偉星新材（002372）9月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月2日接受6家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為海外機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：1、請問公司上半年的業(yè)績情況及全年目標有無調(diào)整？

　　答：上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.87億元，比上年同期增長32.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.14億元，比上年同期增長15.99%，保持了一貫的高質(zhì)量、穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。下半年將按照年初既定的規(guī)劃努力推進各項工作，全年的銷售目標未做調(diào)整。

　　問：2、請問公司上半年的業(yè)績亮點有哪些？

　　答：公司上半年的業(yè)績亮點主要有三點：一是在原材料價格漲幅較大的情況下，綜合毛利率只下降了1.59%，毛利率承壓能力較好；二是跨區(qū)域拓展做得較好，上半年公司在華北、西部、華南、華中等市場的收入增速均超過35%，區(qū)域拓展逐漸見到成效；三是上半年公司防水業(yè)務的銷售收入增速為90%左右，凈水業(yè)務的銷售收入增速為80%左右，說明新品類拓展逐漸加速。

　　問：3、請問目前公司PPR產(chǎn)品的市占率及競爭對手情況？

　　答：由于塑料管道行業(yè)較為分散，公司PPR產(chǎn)品在不同區(qū)域競爭對手各有不同。

　　目前公司PPR產(chǎn)品全國市占率為8%左右。

　　問：4、請問公司零售端銷售通道情況？

　　答：公司零售業(yè)務主要有三條銷售通路：家裝公司、水電工工長、業(yè)主自購。

　　不同區(qū)域各通路占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，三四線及以下城市、農(nóng)村等區(qū)域以水電工、業(yè)主為主。

　　問：5、請問公司業(yè)務的應收賬款的賬期情況？

　　答：目前公司零售業(yè)務大多為現(xiàn)款現(xiàn)貨；工程業(yè)務的賬期一般在3個月左右。

　　問：6、請問上半年公司市政工程業(yè)務增速不高的原因及應對措施？

　　答：2021年上半年公司市政工程業(yè)務增速較慢，主要是項目延遲開工較多以及公司風控更加嚴格所致。對此，公司予以了積極調(diào)整，并通過加快在薄弱區(qū)域的市場布局、組織架構(gòu)搭建、團隊培育、激勵機制完善等多種方式，努力推動市政工程業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

　　問：7、請問公司上半年產(chǎn)品的提價情況及對原材料下半年走勢的判斷？

　　答：上半年因原材料價格漲幅較大，公司對相應產(chǎn)品進行了提價，其中零售業(yè)務的提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅；工程業(yè)務也有調(diào)價，具體還是按單定價為主。我們認為，本輪原材料價格上漲的主要原因是疫情導致的供需失衡，如果下半年全球疫情能夠得到有效控制，相關(guān)原材料價格應該能夠逐步回歸到正常水平。

　　問：8、請問公司2021年上半年和2020年度各業(yè)務板塊的銷售收入占比？

　　答：公司2021年上半年和2020年度的零售業(yè)務、工程業(yè)務銷售收入占比分別為70%:30%、62%:38%左右。

　　問：9、公司產(chǎn)品在新房和二手房的比例情況？

　　答：目前從全國整體來看還是以新房為主，但隨著時間的推移，二手房交易的增多、房屋重新裝修的比例會不斷提升，二次裝修的市場體量會越來越大。

　　　問：10、請問公司如何看待精裝修的趨勢？

　　答：目前精裝房的占比在不同區(qū)域呈現(xiàn)不同的情況：一二線城市，精裝房占比會保持較高的比例；三四線城市，精裝房的推進速度和市場需求均不如一二線城市，近兩年占比有所下降。我們認為，總體上精裝修對公司零售業(yè)務的影響在邊際減弱。

　　問：11、公司在跨區(qū)域拓展方面的舉措有哪些？

　　答：主要通過以下幾個方面：一是填空白、補弱勢，在相對薄弱的市場開發(fā)或培育更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商、開設更多的終端網(wǎng)點，不斷完善渠道建設；二是加強經(jīng)理人團隊和銷售團隊的優(yōu)化調(diào)整，將合適的人放到合適的位置；三是大力推進同心圓戰(zhàn)略，通過核心產(chǎn)品的推動，帶動其他同心圓產(chǎn)品銷售。

　　問：12、請問房地產(chǎn)政策對于公司房地產(chǎn)業(yè)務的影響？

　　答：近期，國家推出較多的房地產(chǎn)管控政策，其目的為了進一步推動房地產(chǎn)行業(yè)的長期健康發(fā)展，限制房地產(chǎn)投機行為。隨著政策逐步執(zhí)行落實，會對房地產(chǎn)業(yè)的融資環(huán)境和二手房交易造成一定的影響。對公司而言，公司零售業(yè)務以剛需為主，其影響十分有限。建筑工程業(yè)務方面，公司客戶相對優(yōu)質(zhì)，且業(yè)務占比不高，總體影響也不會很大。公司零售業(yè)務和建筑工程業(yè)務的發(fā)展?jié)摿涂臻g依然較大。

　　問：13、請問公司未來如何保持零售業(yè)務的增長？

　　答：對于零售業(yè)務的增長，一是盈利模式優(yōu)化，包括系統(tǒng)性的產(chǎn)品配套和施工服務；二是進一步完善渠道建設，加大在空白、薄弱市場的拓展力度，開發(fā)和培育更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，增加網(wǎng)點密度，同時在成熟區(qū)域加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；三是加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。

　　問：14、請問公司認為推動工程業(yè)務增長的驅(qū)動因素有哪些？

　　答：對于市政工程而言，目前我國城市化建設非?？?，但是地下管道等看不見的基礎設施與地面建設相比存在較大差距，因此導致部分城市出現(xiàn)排澇困難等問題。近幾年，國家對地下基礎設施建設日益重視，市政工程業(yè)務量快速增長，對公司的市政工程帶來一定影響。特別是十四五規(guī)劃的出臺，舊房改造、新型城鎮(zhèn)化建設、鄉(xiāng)村振興計劃等也都會為工程業(yè)務的拓展帶來較大發(fā)展空間。

　　問：15、請問公司工程業(yè)務的客戶選擇情況？

　　答：公司會選擇優(yōu)質(zhì)的大客戶進行長期合作，因為這類客戶相對會更加綜合考慮產(chǎn)品品質(zhì)、綜合運營成本并注重品牌，而公司在這方面更有優(yōu)勢。未來管道行業(yè)的競爭將會逐步規(guī)范、透明，有利于公司發(fā)展工程業(yè)務。

　　問：16、目前公司原材料的采購情況？

　　答：公司設有原材料采購部門，主要根據(jù)原材料供給與需求、外部環(huán)境等情況做好價格走勢的分析與判斷，努力把握好采購節(jié)奏。目前原材料采購周期為1-2個月;

　　浙江偉星新型建材股份有限公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產(chǎn)品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領(lǐng)域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領(lǐng)域。是國內(nèi)PP-R管道行業(yè)的技術(shù)先驅(qū)，在塑料管道行業(yè)首創(chuàng)“星管家”服務品牌，成為行業(yè)服務標桿，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)研發(fā)與服務水平不斷提高。公司也是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會副理事長單位，榮獲“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強企業(yè)”、“中國塑料行業(yè)突出貢獻單位”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等多項榮譽。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：