【正帆科技(688596)、股吧】9月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年9月28日接受62家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、介紹公司情況上海正帆科技股份有限公司成立于2009年，于2021年8月在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688596，公司專注為眾多泛半導(dǎo)體(包括集成電路、太陽能光伏、平板顯示、半導(dǎo)體照明)、光纖制造和生物醫(yī)藥等高科技行業(yè)客戶提供電子級(jí)超高純特種氣體和濕化學(xué)品等電子材料以及相關(guān)氣化供應(yīng)系統(tǒng)和特種裝備，除此以外，公司快速響應(yīng)、設(shè)備維保和TGCM等增值服務(wù)也得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。

　　2021年上半年，公司管理層按照董事會(huì)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聚焦高科技產(chǎn)業(yè)的裝備和特種氣體的研發(fā)生產(chǎn)，不斷強(qiáng)化自身品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.9億元，較上年同期增長(zhǎng)了77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5417萬元，較上年同期增長(zhǎng)了102%，扣非后歸母凈利潤(rùn)4,960萬，較上年同期增長(zhǎng)236%。

　　公司未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是：致力于通過模塊化、集簇式的組織擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展模式，成為中國(guó)高科（600730）技產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)配套與服務(wù)領(lǐng)域各細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，建設(shè)并主導(dǎo)隱性產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈。

　　二、問答環(huán)節(jié)

　　問：1.正帆科技在下游行業(yè)不同領(lǐng)域之間的通用性？和各行業(yè)占比？

　　答：通用性：各行業(yè)對(duì)于高純介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)面臨的純度及潔凈度控制的技術(shù)要求總體來看是類似的，區(qū)別在于不同行業(yè)之間有技術(shù)特性差異、純度要求等，公司之所以服務(wù)不同行業(yè)客戶也是基于該業(yè)務(wù)本身就具有一定的協(xié)同性。營(yíng)收比例：目前在手訂單，芯片第一、光伏第二、表現(xiàn)比較好的還有生物醫(yī)藥或平板顯示，但平板和生物醫(yī)藥不會(huì)超過芯片、光伏。

　　問：2.回收主要是什么技術(shù)和挑戰(zhàn)？

　　答：循環(huán)回收利用業(yè)務(wù)在泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)具有推廣的效用主要是因?yàn)?)所用到的工藝程度比較高2)氣體本身具有價(jià)值3)環(huán)保角度上不能直接向環(huán)境釋放。公司回收的最大挑戰(zhàn)在于如何將回收后的純度重新達(dá)到同樣高的水平。

　　問：3.公司在大客戶方面的優(yōu)勢(shì)？

　　答：國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目開標(biāo)是獨(dú)立的，按級(jí)別和要求走相應(yīng)的流程，評(píng)標(biāo)方式有技術(shù)評(píng)標(biāo)(提供過服務(wù)會(huì)有得分)和商務(wù)評(píng)標(biāo)。公司已有的大客戶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在招投標(biāo)過程中技術(shù)標(biāo)會(huì)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　問：4.公司現(xiàn)有的砷烷、磷烷業(yè)務(wù)進(jìn)展？

　　答：目前合肥生產(chǎn)基地已能量產(chǎn)砷烷、磷烷，新增的銅陵生產(chǎn)基地也在穩(wěn)步推進(jìn)。公司電子氣體產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象都會(huì)是泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，比如IC、面板、LED，為他們提供高純特氣。

　　問：5.大客戶訂單體量變大，是否會(huì)影響驗(yàn)收確認(rèn)收入？

　　答：項(xiàng)目體量確實(shí)會(huì)影響確認(rèn)周期，總體影響主要是時(shí)間上的拉長(zhǎng)。

　　問：6.公司在IC集成電路行業(yè)主要的供應(yīng)和優(yōu)勢(shì)？

　　答：公司在IC集成電路領(lǐng)域主要有工藝介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)和電子氣體，目前公司在工藝介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代，一些濕化學(xué)品供應(yīng)系統(tǒng)中還有少數(shù)零部件短期內(nèi)國(guó)產(chǎn)化存在一定難度，我們也會(huì)積極尋求解決方案，積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化，拓展多元化供應(yīng)渠道。

