【火星人(300894)、股吧】（300894）8月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月11日接受56家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)下半年展望?

　　答:集成灶市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升,集成灶對(duì)傳統(tǒng)吸油煙機(jī)的替代速度會(huì)加快。年初第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2021年集成灶規(guī)模達(dá)277萬(wàn)臺(tái),零售額212億元。半年度第三方機(jī)構(gòu)對(duì)集成灶規(guī)模調(diào)增到307萬(wàn)臺(tái),零售額243億。集成灶市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大,公司對(duì)未來(lái)很有信心。

　　問(wèn):今年上半年公司各渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局情況?

　　答:公司以經(jīng)銷(xiāo)模式為主,經(jīng)過(guò)多年建設(shè)和發(fā)展,截至上半年末,公司已有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量1400多家,經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量近1900家,2021年上半年公司組織總部招商會(huì)及區(qū)域招商會(huì)超過(guò)10場(chǎng),新增加盟商超過(guò)100家,同時(shí)今年上半年公司在一二線城市的收入占比持續(xù)提高。KA渠道方面,公司與蘇寧、國(guó)美等KA賣(mài)場(chǎng)達(dá)成合作,并鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的蘇寧、國(guó)美賣(mài)場(chǎng)或地方性KA家電賣(mài)場(chǎng),現(xiàn)有KA賣(mài)場(chǎng)門(mén)店超過(guò)400家。下沉渠在京東小店、天貓道方面,公司優(yōu)品和蘇寧零售云等布局超過(guò)4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn),迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

　　問(wèn):上半年公司毛利率同比小幅上升,主要是什么原因?

　　答:上半年原材料市場(chǎng)劇烈波動(dòng),部分原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生了一定壓力。公司積極應(yīng)對(duì),多措并舉,降低原材料漲價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn):一方面雖然部分原材料價(jià)格確實(shí)增長(zhǎng)較多,但是得益于公司供應(yīng)體系穩(wěn)定的供應(yīng),使得產(chǎn)品能夠順利交付到用戶手中。另一方面主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,消費(fèi)者對(duì)蒸烤一體集成灶非常認(rèn)可,相應(yīng)的銷(xiāo)量占比也快速提升。還有就是公司內(nèi)部降本增效,通過(guò)工藝改善,節(jié)約成本,增加效益。通過(guò)以上方式,消化了原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力。

　　問(wèn):公司新產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些儲(chǔ)備?

　　答:公司的產(chǎn)品研發(fā)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)研,開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。2021年上半年公司新產(chǎn)品上市20多款,包括集成灶、洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴?。覆蓋全渠道,包括經(jīng)銷(xiāo)渠道、線上渠道、整裝渠道、KA渠道及工程渠道。下半年還會(huì)有20款左右的新產(chǎn)品上市,包括集成灶、集成洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴?、凈水器等產(chǎn)品。今年5月份公司在海寧開(kāi)設(shè)第一家面積超過(guò)600平方米的全屋定制店,形成以集成灶為核心,以廚柜為載體,搭配集成水槽、集成洗碗機(jī)、垃圾處理器、凈水器、果蔬清洗機(jī)等產(chǎn)品組合方案即全屋定制方案解決專(zhuān)家,解決廚房痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　問(wèn):公司的工程渠道建設(shè)情況?

　　答:2021年上半年工程銷(xiāo)售業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公司參與制定了由中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)工程招標(biāo)采購(gòu)分會(huì)牽頭的《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購(gòu)與應(yīng)用作業(yè)指引》,打通了房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)集成灶的通道,集成灶工程市場(chǎng)培育和地產(chǎn)戰(zhàn)略推廣初見(jiàn)成效,目前有很多房地產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)來(lái)公司考察。上半年公司也新簽了多家戰(zhàn)略客戶,簽約幾十家工程經(jīng)銷(xiāo)商,未來(lái)發(fā)展的空間非常大。

　　問(wèn):上半年公司的銷(xiāo)售費(fèi)用率同比下降較多,是什么原因?

　　答:從絕對(duì)額看公司的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了8000多萬(wàn),銷(xiāo)售費(fèi)用投入是公司戰(zhàn)略落地的手段之一,公司目前的推廣策略沒(méi)有改變,在目前集成行業(yè)快速發(fā)展的階段,公司還是將堅(jiān)持“高投入產(chǎn)出”的策略,提高市場(chǎng)占有率,隨著公司營(yíng)業(yè)收入的不斷提升,銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)合理控制,提高投入產(chǎn)出效果。

　　問(wèn):目前公司產(chǎn)品定價(jià)策略,是否會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)?

　　答:公司堅(jiān)持中高端品牌定位,堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的產(chǎn)品策略,據(jù)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告顯示,2021年H1集成灶萬(wàn)元機(jī)市場(chǎng)TOP10品牌額份額表現(xiàn)中,火星人線上第一,線下第二。公司還是堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,解決消費(fèi)者痛點(diǎn),保持戰(zhàn)略定力,不會(huì)主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn);

　　火星人廚具股份有限公司專(zhuān)業(yè)從事新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī)、廚柜、嵌入式電器、燃?xì)鉄崴鞯认盗挟a(chǎn)品。公司的X7集成灶榮獲了“IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”等國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)，公司也是我國(guó)廚電行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的廚電品牌。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：