營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)75.51%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)117.54%！銷售毛利率、銷售凈利率雙雙創(chuàng)下近5年來的新高！清香型白酒的典型代表山西汾酒（600809）（600809.SH）依托“雙輪驅(qū)動(dòng)”加速推進(jìn)，在“11936”中長(zhǎng)期汾酒復(fù)興之路上快速前行。

　　8月26日，山西汾酒發(fā)布2021年半年報(bào)，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入121.19億元，同比增長(zhǎng)75.51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)35.44億元，同比增長(zhǎng)117.54%。銷售毛利率達(dá)到74.99%、銷售凈利率達(dá)到29.53%，均創(chuàng)2017年以來的新高。

　　根據(jù)招商證券的總結(jié)，山西汾酒的快速成長(zhǎng)，主要有兩大核心驅(qū)動(dòng)因素，一是次高端價(jià)格帶的快速擴(kuò)容，一是銷售區(qū)域的不斷外拓。這兩大驅(qū)動(dòng)因素是乘法關(guān)系，一旦兩項(xiàng)都抓住，則可獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。而過去幾年，山西汾酒正是成功地抓住了行業(yè)景氣的機(jī)遇期，在近幾年次高端白酒的崛起中充當(dāng)了扛旗者的重任。

　　汾酒在中國(guó)白酒史上地位卓絕，有“中國(guó)白酒祖庭”的稱號(hào)，在國(guó)內(nèi)外評(píng)比中載譽(yù)無數(shù)，品牌影響力廣泛。作為清香型白酒的代名詞，山西汾酒堅(jiān)持“中國(guó)酒魂 活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位，盈利能力有效提升。

　　2020年，山西汾酒高端化戰(zhàn)略全面啟航。目前，公司高端產(chǎn)品主要有青花汾酒40中國(guó)龍、青花汾酒30復(fù)興版等，定位千元以上價(jià)格帶；次高端有青花汾酒20，終端零售價(jià)500元左右，卡位次高端主流價(jià)格帶。經(jīng)過產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化，山西汾酒各品牌定位更加清晰，運(yùn)作有的放矢，效率提升顯著。

　　為賦能品牌價(jià)值和高度提升，山西汾酒品牌宣傳始終圍繞“文化”與“品質(zhì)”突出汾酒優(yōu)勢(shì)。公司聚焦水源、地缸、汾酒老作坊三大“活態(tài)”載體，發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值，通過挖掘完善、價(jià)值重塑、權(quán)威背書等舉措，形成了讓消費(fèi)者“可觀”“可聽”“可感”“可觸”“可品”的“五可”品牌體驗(yàn)。2021年上半年，山西汾酒發(fā)布《汾酒企業(yè)文化手冊(cè)（2021版）》，建設(shè)“世界酒業(yè)活態(tài)文化中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)取得新突破。通過國(guó)家級(jí)平臺(tái)、國(guó)際級(jí)舞臺(tái)傳播汾酒品牌價(jià)值，作為山西國(guó)資國(guó)企改革的樣板企業(yè)參展第十二屆中部博覽會(huì)。在億元以上市場(chǎng)規(guī)劃青花汾酒體驗(yàn)中心，目前上海汾酒體驗(yàn)中心已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及品牌價(jià)值宣傳成效斐然，推動(dòng)公司毛利率穩(wěn)步提升。2021年上半年，山西汾酒毛利率達(dá)到75.0%，追溯調(diào)整后同比提升2.0pct，其中第二季度毛利率更是達(dá)到77.2%，追溯調(diào)整后同比提升3.8pct。招商證券調(diào)研顯示，青花系列收入占比約30%，預(yù)計(jì)上半年翻倍以上增長(zhǎng)。

　　在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，2021年上半年，山西汾酒繼續(xù)深化“1357+10”市場(chǎng)布局，對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)進(jìn)行深度拓展，南方核心市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于全國(guó)市場(chǎng)的平均增幅，省外銷售占比超六成。全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。電商渠道增長(zhǎng)穩(wěn)定，“618”期間京東汾酒官方旗艦店銷售排名第一，天貓汾酒官方旗艦店排名第三。

　　同時(shí)，作為公司品牌架構(gòu)“雙輪驅(qū)動(dòng)”中的另一輪，竹葉青在公司戰(zhàn)略中具有較高地位，動(dòng)能不斷釋放，伴隨著保健酒擴(kuò)建項(xiàng)目陸續(xù)投入使用，成為推動(dòng)汾酒增長(zhǎng)的重要力量。上半年，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，配制酒系列銷售收入同比增長(zhǎng)近150%。

　　招商證券認(rèn)為，高端白酒平穩(wěn)發(fā)展依舊，次高端有望繼續(xù)快速擴(kuò)容，山西汾酒作為清香龍頭、四大名酒，有望持續(xù)享受價(jià)格帶擴(kuò)容，邁向全面復(fù)興新時(shí)代。

　　展望下半年，公司全年任務(wù)完成難度低，將更有精力完成市場(chǎng)調(diào)節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)渠道建設(shè)，同時(shí)不斷優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。區(qū)域拓展方面，公司全國(guó)化步伐不斷提速，下半年繼續(xù)攻克南方市場(chǎng)。全年有望在完成30%的基礎(chǔ)上有一定超額增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年收入可以實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)。