周大生（002867）9月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月3日接受24家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、問答環(huán)節(jié)：

　　問：1：省代是否會影響門店管控效果？

　　答：不會，門店仍由周大生統(tǒng)一管控，省代的角色定位更多是服務(wù)商,他們主要承擔(dān)門店拓展、運(yùn)營、產(chǎn)品物流配送服務(wù)和金融擔(dān)保等職能。同時(shí)，公司全國30家左右區(qū)域辦事處的重心會轉(zhuǎn)移到對加盟門店的培訓(xùn)、輔導(dǎo)等各項(xiàng)賦能，精細(xì)化服務(wù)能力加強(qiáng)，有利于提升店效。

　　問：2：公司今年的開店目標(biāo)是否有變化？

　　答：沒有變化，主品牌按照年初指引依舊保持350-500家店，且大部分門店會在下半年釋放。

　　問：3：公司選擇省代有哪些評判標(biāo)準(zhǔn)？

　　答：主要有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1)強(qiáng)大的資金實(shí)力；2)豐富的客戶資源；3)豐富的渠道關(guān)系和渠道資源；4)在珠寶行業(yè)耕耘多年，扎實(shí)的品牌發(fā)展和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及成熟的零售管理經(jīng)驗(yàn)；5)具備產(chǎn)品組織、展銷服務(wù)、物流配送等方面的核心能力。

　　問：4：為什么開展省代模式后公司的綜合毛利率會下降而毛利額會提升？

　　答：黃金產(chǎn)品的批發(fā)收入會隨著該模式的發(fā)展快速增長，因黃金產(chǎn)品銷售占比提升，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，可能會使公司綜合毛利率下滑，但是毛利額會增長。

　　問：5：上半年公司精品黃金的銷售情況怎么樣？有沒有推出新的爆款產(chǎn)品？

　　答：一口價(jià)黃金銷售占比在提升。公司推出了中國婚嫁文創(chuàng)系列“幸?；蕖保琁P寶可夢系列，得到良好的反饋。接下來公司會重點(diǎn)推廣上市古法非凡金系列、IP花開普陀系列，值得期待。

　　問：6：公司目前對培育鉆石的態(tài)度是什么？

　　答：我們會積極關(guān)注其發(fā)展動態(tài)。

　　問：7：目前國內(nèi)珠寶市場仍處于分散狀態(tài)，您認(rèn)為未來市場集中度是否會提高？

　　答：行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升。

　　問：8：在商場中同時(shí)存在多個(gè)珠寶品牌時(shí)，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)一般會考慮哪些因素？

　　答：品牌知名度和可信度、產(chǎn)品美觀性和性價(jià)比。

　　問：9：公司的電商近年來一直表現(xiàn)亮眼，是怎么做到這點(diǎn)的呢？

　　答：公司線上主攻飾品賽道，飾品具有低單價(jià)、高頻次、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、復(fù)購率高、自購多的特點(diǎn)，適合線上銷售;

　　周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時(shí)，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額的同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報(bào)告期末，終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：