經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 隨著四川、杭州、天津等多地釋放加快推進“國資云”建設(shè)的消息，“國資云”概念引發(fā)市場關(guān)注。受消息影響，8月30日，與云計算相關(guān)的多只“國資云”概念股漲停，31日開盤仍有多只延續(xù)漲勢。

　　會暢通訊（300578）副總裁張騁在接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)采訪時指出，“國資云”主要是由于國家在將信息安全提到一個新的高度，去解決“政務上云”以及過去認為的“云”不安全的行業(yè)痛點。整個傳導鏈條會從IaaS逐步傳導到SaaS層應用，對于整個國產(chǎn)替代SaaS云應用“信創(chuàng)生態(tài)+鴻蒙生態(tài)”會是極大的推動作用?？梢钥吹降氖?，未來國內(nèi)政企客戶對于云視頻的應用會更側(cè)重“安全+靈活”兼顧的混合云新范式。

　　8月30日，有投資者在互動平臺上向會暢通訊提問：公司的“國資云”業(yè)務建設(shè)如何？會暢通訊表示，目前已有多地國資委新的案例持續(xù)落地。

　　會暢通訊處在云視頻會議服務商賽道，伴隨后疫情時代的到來，疊加“國產(chǎn)替代”的趨勢背景，行業(yè)也在呈現(xiàn)一些新的特點。

　　疫情消退后的云視頻領(lǐng)域

　　疫情反復之下，居家辦公、線上會議依然呈現(xiàn)出需求，但是不可回避的是，相較于疫情期間線下停滯導致線上云視頻會議呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，云視頻會議的需求開始回落。張騁在接受采訪時亦指出，在疫情常態(tài)化防控之后，需求確實會有所回落，但由于國內(nèi)特有的市場和需求如“國資云”，國產(chǎn)替代和鴻蒙生態(tài)建設(shè)提速，云視頻行業(yè)整體在回落以后會有新的發(fā)展特點呈現(xiàn)。

　　前不久，會暢通訊定增落地，據(jù)悉，投資云視頻會議應用，當前投資者們較為看重的部分在于一是技術(shù)本身的優(yōu)勢、技術(shù)的儲備以及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢；其次是公司市場拓展的能力，在國產(chǎn)領(lǐng)域?qū)儆谑裁礃拥奶蓐?；同時還有公司所屬行業(yè)的勢能。

　　張騁在采訪中透露，此次融資，也同時是為了引進資源，所以此次定增融資的股東名單中，也出現(xiàn)了國資背景、政府資金和QFII等產(chǎn)業(yè)投資者和長期資金。

　　這與會暢通訊面對的服務對象和公司戰(zhàn)略有關(guān)。張騁坦陳，會暢通訊面向的服務對象多為政府部門、央企、國企、事業(yè)單位和大型企業(yè)等，是“大G大B”的定位?！耙驗橛脩舾顿M核心不在于手機APP的付費，而是在會議室場景當中，針對云視頻一站式的解決方案和深度算法的提升，包括了公有云，私有云和混合云。”張騁說到。

　　在視頻會議領(lǐng)域，當前市場習慣將其拆分成傳統(tǒng)視頻會議廠商和新興視頻會議廠商兩種。傳統(tǒng)廠商以國產(chǎn)的華為、蘇州科達（603660），海外的寶利通、思科等海外視頻會議技術(shù)服務商為主。新興視頻會議廠商則以釘釘、騰訊會議、飛書等的云辦公室平臺以及以小 易連、會暢通訊為代表的針對大型企業(yè)的云視頻會議SaaS和解決方案廠商為主。

　　2015-2019年，市場的發(fā)展格局是傳統(tǒng)視頻會議解決方案多集中于政府及大型央企與國企，難以向價格敏感度相對較高的市場滲透。2016年之后，一批以SaaS為核心的新興云視頻會議解決方案憑借其成本低廉、 擴展便利的優(yōu)勢逐步滲透企業(yè)級市場。

　　會暢通訊成立于2006年，于2017年登陸創(chuàng)業(yè)板，張騁表示，上市之初，會暢通訊只是一家純軟件和算法的公司，后來公司開始延伸到“云+端”的模式。

　　這來源于市場洞察。張騁表示，相較于北美成熟的視頻通信市場，中國的土壤有所不同，國內(nèi)的用戶更接受“云+端”的模式，也即是軟硬件一體。“因為在中國市場，國資委下的央國企和大型企業(yè)都會有一個固定的會議室場景，在商務儀式感、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務上非常注重，會認為這種方式安全性和可靠性更高，基于這樣的用戶習慣，會暢通訊引入硬件設(shè)施，開辟“云+端”的模式；同時，也拓展了兼顧易用性和安全性的公有云，私有云和混合云的模式。”張騁說到。

　　視頻會議新場景

　　軟硬件一體的模式在幫助會暢通訊拓展應用場景，當前云視頻會議的應用場景覆蓋智慧黨建、直播電商、公立教育、醫(yī)療等多個方面。

　　張騁表示，準確來講，會暢通訊應用云視頻硬件業(yè)務的下游場景已經(jīng)組合成了公司的第二增長曲線。但需要明晰的是，會暢通訊并不直接對接下游的學校、醫(yī)院等場景，會暢通訊對自身的定位是行業(yè)“賣水人”的角色。會暢通訊作為上游，為下游提供垂直的工具和解決方案，驅(qū)動力則是算法和技術(shù)的國產(chǎn)化替代。

