出品丨搜狐財經(jīng)

　　作者丨魏茹

　　8月30日，今世緣（603369）舉行2021年上半年度業(yè)績說明會，針對其經(jīng)營情況以及股權(quán)激勵問題回答投資者提問。

　　2021上半年，今世緣實現(xiàn)營收約38.51億元，同比增長32.20%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約13.35億元，同比增長30.92%。

　　值得關(guān)注的是，股權(quán)激勵計劃以及股份增持也是投資者關(guān)心問題之一。王衛(wèi)東向投資者表示，公司股票期權(quán)激勵草案需要在取得淮安市國資部門審批和股東大會審議通過后才能實施授予，目前公司還未完成上述程序。同時，公司目前沒收到相關(guān)增減持計劃。上述如有后續(xù)進展，會按規(guī)定及時公告。

　　據(jù)悉，股票期權(quán)的行權(quán)考核年度為2020年-2022年，分三期行權(quán)，業(yè)績考核要求以2018年37.36億元的營業(yè)收入為基數(shù)，2020-2022年營業(yè)收入增長率分別不低于45%、75%、115%。

　　按照上述規(guī)劃，2020-2022年今世緣營收目標為54.2億元、65.4億元、80.3億元。

　　根據(jù)今世緣財報披露，2020年今世緣全年營收為51.22億元，與預期的54.2億元仍相差3億元左右。今年上半年今世緣營收38.51億元，若達到營收目標，則下半年需實現(xiàn)營收26.89億元，預計實現(xiàn)21.73%的增長。

　　若按照往年上半年比例估算，預計今年全年業(yè)績?yōu)?2.27億元，與股權(quán)激烈計劃中的65.4億元仍存在一定差異。

　　今年上半年，今世緣省內(nèi)市場實現(xiàn)營收約35.54億元，占比主營收約92.63%，同比增長31.34%。

　　截至目前，今世緣主力依然在江蘇市場。但因江蘇疫情問題，有投資者提問關(guān)于江蘇疫情是否會影響接下來的白酒旺季。

　　對此，今世緣副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、董事會秘書王衛(wèi)東回復表示，疫情突發(fā)隨之帶來的不利影響肯定是有的，尤其是對局部區(qū)域，但具體影響無法準確量化。目前江蘇疫情現(xiàn)已被基本控制，餐飲、文旅場所正在普遍有序恢復開放。

　　王衛(wèi)東進一步表示，總體來看，公司主銷產(chǎn)品在市場動銷出貨基本保持上半年度良性態(tài)勢；目前經(jīng)銷商、終端庫存處于合理的水平。同時，隨著白酒旺季的到來，預計今世緣中秋銷售總體呈向好態(tài)勢。

　　不過，從業(yè)績“蓄水池”來看，截至報告期末，今世緣合同負債期末余額約6.48億元，較上年期末下滑40.91%，對比去年同期增加84.09%。

　　對此，搜狐財經(jīng)以投資者身份提問“今年預收款項為何下滑較大，且每年二季度末相較于上一四季度末都相差加大？”

　　針對提問，副總經(jīng)理胡躍吾回復稱，年度中期預收款低于年初預收款屬于正常季節(jié)性影響。

　　有投資者注意到，今世緣理念二季度毛利率偏低，王衛(wèi)東解釋“主要系經(jīng)銷商返利在每年第二季度集中結(jié)算”。

　　與此同時，搜狐財經(jīng)注意到，今世緣銷售費用約3.94億元，同比增長55.74%。其中，廣告促銷宣傳費用高達2.87億元，占比銷售費用約72.84%。

　　搜狐財經(jīng)以投資者身份提問“銷售費用是否會影響其利潤”，王衛(wèi)東回復稱，隨著未來新市場的開拓和新產(chǎn)品的推廣，公司會適當加大費用的投入，但費用率不會出現(xiàn)大幅增長，不會對利潤造成重大影響。同時，公司促銷活動是市場營銷中的正常行為，促銷力度會處于正常范圍。

　　此外，隨著醬酒熱仍在蔓延，有投資提問“醬酒全國化如何推進？是否會大力度投入達到國臺、習酒那樣的全國化水平？”

　　王衛(wèi)東則表示，未來公司高端化戰(zhàn)略，將確立以國緣V9清雅醬香為戰(zhàn)略引領(lǐng)，積極參與行業(yè)頭部競爭。