太極集團（600129）8月25日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年8月20日接受13家機構單位調研。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：1、從短期、中期、長期來看，公司的增長點？

　　答：公司未來將以臨床價值及市場需求為導向，聚焦重點治療領域，豐富產(chǎn)品，做大做強做優(yōu)消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、心腦血管、抗腫瘤及免疫調節(jié)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染、補益類等疾病用藥，力推主品戰(zhàn)略的同時，以骨干產(chǎn)品銷售帶動其他同類產(chǎn)品銷售，利用循證醫(yī)學及專家共識方式挖掘產(chǎn)品學術價值；在渠道上通過醫(yī)院、OTC、基層醫(yī)療機構及線上等多終端銷售的方2式來提升銷售收入，通過多角度專業(yè)推廣宣傳，提高市場對公司產(chǎn)品的認可度。其中，中藥和化藥的個別大品種的毛利率仍有改善提升的空間，公司將通過優(yōu)化價格體系、醫(yī)院銷售和 OTC 銷售協(xié)同發(fā)展、學術活動的多點輔助等方式實現(xiàn)。

　　問：2、公司未來發(fā)展如何定位？集中力量發(fā)展哪一個板塊還是全面協(xié)同?

　　答：公司未來將借助國藥集團立足全球的資源配置能力、先進管理經(jīng)驗和科研優(yōu)勢，聚焦醫(yī)藥健康主業(yè)，多措并舉促發(fā)展，圍繞打造具有科技創(chuàng)新、智能制造為優(yōu)勢的現(xiàn)代中藥為核心主線；同時打造以麻精藥為特色的化藥、生物藥生產(chǎn)基地，和打造西南地區(qū)終端最廣、渠道最優(yōu)的醫(yī)藥商業(yè)龍頭為兩條并行輔線，打造新模式、新業(yè)態(tài)、新理念的“成渝雙城經(jīng)濟圈”大型醫(yī)藥基地，成為國藥集團在西部的戰(zhàn)略增長極。

　　問：3、中藥、化藥和商業(yè)幾大板塊未來如何能夠做到協(xié)同？

　　答：整合協(xié)同改革工業(yè)銷售，統(tǒng)一連鎖造就商業(yè)龍頭。優(yōu)化現(xiàn)有銷售團隊，利用集團內外資源拓展川渝以外市場，與連鎖合作縱深推進 OTC 市場；通過學術推廣和醫(yī)院開發(fā)，優(yōu)化代理客戶，力爭在醫(yī)療市場銷售上保存量、增新量，同時在商業(yè)上重點抓品種供應及終端批發(fā)，拓展創(chuàng)新藥大品種的配送權；通過明確產(chǎn)品和品類的治療領域，實現(xiàn)貫通研發(fā)、生產(chǎn)和營銷，產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化；整合資源、整合醫(yī)療、整合營銷，跨界合作協(xié)同發(fā)展。

　　問：4、如何看待上半年業(yè)績增長的持續(xù)性？

　　答：2021年上半年公司銷售收入64.43億元，比去年同期57.54億元增長11.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,687.87萬元，比去年同期1,021.76萬元增長652.41%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8,405.09萬元，比上年同期-2,017.30萬元增長516.65%，實現(xiàn)了銷售收入和利潤雙增長，主要取決于公司始終堅持“規(guī)范治理、聚焦主業(yè)、突破銷售、提質增效”工作方針，扎實開展各項工作。在公司控股股東完成戰(zhàn)略重組，實控人變更為國藥集團后，公司根據(jù)改革后規(guī)范治理的要求，明確了三大經(jīng)營目標“融合、重塑、提高”，重新戰(zhàn)略布局和定位，積極推進現(xiàn)代企業(yè)管治，聚焦醫(yī)藥工商主業(yè)，加大科研投入及產(chǎn)品開發(fā)，加快數(shù)字化升級及智能制造，努力實現(xiàn)企業(yè)活力、效率和效益的提升。

