【中控技術(shù)(688777)、股吧】10月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月28日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　公司概述：

　　浙江中控技術(shù)股份有限公司(簡稱“中控技術(shù)”或“公司”，688777.SH)成立于1999年，始終秉承“讓工作與生活更輕松”的使命，致力于面向以流程工業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)提供以自動化控制系統(tǒng)為核心，涵蓋工業(yè)軟件、自動化儀表及運(yùn)維服務(wù)的智能制造產(chǎn)品及解決方案，賦能用戶提升自動化、數(shù)字化、智能化水平，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動化、數(shù)字化和智能化管理。

　　公司擁有較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，通過建立覆蓋全國的西北、東北、華中、華東、華南、西南六個大區(qū)總店及100多家地方區(qū)域5S店，以總部賦能、一線作戰(zhàn)的運(yùn)營管理模式，用更加靈活和高效的資源調(diào)配和協(xié)作機(jī)制為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續(xù)服務(wù)，并在新加坡、迪拜、印度等海外地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處等常駐機(jī)構(gòu)，服務(wù)全球用戶。目前，公司人員總數(shù)超過四千多人，核心產(chǎn)品已應(yīng)用至50多個國家。

　　公司主要產(chǎn)品包括集散控制系統(tǒng)(DCS)、安全儀表系統(tǒng)(SIS)、可編程邏輯控制器(PLC)、回路評估與整定(PID)、高級報警管理(AAS)、先進(jìn)控制與優(yōu)化軟件(APC)、實(shí)時優(yōu)化軟件(RTO)、實(shí)時數(shù)據(jù)庫(RTDB)、仿真培訓(xùn)系統(tǒng)(OTS)、安全柵、壓力變送器、智能控制閥等，主要應(yīng)用于化工、石化、電力、制藥、冶金、建材、造紙等流程工業(yè)領(lǐng)域。經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)在超過兩萬多家工業(yè)用戶現(xiàn)場均有實(shí)踐應(yīng)用，已成為國內(nèi)流程工業(yè)自動化行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新型企業(yè)，并持續(xù)發(fā)力海外市場，與哈薩克斯坦石化工業(yè)KPI公司、泰國Indorama公司、巴基斯坦Chiniot、印度私營工業(yè)集團(tuán)Reliance等國際企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并在2020年與沙特阿美簽署諒解備忘錄，是公司國際化戰(zhàn)略以及打造高端路線道路上的重要里程碑。

　　公司目前已擁有了雄厚的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)施能力，逐漸形成了較為完善的智能制造產(chǎn)品及解決方案架構(gòu)體系，具備了幫助以流程工業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造轉(zhuǎn)型升級的能力。根據(jù)睿工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2020年度，公司核心產(chǎn)品DCS在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到28.5%，連續(xù)十年蟬聯(lián)國內(nèi)DCS市場占有率第一，其中在化工領(lǐng)域的市場占有率達(dá)到44.2%，在可靠性、穩(wěn)定性、可用性等方面均已達(dá)到國際先進(jìn)水平。根據(jù)ARC統(tǒng)計(jì)，2020年度，公司核心產(chǎn)品SIS在國內(nèi)的市場占有率為22.4%，保持第二；核心工業(yè)軟件產(chǎn)品APC在國內(nèi)的市場占有率為27%，持續(xù)第一。到2020年底，中控技術(shù)已形成了以實(shí)時數(shù)據(jù)庫(RTDB)為基礎(chǔ)、先進(jìn)過程控制(APC)、制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)和仿真培訓(xùn)軟件(OTS)為主體的四大類軟件產(chǎn)品體系，完成包括設(shè)備管理、能源管理、生產(chǎn)管控、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理、安全管理等各領(lǐng)域共計(jì)200余個APP應(yīng)用開發(fā)。同時，我們正在實(shí)施國內(nèi)外一系列具有業(yè)內(nèi)影響力、有標(biāo)志性意義的項(xiàng)目：中石油廣東石化煉化一體化工程MAC系統(tǒng)項(xiàng)目；6個百萬噸乙烯項(xiàng)目；陜西煤業(yè)（601225）集團(tuán)煤制乙二醇裝置控制系統(tǒng)及智能工廠項(xiàng)目；內(nèi)蒙古久泰集團(tuán)煤制乙二醇控制系統(tǒng)、調(diào)節(jié)閥和智能工廠項(xiàng)目；日本大金旗下氟化工(中國)有限公司智能工廠項(xiàng)目；上海華誼集團(tuán)（600623）欽州基地項(xiàng)目控制系統(tǒng)及智能工廠、陜西延長集團(tuán)智能工廠、萬華化學(xué)（600309）眉山基地項(xiàng)目。中控技術(shù)在高端石化、化工領(lǐng)域不斷突破，并成功打造出一批在流程工業(yè)領(lǐng)域具有國際先進(jìn)水平的“燈塔工廠”，為流程工業(yè)智能制造技術(shù)的全3面推廣應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。

