【朗姿股份(002612)、股吧】（002612）8月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月19日接受90家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　朗姿股份于2021年8月18日發(fā)布了《朗姿股份有限公司2021年半年度報(bào)告》，公司董事會(huì)秘書王建優(yōu)先生就公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)上半年的經(jīng)營情況做了簡(jiǎn)要介紹，并攜朗姿醫(yī)美運(yùn)營總監(jiān)胡力榮先生就投資者關(guān)注的公司醫(yī)美業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行了解讀，主要溝通內(nèi)容匯總記錄如下：

　　問：1、請(qǐng)介紹一下2021年上半年公司整體經(jīng)營情況？

　　答：2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)整體營業(yè)收入178,936.44萬元，較上年同期增長(zhǎng)45.60%；營業(yè)利潤(rùn)和歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為8,173.41萬元和9,331.69萬元，較上年同期均取得較大幅度的增長(zhǎng)。女裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83,457.10萬元，較上年同期增長(zhǎng)60.49%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤(rùn)5,946.67萬元，較上年同期增長(zhǎng)245.13%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5,833.59萬元，較上年同期增長(zhǎng)290.70%；朗姿醫(yī)美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53,091.98萬元，較上年同期增長(zhǎng)49.52%；受新設(shè)機(jī)構(gòu)增多和執(zhí)行“新租賃準(zhǔn)則”的影響，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤(rùn)2,171.13萬元，較上年同期降低38.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,499.25萬元，較上年同期增長(zhǎng)18.14%；嬰童業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42,387.37萬元，較上年同期增長(zhǎng)19.80%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤(rùn)-1,284.45萬元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-341.21萬元，與上年同期基本持平。在克服了疫情的影響后，公司通過女裝品牌戰(zhàn)略的升級(jí)、渠道調(diào)整優(yōu)化、線上渠道持續(xù)發(fā)力等方式，收入規(guī)模和盈利水平取得大幅增長(zhǎng)；醫(yī)美業(yè)務(wù)區(qū)域戰(zhàn)略進(jìn)一步深化、全國布局的戰(zhàn)略快速推進(jìn)，報(bào)告期內(nèi)取得營業(yè)收入的快速增長(zhǎng)和盈利規(guī)模的穩(wěn)步提升；嬰童業(yè)務(wù)通過產(chǎn)品調(diào)整和線上收入的提高，營業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　問：2、請(qǐng)介紹一下女裝業(yè)務(wù)未來的規(guī)劃如何？女裝業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略升級(jí)體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：公司于報(bào)告期內(nèi)對(duì)主品牌“朗姿”的品牌形象進(jìn)行了全面升級(jí)，強(qiáng)化有辨識(shí)度的品牌定位，以最簡(jiǎn)潔的方式傳達(dá)品牌的思想內(nèi)核，推出全新VI色“朗姿紅”，詮釋當(dāng)代女性力量。全新的店鋪形象由日本著名設(shè)計(jì)公司GARDE設(shè)計(jì)，以“My place 　My time由心、綻放”為設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)理想的生活方式，并呈現(xiàn)出朗姿品牌的高級(jí)質(zhì)感和品牌辨識(shí)度。今年公司推出朗姿品牌旗下時(shí)尚女裝品牌“L BY L?NCY”和電商線上設(shè)計(jì)師品牌“LANCY PINK”以滿足不同女性對(duì)中高端女裝的需求。未來公司也將運(yùn)用數(shù)據(jù)化、信息化、平臺(tái)化的建設(shè)，通過新零售等模式引領(lǐng)新的消費(fèi)理念，并加速與醫(yī)美業(yè)務(wù)的跨界合作，不斷開拓新的合作模式，推動(dòng)女裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　問：3、女裝現(xiàn)有會(huì)員規(guī)模如何？女裝庫存結(jié)構(gòu)如何？

　　答：截至今年上半年末，公司擁有女裝線下VIP客戶已達(dá)32.59萬余人，女裝線上采用平臺(tái)新的引流方式VIP客戶近19.39萬人，均較期初有所增長(zhǎng)，且線上增速較大。截至今年上半年末，女裝存貨余額為63,275.49萬元。上半年，女裝業(yè)務(wù)通過加大庫存商品消化力度，使得庫存商品余額有所下降，同比降低4.68%，庫存商品中庫齡1年以內(nèi)33,195.35萬元、1-2年13,584.86萬元、2年以上7,280.7萬元；因?qū)κ袌?chǎng)的看好，公司備貨量增加，女裝原材料和在產(chǎn)品同比有所增長(zhǎng)。

