匯川技術（300124）10月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年9月29日接受47家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：公司今年的收入和歸母凈利潤的目標如何？

　　答：公司2021年度經營目標為，銷售收入與歸母凈利潤均實現同比增長30%-50%。目前，公司對該目標沒有進行調整。

　　　問：公司對通用自動化業(yè)務下半年的行業(yè)需求方面有什么看法？

　　答：公司通用自動化業(yè)務，從當前訂單的趨勢來看，整體還是呈現比較好的增長態(tài)勢，且絕大部分下游領域，如鋰電、光伏、泛3C、機床等新興產業(yè)鏈，其本身也維持比較好的增長勢頭。公司此前在2020年年報中有表述今年全年的收入和歸母凈利潤這兩個指標的增長目標均是同比實現30%-50%增長，通用自動化業(yè)務作為公司近幾年在貢獻支撐上具備較大作用的業(yè)務版塊，還是能繼續(xù)助力公司努力實現這個增長目標。

　　從長遠來看，雙碳戰(zhàn)略和機器替代人是大趨勢，加上國家最近發(fā)布的共同富裕戰(zhàn)略，本質上要提高勞動力收入水平，必然會帶來產線成本的上升，最終會繼續(xù)促進公司所處行業(yè)的發(fā)展。

　　所以，整體上看，伴隨著公司PLC、變頻器、伺服等自動化產品基于產品力和解決方案能力的持續(xù)提升，公司仍有繼續(xù)拓展市場份額的可能。

　　問：目前缺料的情況如何，對公司的影響如何？

　　答：基于目前市場的良好需求，原材料庫存周轉較快。關鍵器件的供應，仍較為緊張，但公司整體上還是能夠做到滿足經營需求。另外，對公司來說，市場上只要有變化，就是機會，此時更需要公司體現快速反應和抓機會的能力，比如：在部分原材料供應緊張形勢下，全公司上下一盤棋，充分發(fā)揮快速響應的機制，調動研發(fā)、供應鏈、采購資源，全力保供保交付。正是這種“快”的能力，使得公司自去年以來業(yè)績取得了快速增長。

　　　問：電梯業(yè)務跟房地產調控相關，公司如何看待該業(yè)務未來的發(fā)展？

　　答：自2015年以來，隨著房地產投資放緩，電梯行業(yè)市場競爭加劇，公司對自身在電梯行業(yè)的發(fā)展就處于穩(wěn)健增長的預期狀態(tài)。

　　在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下，我們認為電梯整梯廠會基于“加強成本管控、優(yōu)化資源配置、提升產品系統(tǒng)質量安全”等因素考慮，更傾向于采用“一體化、整體大配套”的采購模式，因此，2019年，公司收購了上海貝思特。收購后，公司能夠為電梯客戶提供包括電梯一體化控制器、人機界面、門系統(tǒng)、線纜線束在內的電氣大配套解決方案。同時，公司與貝思特在產品設計、制造、營銷、管理預測方面進行深度融合，逐步提升精益運營能力，逐步實現客戶結構的調整目標。

　　從近幾年公司在電梯行業(yè)的業(yè)務發(fā)展情況來看，是與預期相符的。未來我們需要持續(xù)從產品技術、解決方案能力、龍頭企業(yè)份額、公司自身現金流情況進行綜合運營，持續(xù)實現穩(wěn)健發(fā)展目標。此外，公司會持續(xù)關注與房地產行業(yè)和電梯業(yè)務相關的政策和企業(yè)發(fā)展情況，做好經營策略的制定和落地，實現穩(wěn)健增長目標。

　　　問：公司向全資子公司蘇州匯川聯合動力系統(tǒng)有限公司增資18億元的目的是什么？

　　答：公司新能源汽車業(yè)務的經營原由公司、全資子公司蘇州匯川技術有限公司、聯合動力三個主體共同承擔，新能源汽車業(yè)務的收入未完全體現在聯合動力的財務報表中。

　　公司于2021年4月起對新能源汽車業(yè)務相關的資產、負債等進行內部重組，聯合動力將作為新能源汽車業(yè)務的獨立經營實體。本次公司向聯合動力增資是為了滿足聯合動力日常經營的資金需求和產能提升需求，有利于強化新能源汽車業(yè)務的核心競爭力。

