行高峰期，年輕人與學(xué)生的出行計(jì)劃有望進(jìn)一步撬動(dòng)情侶出行以及家庭出行，覆蓋范圍廣，持續(xù)時(shí)間長，因此暑期也是旅游業(yè)更為積極拉新引流的一段時(shí)間；另一方面，出境游尚未放開，各個(gè)OTA平臺集中在國內(nèi)市場進(jìn)行存量博弈，這就是原本激烈的競爭變得更加激烈。“旅游業(yè)拉新在未來只會(huì)愈演愈烈，方式也會(huì)更加五花八門”。盤和林談道。

　　此外，盤和林同時(shí)提醒，茅臺的消費(fèi)者與在線旅游平臺的消費(fèi)者未必是同一類人群，因此借助茅臺拉新引來的用戶未必會(huì)是相關(guān)旅游平臺的目標(biāo)客戶，同時(shí)茅臺的特殊屬性，平臺還需警惕“羊毛黨”聞風(fēng)而至的風(fēng)險(xiǎn)。

　　（編輯 上官夢露）