　　問：4、公司女裝線上收入提升明顯，請(qǐng)介紹一下線上各平臺(tái)增長(zhǎng)情況？

　　答：公司女裝電商渠道通過緊抓流行趨勢(shì)制定快反政策、通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化追單模型、提高大貨入庫及時(shí)率以及加強(qiáng)商品培訓(xùn)等一系列措施的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)做貨、快速流轉(zhuǎn)”的業(yè)務(wù)目標(biāo)，有力地促進(jìn)線上銷售收入持續(xù)快速增長(zhǎng)。2021年上半年電商渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入總額1.64億元，增速達(dá)71.34%，按渠道貢獻(xiàn)大小來看，天貓渠道流水增速達(dá)79%、唯品渠道流水增速略有下滑降幅為11%，特別值得一提的是抖音渠道取得較大突破，流水規(guī)模超過4千萬元。

　　問：5、今年女裝有新增門店的計(jì)劃嗎？朗姿現(xiàn)在的平均店銷如何？銷售渠道如何規(guī)劃？

　　答：今年上半年末，公司女裝業(yè)務(wù)目前擁有門店數(shù)量602家，其中：自營店鋪440家、經(jīng)銷店鋪140家、線上店鋪22家(主要采用線上自營模式)，總店數(shù)比上年末減少6家。公司女裝店鋪將會(huì)在進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)和提升一、二線城市現(xiàn)有平效的基礎(chǔ)上，加大經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三、四線城市的布局，具體開店計(jì)劃要視公司渠道布局規(guī)劃來進(jìn)行。今年上半年，公司女裝直營店店效為192.68萬元/半年度，去年全年是306.6萬元/年，對(duì)比來看，今年平均店效有較大提升。公司女裝各品牌定位中高端，其中，自有女裝品牌：朗姿、悅朗姿、儷雅、萊茵和子苞米品牌以自營為主，經(jīng)銷為輔，同時(shí)設(shè)有線上銷售渠道，如天貓店鋪、唯品會(huì)以及其他線上銷售平臺(tái)；授權(quán)代理女裝品牌莫佐主要以線下自營銷售為主。

　　問：6、西安高一生去年進(jìn)行了升級(jí)改造，對(duì)比看來，今年的增長(zhǎng)情況不及四川米蘭柏羽，能否介紹一下西安高一生未來的增長(zhǎng)變化趨勢(shì)？

　　答：2021年上半年，高一生事業(yè)部收入總額7,474.38萬元，同比增長(zhǎng)39%，增速相對(duì)穩(wěn)定，但是在三大醫(yī)美品牌中增速相對(duì)偏低，凈利率有所下滑。去年，在西安高一生完成了業(yè)績(jī)對(duì)賭以后，我們對(duì)其進(jìn)行了整體的升級(jí)改造，再疊加疫情帶來的影響，對(duì)其當(dāng)期業(yè)績(jī)產(chǎn)生了較大影響。今年上半年，高一生事業(yè)部整體收入增速在預(yù)期范圍內(nèi)，凈利率有所下降主要是公司對(duì)其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，非手術(shù)醫(yī)美業(yè)務(wù)收入占比提升。西安高一生業(yè)務(wù)規(guī)模目前較四川米蘭柏羽來說機(jī)構(gòu)類型相似，業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)偏小，我們通過目前的加大投入和改造，相信未來其收入規(guī)模仍有較大的提升空間，帶動(dòng)整體利潤(rùn)率的上漲。

　　問：7、上半年，我們調(diào)研醫(yī)美行業(yè)發(fā)現(xiàn)，手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)存在一定的壓力，請(qǐng)問你們是否感受到這種壓力，是否對(duì)醫(yī)美業(yè)務(wù)的收入和利潤(rùn)率增長(zhǎng)產(chǎn)生壓力，你們又是如何應(yīng)對(duì)的？