　　問：5、公司自身業(yè)務與國藥集團未來如何做到協(xié)同？

　　答：公司的實際控制人為中國醫(yī)藥集團有限公司，位列世界500強第109位，是中國和亞洲綜合實力和規(guī)模領先的綜合性醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團，擁有產(chǎn)品數(shù)量眾多，研發(fā)力量強大，產(chǎn)業(yè)鏈完整及管理水平領先等突出優(yōu)勢。公司將以加盟國藥集團產(chǎn)業(yè)集群為新起點，以聚焦中醫(yī)藥核心產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展為突破口，借助國4藥集團先進科學的管理模式和強大的醫(yī)藥平臺資源優(yōu)勢，加速打造世界中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地。

　　問：6、前期股權激勵落地，后續(xù)是否有進一步的股權激勵計劃及落地的時間？

　　答：公司已實施第一期員工持股計劃，現(xiàn)正開展三項制度的改革深化。

　　問：7、中藥、化藥、商業(yè)各個板塊的凈利潤率？對于中藥、化藥和商業(yè)幾大板塊改革與發(fā)展的目標是什么？預期未來幾年幾個板塊的毛利和凈利率水平能達到多少？

　　答：公司2021年上半年醫(yī)藥工業(yè)毛利率為56.05%、醫(yī)藥商業(yè)毛利率為10.02%。2021 年公司計劃銷售收入同比增長15%，其中工業(yè)銷售收入增長18%、商業(yè)銷售增長10%。公司的經(jīng)營目標將通過十大舉措：產(chǎn)業(yè)布局、科研創(chuàng)新、營銷升級、資源控制、智能制造、商業(yè)管控、品牌塑造、數(shù)字化轉型、組織力、資本運作；四項保障措施：政治保證、組織領導、責任保障、監(jiān)督考核來達成。

　　問：8、公司目前的考核機制與體系是否已經(jīng)完成？相較于國藥入主前的考核體系有什么不同？

　　答：根據(jù)規(guī)范公司治理的需要，公司將按照國藥集團對國企改革三年行動計劃的部署，統(tǒng)籌安排、精心部署、優(yōu)化結構，進一步實現(xiàn)深化治理結構改革。公司已積極推進“利潤增長分享”為核心的績效考核機制，5建立企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升與工資總額管控機制，形成基于目標任務考核的績效管理模式和以預算目標為基礎獎勵貢獻超額利潤的考核激勵模式。公司將主動向國藥集團對標對表找差距，按照國企改革三年行動要求，深化法人治理結構改革，優(yōu)化組織機構，精簡管理部門，提高管理效率；聚焦主業(yè)發(fā)展，清理非主業(yè)、非盈利的企業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)，夯實高質量發(fā)展基礎。因公司納入國藥集團旗下時間較短，相關考核體系及制度正在逐步對接完善中。

　　問：9、控費層面，公司是否有銷售費用、管理費用、財務費用具體的考核目標？未來費用端壓縮的空間有多大？

　　答：公司通過集中談判降費率，發(fā)揮統(tǒng)籌融資優(yōu)勢，加快閑置資產(chǎn)的處置回籠資金償還銀行借款等措施實現(xiàn)財務費用的降低；通過優(yōu)化整合銷售團隊，全力擴大銷售，控制成本壓縮費用實現(xiàn)銷售費用的降低；通過總部組織機構調整、優(yōu)化中層管理人員及優(yōu)化調整子公司的管理層，提升生產(chǎn)經(jīng)營效益，增加資本經(jīng)營收益，實現(xiàn)管理費用的降低。

　　問：10、如何看待近期廣東、河南對于中成藥的集采？中成藥集采以及降價在政策層面是否會有隱憂？

　　答：截至目前已實施了五批化學藥國家集采，無論是化藥、生物制劑還是中成藥實施集采，都需要滿足品6種用量大、占用醫(yī)保資金多、生產(chǎn)廠家數(shù)量充分幾個條件。目前國家層面對中成藥開展集采也在探索中，部分省市推出的中成藥集采試點，據(jù)了解主要是針對注射劑等為主。公司也將順應醫(yī)改新政，積極掌握各地政策法規(guī)，提高預判能力，充分挖掘資源，穩(wěn)定并提高產(chǎn)品市場占有率。