　　截至2021年6月，公司已取得361項(xiàng)授權(quán)專利和459項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)；獲得2項(xiàng)國家科學(xué)進(jìn)步獎二等獎，1項(xiàng)中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)一等獎和多項(xiàng)省部級以上科技進(jìn)步類獎項(xiàng)，牽頭或參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、國家標(biāo)準(zhǔn)19項(xiàng)。

　　公司于2019年推出PLANTMATE?高端服務(wù)運(yùn)營品牌，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)S2B服務(wù)平臺+線下5S一站式服務(wù)平臺模式，以Sales、Service、Specialists、Spare parts、Solutions為核心的5S理念實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工業(yè)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級，為工業(yè)企業(yè)客戶提供便捷、高效的專業(yè)服務(wù)。未來，公司將繼續(xù)致力于信息化與工業(yè)化的融合，并從自動化、信息化向智能化積極探索，幫助工業(yè)企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)從工業(yè)3.0到工業(yè)4.0的轉(zhuǎn)變，賦能用戶實(shí)現(xiàn)“安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、提高質(zhì)量、降本增效、綠色環(huán)?！钡哪繕?biāo)，成為業(yè)界領(lǐng)先的工業(yè)自動化、數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，為客戶與社會創(chuàng)造價值。

　　公司2021年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入183,291.15萬元，較上年同期增長51.27%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤21,141.12萬元，較上年同期增長52.83%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為15,705.49萬元，較上年同期增長47.35%。

　　問答環(huán)節(jié)：

　　　問：中控可以為客戶提供什么價值，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)限電、雙碳等國家要求？

　　答：限電的影響從目前的情況來看，要看后續(xù)政策來確定影響的程度。工業(yè)企業(yè)是國家的重要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果是有序調(diào)整的，中控可以做很多事情。中控技術(shù)從提高生產(chǎn)效率、提高利潤、降低成本三個角度出發(fā)，給出了限電挖潛、限時搶產(chǎn)、限產(chǎn)增效、搶谷避峰、節(jié)電優(yōu)化等多種解決方案。中控技術(shù)也將運(yùn)用自動化技術(shù)和軟件技術(shù)去解決減排技術(shù)應(yīng)用和低碳運(yùn)行的場景，研發(fā)和完善覆蓋碳檢測核算、碳資產(chǎn)管理到節(jié)能優(yōu)化控制等領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

　　未來，公司會加快各種技術(shù)和場景探索，提供實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、安全運(yùn)行、精細(xì)化管理等能源管理解決方案服務(wù)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排等國家要求。

　　　問：浙江能耗雙控升級，企業(yè)停產(chǎn)，對中控技術(shù)及下游客戶有多大影響？

　　答：浙江省有大量規(guī)上石油和化學(xué)工業(yè)企業(yè)，直接停產(chǎn)對大部分企業(yè)都有不同程度影響。目前限電對公司自身的生產(chǎn)經(jīng)營暫未造成影響。針對公司的下游行業(yè)，停電限產(chǎn)會因?yàn)閷?shí)時政策變動產(chǎn)生影響，公司也會密切關(guān)注。