　　問：7.公司毛利Q2和Q1毛利偏低的原因？

　　答：公司存在一定季度環(huán)比波動(dòng)情況，此外公司Q2確認(rèn)驗(yàn)收的項(xiàng)目中存在部分毛利偏低的項(xiàng)目，也對(duì)公司Q2的毛利率產(chǎn)生了可見的影響，但公司在全年的項(xiàng)目管理中對(duì)外選取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)內(nèi)控管理，預(yù)計(jì)今年全年相比去年毛利率略有提升。公司在CAPEX業(yè)務(wù)方面的目標(biāo)是通過改善總效能來挖掘利潤(rùn)潛能，也希望靠提升opex業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升公司整體毛利率。

　　問：8.電子特氣目前客戶和驗(yàn)證中的客戶有哪些？與國(guó)內(nèi)其他電子特氣公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

　　答：出于商業(yè)保護(hù)驗(yàn)證客戶目前無法透露。目前電子氣體銷售收入主要來自于面板、LED和光伏產(chǎn)業(yè)的頭部客戶及主要廠商。客戶之間也有差異，有通過驗(yàn)證很快的，也有存在認(rèn)證周期較長(zhǎng)的。

　　問：9.公司未來規(guī)劃opex和capex業(yè)務(wù)占比？和各自的毛利預(yù)期？

　　答：MRO服務(wù)維保和CAPEX業(yè)務(wù)體量整體呈正相關(guān)，CAPEX規(guī)模上去后，比例會(huì)下降。OPEX分兩塊：一塊是電子材料和服務(wù)，它們和CAPEX不完全相關(guān)，和客戶經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)；第二塊是回收，和公司技術(shù)突破和客戶所在當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策相關(guān)。

　　問：10.公司未來業(yè)績(jī)成長(zhǎng)點(diǎn)？在下游領(lǐng)域的行業(yè)占比，未來市場(chǎng)份額如何提高？怎么看系統(tǒng)零部件國(guó)產(chǎn)化率？

　　答：公司三位一體的業(yè)務(wù)模式，主要依賴于現(xiàn)有的capex業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上提供opex業(yè)務(wù)。市場(chǎng)份額提高主要靠提供持續(xù)的服務(wù)，另外還有國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)。阻力還是存在，但系統(tǒng)零部件國(guó)產(chǎn)化率一直在提高。公司一直致力于積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)度，相信IC集成電路的國(guó)產(chǎn)化率肯定會(huì)越來越高。

　　問：11.重復(fù)客戶訂單占比？

　　答：訂單里重復(fù)客戶的訂單較高，像IC、光伏一些頭部客戶的重復(fù)訂單多。IC領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品28、14nm都可以覆蓋，客戶群偏國(guó)內(nèi)的大廠。

　　問：12.Capex需要人力資源配備，目前公司的人力資源計(jì)劃？

　　答：公司在人力資源計(jì)劃在未來的2-3年會(huì)有比較快速的增長(zhǎng)。目前公司正在積極推進(jìn)人才建設(shè)，通過股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等措施加強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人才凝聚力，與企業(yè)共同成長(zhǎng);

　　上海正帆科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是向客戶提供電子級(jí)超高純特種氣體和濕化學(xué)品等電子材料以及相關(guān)氣化供應(yīng)系統(tǒng)和特種裝備，以及快速響應(yīng)，設(shè)備維保和TGCM等增值服務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括工藝介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)、高純特種氣體、潔凈室配套系統(tǒng)。公司曾獲得第三屆中國(guó)電子材料行業(yè)電子化工材料專業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、上海市“專精特新”中小企業(yè)等榮譽(yù)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：