　　答：通過公司披露的《2021年半年度報(bào)告》可以看到，今年上半年，公司手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)收入1.52億元，同比增長(zhǎng)22%，仍然呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是增速確實(shí)不及非手術(shù)類業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們非手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)增速在65%。我們認(rèn)為，這和整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有較大關(guān)系，非手術(shù)類醫(yī)療美容業(yè)務(wù)因產(chǎn)品的出新和設(shè)備的進(jìn)步，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭，但是這種發(fā)展趨勢(shì)，并未給我們手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來太多壓力。首先，我國的醫(yī)美市場(chǎng)需求仍然旺盛，目前的滲透率仍然較發(fā)達(dá)國家有較大的提升空間；其次，選擇手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)和非手術(shù)類醫(yī)美業(yè)務(wù)的客戶并不完全重疊，各種需求的客戶都有存在，每種業(yè)務(wù)都有其客戶群體。朗姿醫(yī)美業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要壓力之一是，現(xiàn)有部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的空間不能滿足其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為解決這一問題，我們正在通過開設(shè)分院和收購新的機(jī)構(gòu)來解決，比如，報(bào)告期內(nèi)通過在成都地區(qū)開設(shè)第二家綜合整形醫(yī)院—“高新米蘭”來分流四川米蘭的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)壓力。

　　問：8、請(qǐng)介紹一下醫(yī)美并購基金的進(jìn)展情況？

　　答：目前，蕪湖博辰五號(hào)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、蕪湖博辰八號(hào)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)已完成設(shè)立，并已經(jīng)進(jìn)行相關(guān)標(biāo)的的投資；蕪湖博辰九號(hào)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)正在設(shè)立的過程中；成都朗姿武發(fā)醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)尚需經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過后，方可進(jìn)入設(shè)立程序。該次股東大會(huì)將于2021年8月30日召開。目前，上述基金總體規(guī)模為16.53億元，公司在上述基金中累計(jì)認(rèn)繳金額67,500萬元，截至目前已完成資金繳納27,741萬元。上述基金所持標(biāo)的正在孵化過程中，公司及旗下子公司朗姿醫(yī)療管理有限公司對(duì)上述標(biāo)的有優(yōu)先收購權(quán)，公司將視收購條件成熟情況逐步納入上市公司體內(nèi)，目前，上述工作正在加快推進(jìn)中。

　　問：9、今年上半年，公司醫(yī)美業(yè)務(wù)整體凈利率有所下降，能否具體介紹一下相關(guān)影響因素？

　　答：今年上半年，公司醫(yī)美業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)端整體凈利率為4.46%，較去年同期下降4.11個(gè)百分點(diǎn)。主要原因有以下幾個(gè)方面：首先，米蘭柏羽新設(shè)的綜合性醫(yī)院高新米蘭于2020年末設(shè)立，今年4月份正式運(yùn)營，業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)間短，今年上半年凈利潤(rùn)均-1,821萬元；其次，新租賃準(zhǔn)則的實(shí)施，給醫(yī)美業(yè)務(wù)當(dāng)期費(fèi)用增加334萬元；再次，較上年同期相比，新設(shè)晶膚醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來的利潤(rùn)虧損有539萬元。如剔除上述因素的影響，本期凈利率水平較上年同期略有上升。

　　問：10、請(qǐng)問醫(yī)美貸在公司醫(yī)美業(yè)務(wù)銷售中占比高么？近期的相關(guān)監(jiān)管政策對(duì)公司醫(yī)美業(yè)務(wù)有無影響？

　　答：公司不從事醫(yī)美貸業(yè)務(wù)，公司個(gè)別醫(yī)美機(jī)構(gòu)有涉及到與醫(yī)美貸公司的合作，醫(yī)美機(jī)構(gòu)在與這些機(jī)構(gòu)的合作過程中，會(huì)由公司集團(tuán)法務(wù)部門進(jìn)行嚴(yán)格的審批，對(duì)其資質(zhì)有嚴(yán)格的要求和把關(guān)程序。目前，醫(yī)美貸公司引流給公司帶來的收入只在1-2%的占比范圍內(nèi)，相關(guān)監(jiān)管政策的推出，對(duì)公司醫(yī)美業(yè)務(wù)的發(fā)展不存在不利影響;

　　朗姿股份有限公司是一家致力于高端女裝市場(chǎng)的純女裝企業(yè).其主營業(yè)務(wù)為品牌女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售.公司三大核心品牌包括自有品牌"朗姿"和"萊茵"，以及在中國獲得獨(dú)家授權(quán)的"卓可"系列品牌；主要產(chǎn)品及服務(wù)有女裝上衣、女裝褲子、女裝裙子、女裝外套、嬰童服裝、嬰童用品、手術(shù)類醫(yī)療美容、非手術(shù)類醫(yī)療美容、咨詢服務(wù)。

　　公司已獲得2項(xiàng)國家發(fā)明專利、30項(xiàng)軟件著作權(quán)、12項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、13項(xiàng)實(shí)用新型專利。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：