【派林生物(000403)、股吧】（000403）10月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年10月20日接受71家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、2021年前三季度經(jīng)營情況及全年展望

　　從行業(yè)層面來看,血液制品行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境總體較好,國內(nèi)市場(chǎng)基本未受新冠疫情影響,采漿端同比實(shí)現(xiàn)較好增長,已恢復(fù)至2019年水平,銷售端市場(chǎng)需求較好;海外市場(chǎng)疫情持續(xù)蔓延,國外采漿受限,進(jìn)口白蛋白供應(yīng)同比下降,國產(chǎn)白蛋白獲得了一定的替代空間,同時(shí)也帶來了海外出口的良好契機(jī)。從公司經(jīng)營層面看,公司通過內(nèi)生與外延并舉,今年外延式擴(kuò)張效果開始顯著顯現(xiàn),公司采漿量同比實(shí)現(xiàn)大幅增長,銷售端也實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升,海外市場(chǎng)銷售也實(shí)現(xiàn)了較大突破,公司總體經(jīng)營情況及趨勢(shì)良好。2021年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.4億元,同比增長103%,歸母凈利潤3億元,同比增長193%,收入和利潤均實(shí)現(xiàn)大幅增長,此外,期間費(fèi)用率22.6%,同比下降6個(gè)百分點(diǎn),凈利率22.7%,同比提升7.23個(gè)百分點(diǎn),期間費(fèi)用率和凈利率同比均實(shí)現(xiàn)明顯改善。分季度來看,2021年三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.5億元,同比增長135%,歸母凈利潤1.28億元,同比增長213%,三季度營業(yè)收入和歸母凈利潤均是單季最高,繼續(xù)保持逐季走高的趨勢(shì)。從全年經(jīng)營趨勢(shì)來看,公司經(jīng)營發(fā)展趨勢(shì)良好,全年業(yè)績?nèi)詫⒊尸F(xiàn)逐季走高趨勢(shì),公司有信心達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)。

　　二、主要問答記錄

　　問：公司前三季度業(yè)績?cè)鲩L原因？

　　答：公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長,主要得益于三個(gè)方面:(1)廣東雙林方面,雙林自身和新疆德源采漿均實(shí)現(xiàn)良好增長,產(chǎn)品銷售端實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升,海外銷售也實(shí)現(xiàn)了較大突破,廣東雙林利潤實(shí)現(xiàn)了高速增長;(2)派斯菲科方面,自2021年2月份開始并表,一季度略受疫情影響,二季度和三季度經(jīng)營情況良好,進(jìn)一步助力了公司業(yè)績?cè)鲩L;(3)財(cái)務(wù)管理方面,年初公司募集配套資金16億元,有效降低了公司銀行負(fù)債,同時(shí)公司利用募集資金進(jìn)行理財(cái),此外,公司與新疆德源戰(zhàn)略合作獲得了較好的財(cái)務(wù)收益,前三季度財(cái)務(wù)收益實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　問：請(qǐng)問今年各產(chǎn)品的銷售情況？

　　答：進(jìn)口白蛋白批簽發(fā)數(shù)量同比下降,但是白蛋白市場(chǎng)需求較好,終端醫(yī)院的使用并沒有受到疫情影響,所以白蛋白的銷售情況較好,且有一定的國產(chǎn)替代;靜丙銷售情況良好,出口也取得了較大突破,出口短期對(duì)業(yè)績有一定貢獻(xiàn),長期公司會(huì)做深度布局,不斷開拓海外市場(chǎng);特免類產(chǎn)品銷售較好,狂免銷售總體穩(wěn)定,破免行業(yè)需求景氣,銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長;纖原及八因子市場(chǎng)開發(fā)效果顯著,總體銷售趨勢(shì)良好。