　　據(jù)悉，會暢通訊切入的硬件領(lǐng)域并非是會議室大屏，而是嵌套進算法技術(shù)的音視頻終端。張騁介紹，比如直播電商當中運用到的云視頻硬件，通過專有場景識別算法和底層音視頻算法等數(shù)字技術(shù)手段幫助直播電商機構(gòu)提升帶貨轉(zhuǎn)化率。但如上述所言，會暢通訊并不直接面向直播電商的渠道。

　　再比如，公立校內(nèi)教育場景和會議室場景下，會暢通訊的云視頻終端中嵌套了跟蹤攝像等算法。據(jù)張騁透露，會暢通訊的硬件毛利率較高，核心原因在于互聯(lián)網(wǎng)新硬件有別于傳統(tǒng)硬件，因為新硬件算法和設(shè)計的緣故，可以降低過去傳統(tǒng)硬件中對于專用元器件算法的依賴，所以能減低成本。

　　智慧黨建、直播電商、公立校內(nèi)教育、遠程醫(yī)療、是應用云視頻會議軟硬件的新型場景， 根據(jù)2020年年報，會暢通訊總營收7.88億元，其中云視頻終端及攝像機業(yè)務營收3.99億元，占比超過50%，同比增長90%以上。

　　在“云+端”的基礎(chǔ)上，會暢通訊構(gòu)建“云+端+行業(yè)”的角色。2019年，會暢通訊收購明日實業(yè)和數(shù)智源，其中，明日實業(yè)是中國市場出貨量排名靠前的云視頻終端廠商。2020年7月7日，會暢通訊宣布投資統(tǒng)信軟件，據(jù)悉， 會暢通訊將超視云產(chǎn)品內(nèi)嵌在統(tǒng)信操作系統(tǒng)，相當于蘋果iOS的FaceTime，是一個原生的視頻通信工具。

　　張騁指出，會暢通訊首先是一家云視頻公司，其次是一家國產(chǎn)替代的IT公司,基于這樣的邏輯，逐步擴圈，選擇標的，結(jié)合自主底層音視頻技術(shù)的優(yōu)勢，進一步形成了針對不同垂直行業(yè)和場景的云視頻產(chǎn)品和方案。

　　國產(chǎn)替代與國產(chǎn)出海

　　在采訪過程中，張騁一直強調(diào)國產(chǎn)云視頻會議和云視頻應用相關(guān)的國產(chǎn)替代這件事，他指出，這是會暢通訊的主賽道和主航道。

　　根據(jù)頭豹研究院的報告，為確保國家級信息及數(shù)據(jù)安全，中國政務及央企逐步排除海外視頻會議廠商于采購名單之外。因此，海外視頻會議服務供應商市場份額逐年下降，從2015年34%將至2019年的14%。

　　除此之外，國產(chǎn)技術(shù)也正在面臨新的機遇。張騁指出，首先是算法的提升，二是5G的發(fā)展。再者更為重要的則是芯片技術(shù)的成熟，張騁表示，視頻領(lǐng)域饒不開編解碼技術(shù)，編解碼的載體是編解碼器，這項技術(shù)過去長期被國外的企業(yè)制定的標準所把持。國內(nèi)的企業(yè)芯片算力不足等的底層技術(shù)限制，使得很難建立自己的標準，但是近幾年國家在芯片方面加大投入，在底層技術(shù)上已經(jīng)開始脫離國際標準。張騁指出，加上近期各地開始加速的“國資云”建設(shè)，由此能看到國產(chǎn)替代已經(jīng)來到了一個比較好的時點。

　　再者是國產(chǎn)出海。在投資者互動平臺上，多位投資者詢問會暢通訊的海外業(yè)務進展。根據(jù)會暢通訊年報，會暢通訊2020年的海外營收1.5億元，占營收比重19%；公司2021年1-3月云視頻終端硬件業(yè)務收入近1.1億元，其中海外業(yè)務收入近5000萬元，占營收比重29%。

　　張騁表示，一方面在于疫情加速了海外企業(yè)選擇更具性價比的中國產(chǎn)品，另一方面，中國的供應鏈恢復速度更快。

　　在海外市場，會暢通訊切入的是硬件設(shè)施這一相對藍海的領(lǐng)域。張騁指出，硬件的競爭相對會低一點，因為難以回避的是，海外企業(yè)的數(shù)字化和信息化程度高于中國；另一方面，國外也有4K超高清、8K超高清的建設(shè)以及直播廳的建設(shè)，并且國外還有新型的可以運用到硬件的場景，所以會暢通訊憑借云視頻硬件打開了銷路。

　　國產(chǎn)替代與國產(chǎn)出海是云視頻會議領(lǐng)域市場關(guān)注的兩大方面，同時，從上述采訪和分析來總結(jié)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，云視頻應用新場景的深度拓展也是值得追蹤的一大方面。