　　目前中控參與的相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，近期還未出現(xiàn)延期的情況。

　　圍繞國家相關(guān)政策要求，流程工業(yè)客戶重點(diǎn)會在提升生產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率，開展綠色工廠建設(shè)，強(qiáng)化污染防控治理，推動清潔低碳的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，達(dá)到節(jié)能、減排、綠色、環(huán)保的要求。針對國家政策和客戶不斷提出的需求，公司加大5T技術(shù)的研究與融合，通過不斷豐富的自動化控制系統(tǒng)、工業(yè)軟件、現(xiàn)場儀表系列產(chǎn)品，向行業(yè)用戶提供自動化、數(shù)字化、智能化的解決方案，對客戶的工藝、設(shè)備和運(yùn)營等方面升級挖潛，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、提高質(zhì)量、降本增效、綠色環(huán)?！钡哪繕?biāo)，幫助石化、化工等傳統(tǒng)高耗能行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　問：公司毛利率趨勢？

　　答：首先，毛利趨勢還是要看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自有產(chǎn)品的毛利潤會高，軟件占比高的毛利率也相對比較高，S2B平臺業(yè)務(wù)是第三方產(chǎn)品的業(yè)務(wù)平臺，毛利率會低一些。目前公司毛利率變化主要原因之一是公司由單一的DCS產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的提供商，項(xiàng)目包含的第三方產(chǎn)品也增加了，造成了毛利率的降低。

　　在未來，公司也會針對毛利率的管理和提升上再多做一些工作。

　　　　問：考慮DCS項(xiàng)目的落地，上半年政策預(yù)期下產(chǎn)生的訂單，收入會不會集中在下半年或明年上半年確認(rèn)，DCS增速還會保持高速嗎？

　　答：上半年政策推動的項(xiàng)目收入確認(rèn)周期要看訂單情況，項(xiàng)目周期也會隨著項(xiàng)目規(guī)模變大而變長；如果是產(chǎn)品型合同，在產(chǎn)品發(fā)貨并交付后確認(rèn)收入。按照以往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中控下半年收入也一般會比上半年高。

　　　問：民營大煉化景氣對訂單的影響？未來原材料價格走低，怎么展望中控的發(fā)展？

　　答：近期公司接到的民營大煉化的訂單也有不少，代表了用戶對我們的認(rèn)可，我們也希望訂單持續(xù)增長。長期看DCS的存量空間還比較大，每年有一定量的老舊產(chǎn)能淘汰和技術(shù)更新。用戶對于數(shù)字化的需求和對運(yùn)營質(zhì)量的提升，對工業(yè)軟件的需求也在逐漸增大。公司在流程行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢能得到進(jìn)一步鞏固，未來軟、硬件和智能制造解決方案也將從石油、化工行業(yè)出發(fā)，不斷向其他行業(yè)擴(kuò)展及滲透。

　　問：國產(chǎn)推動上后面是不是會越來越慢？在優(yōu)勢賽道石化石油極限能做到多少？

　　答：首先在流程工業(yè)領(lǐng)域公司還有大量的存量市場開拓空間，數(shù)字化、碳中和、安全等相關(guān)政策要求也給傳統(tǒng)用戶運(yùn)營質(zhì)量提升上提出了新的需求，會存在新的客戶需要投資的硬、軟件系統(tǒng)和解決方案，同時也觸發(fā)了公司新的商機(jī)、新技術(shù)的推出。

　　問：公司有沒有新的賽道孵化出來？

　　答：石化、化工、電力是目前流程工業(yè)使用DCS占比前三的板塊，醫(yī)藥也會成為重點(diǎn)發(fā)展方向，以及其他的往外延伸的一些領(lǐng)域，如油氣管道、船舶、新能源行業(yè)等。電力今年拿到幾個火電項(xiàng)目。醫(yī)藥方面，上半年訂單重點(diǎn)是在化學(xué)原料藥方面。