　　　問：機器人業(yè)務這兩年發(fā)展特別快，下游應用領域主要是哪些？新產品方面有什么規(guī)劃？

　　答：公司工業(yè)機器人業(yè)務的下游還是工業(yè)自動化領域，本質上屬于自動化業(yè)務。在機器換人的大趨勢背景下，公司積累了較深的下游行業(yè)的應用工藝，公司產品在易用性和成本上都具備競爭優(yōu)勢。目前，工業(yè)機器人業(yè)務主要應用于泛3C和鋰電領域。

　　　產品規(guī)劃方面，公司積極推進工業(yè)機器人整機的產品完善。目前除了20KG負載機型，近期也推出了50KG重載SCARA機器人，繼續(xù)深耕鋰電、3C等行業(yè)，助力下游行業(yè)的精益制造。同時，中負載六關節(jié)機器人及高速SCARA機器人等新產品也在積極研發(fā)布局中。

　　問：公司有沒有受到限電的影響？

　　答：本次國內多地發(fā)生限電限產是多種原因造成的，各地原因也不盡相同，對那些規(guī)模小能耗高的企業(yè)來說，有較大的影響。總體來說目前對公司的影響較小。公司會隨著政策變化做好自身經營策略制定，同時努力保證訂單交付。

　　問：外資也在做降維競爭，目前跟外資比，公司的優(yōu)勢是什么？

　　答：長期以來，公司將每年營業(yè)收入的8%-10%投入研發(fā)，在核心技術平臺方面具備和境外競爭對手在同一舞臺切磋的能力。與此同時，公司長期踐行多產品組合解決方案或行業(yè)定制化專機解決方案，即在技術和產品平臺基礎上，疊加對行業(yè)工藝的理解，在各個行業(yè)形成較好的解決方案競爭優(yōu)勢。公司擁有一批營銷專家、應用技術專家、產品開發(fā)專家，能夠快速滿足多行業(yè)客戶的定制化需求。

　　此外，基于本土化的快速響應，公司具備“快”的能力。

　　在“缺貨”及“漲價”的背景下，公司整體上抓住了變化中帶來的機遇。

　　問：公司提供的PLC是標準品還是定制品？

　　答：PLC是標準化產品，在標準化上，公司會提供編程。

　　比如針對行業(yè)客戶，我們幫客戶把核心的編程做好，把客戶行業(yè)的工藝在PLC上實現，做好首臺套的編程服務后，后續(xù)客戶可以自行維護。

　　問：公司產品的分銷和直銷占比是多少？

　　答：公司新能源汽車電驅&電源系統(tǒng)業(yè)務和軌道交通業(yè)務是采用直銷模式。電梯電氣大配套產品中，一體化產品的銷售主要以經銷為主，部分大型、戰(zhàn)略客戶則采取直銷方式。全資子公司上海貝思特的產品則采用直銷模式。通用自動化業(yè)務采用“分銷為主，直銷為輔”的模式，其中，分銷占比約70%，直銷占比約30%。通用自動化業(yè)務的銷售雖然是分銷模式為主，但公司一直堅持“分銷但貼近客戶/用戶”的原則，走分銷可以最大限度地利用市場資源，而貼近客戶則可以快速響應市場;

　　深圳市匯川技術股份有限公司主營業(yè)務是工業(yè)自動化和新能源相關產品研發(fā)、生產和銷售，公司的主要產品包括①服務于智能裝備&工業(yè)機器人領域的工業(yè)自動化產品，包括各種變頻器、伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、工業(yè)視覺系統(tǒng)、傳感器等核心部件及電氣解決方案，②服務于新能源汽車領域動力總成核心部件，包括各種電機控制器、輔助動力系統(tǒng)等，③服務于軌道交通領域牽引與控制系統(tǒng)，包括牽引變流器、輔助變流器、高壓箱、牽引電機和TCMS等，④服務于設備后服務市場的工業(yè)互聯網解決方案，包括智能硬件、信息化管理平臺等。

　　調研參與機構詳情如下：