　　問：不同行業(yè)差別有多大？不同行業(yè)間的滲透難度會不會很大？

　　答：行業(yè)不同，工藝設(shè)備、生產(chǎn)流程不一樣，但是邏輯有相似地方，會存在一些共同需求。公司隨著項(xiàng)目做得越來越多，對不同行業(yè)理解會加深，產(chǎn)生優(yōu)勢。

　　問：缺芯對公司的影響如何？

　　　答：影響有限，公司已提前備貨，目前市場上缺芯片的情況尚未對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。

　　問：大訂單越來越多，單季度預(yù)測比較難，公司對今年或未來的展望是什么？

　　答：中控的目標(biāo)是成為亞洲領(lǐng)先的工業(yè)自動化公司，自動化是國家鼓勵自主創(chuàng)新的核心技術(shù)之一，從全球范圍內(nèi)來看，只有工業(yè)大國才有工業(yè)自動化企業(yè)，未來中控要做到全亞洲頂尖水平，并走向全球市場，底層基礎(chǔ)及技術(shù)積淀是很重要的，也需要穩(wěn)步陪伴國內(nèi)外客戶共同成長，打造工業(yè)自動化的百年公司。業(yè)界工業(yè)自動化公司平均增速為9%~10%，中控作為國內(nèi)自動化領(lǐng)頭企業(yè)，隨著數(shù)字化、存量、國際化的推動，目前保持20%~30%的高速增長。中控是面向B端企業(yè)的業(yè)務(wù)，工業(yè)用戶的需求長期而穩(wěn)定，持續(xù)穩(wěn)步成長。公司希望能與用戶同步成長，長期保持20%-30%的穩(wěn)定增長趨勢。

　　問：公司對資本市場的核心期待是什么？

　　答：(1)上市為公司下一步發(fā)展打開瓶頸，提供了更多的融資、并購?fù)緩降龋?2)建立有效的股權(quán)激勵機(jī)制，采用股票期權(quán)、限制性股票等股權(quán)激勵形式，吸引和留住人才。這些都需要資本市場的長期支持。

　　問：上市后員工的狀態(tài)有無變化？

　　答：企業(yè)的研發(fā)投入和人才引進(jìn)是很重要的，中控會堅(jiān)持初心和本心。上市之后一年公司員工能夠明顯感覺到壓力，各項(xiàng)工作都在提速，每個人都是上市公司一員，公司治理上也更加規(guī)范與國際化；其次，上市后人才的引進(jìn)速度也在加快;

　　浙江中控技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是自動化主控設(shè)備、現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)和自動化儀表的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)；自動化工程和網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目集成、技術(shù)咨詢；先進(jìn)控制與優(yōu)化技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用研究；計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備和應(yīng)用軟件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及維修；安全儀表系統(tǒng)的銷售及技術(shù)服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品控制系統(tǒng)、儀表、軟件、自動化儀表、工業(yè)化軟件、運(yùn)維服務(wù)、S2B平臺業(yè)務(wù)等。根據(jù)睿工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2020年度，公司核心產(chǎn)品集散控制系統(tǒng)(DCS)在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到了28.5%，連續(xù)十年蟬聯(lián)國內(nèi)DCS市場占有率第一名，其中在化工領(lǐng)域的市場占有率達(dá)到44.2%，在石化領(lǐng)域的市場占有率達(dá)到34%，在可靠性、穩(wěn)定性、可用性等方面均已達(dá)到國際先進(jìn)水平。根據(jù)ARC統(tǒng)計(jì)，2020年度，公司核心產(chǎn)品安全儀表系統(tǒng)(SIS)國內(nèi)市場占有率22.4%，排名第二；核心工業(yè)軟件產(chǎn)品先進(jìn)過程控制軟件(APC)國內(nèi)市場占有率27%，排名第一。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：