　　問：血液制品明年供需情況預(yù)計(jì)？

　　答：在進(jìn)口白蛋白批簽發(fā)數(shù)量下降的背景下,國產(chǎn)白蛋白的銷售預(yù)計(jì)仍有提升空間,市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長;靜丙國內(nèi)市場(chǎng)空間較大,海外市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)較好,未來市場(chǎng)增長空間較大;破免18年底進(jìn)入基藥后市場(chǎng)需求大增,未來仍有較大的提升空間;狂免預(yù)計(jì)也將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長;因子類產(chǎn)品供給相對(duì)緊張,預(yù)計(jì)市場(chǎng)有較大空間。總體來看,我國血液制品長期供需失衡,市場(chǎng)總體呈供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì),血液制品行業(yè)未來成長空間巨大。

　　問：公司八因子銷售目標(biāo)及產(chǎn)能,未來是否會(huì)降價(jià)？血源八因子和重組八因子能否共存？

　　答：公司八因子產(chǎn)能充足,可以充分滿足市場(chǎng)供應(yīng),目前八因子需求較為旺盛。血源性產(chǎn)品價(jià)格已低于重組性產(chǎn)品,未來降價(jià)可能性較低。歐美國家的重組八因子上市已多年,海外市場(chǎng)上,重組八因子和血源八因子在市場(chǎng)上是長期共存的。目前國內(nèi)的八因子市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,未來市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,重組八因子上市,有利于廠家共同推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　　問：派斯菲科漿站建設(shè)的進(jìn)度,“十四五”期間公司漿站拓展的計(jì)劃？

　　答：派斯菲科有9家新建漿站及2家遷建漿站批文,已全面開工建設(shè),部分漿站有望明年實(shí)現(xiàn)采漿。公司非常重視漿站拓展工作,近兩年通過外延式擴(kuò)張,通過戰(zhàn)略重組及戰(zhàn)略合作,公司漿站數(shù)量快速提升。此外,在新漿站拓展方面,廣東雙林已獲得多個(gè)縣級(jí)批文及市級(jí)批文,并且借“十四五”規(guī)劃之機(jī),公司將進(jìn)一步加大漿站拓展力度,希望通過內(nèi)生與外延并舉,爭(zhēng)取在“十四五”期間進(jìn)一步提高漿站數(shù)量。

　　　問：公司產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展及上市預(yù)期？新品種獲批后噸漿凈利潤提升預(yù)期？

　　答：公司非常重視新產(chǎn)品研發(fā),廣東雙林和派斯菲科目前研發(fā)進(jìn)展較快的產(chǎn)近10個(gè)。廣東雙林在研產(chǎn)品中人纖維蛋白原、人凝血酶原復(fù)合物均已完成臨床總結(jié)工作,目前正在積極準(zhǔn)備上市申報(bào)材料;人纖維蛋白粘合劑即將開展臨床試驗(yàn)工作;同時(shí)重點(diǎn)推進(jìn)新一代靜注人免疫球蛋白和人凝血因子IX項(xiàng)目,研發(fā)進(jìn)展良好。派斯菲科正在研制的品種包括人凝血酶原復(fù)合物、人凝血因子VIII、a1-抗胰蛋白酶、高純凈注人免疫球蛋白(PH4)、巨細(xì)胞免疫球蛋白、合胞病毒免疫球蛋白、手足口病毒免疫球蛋白,目前進(jìn)展良好。隨著公司新產(chǎn)品上市及銷售爬坡,公司噸漿凈利潤將快速提升,達(dá)到行業(yè)中上游水平。

　　問：公司前三季度采漿情況？

　　答：2021年前三季度,廣東雙林和新疆德源均未受疫情影響,廣東雙林自身采漿實(shí)現(xiàn)良好增長,新疆德源供漿明顯好于去年,派斯菲科1、2月份略受疫情影響,3月份已恢復(fù)至正常水平,前三季度采漿量同比實(shí)現(xiàn)大幅增長。目前采漿趨勢(shì)良好,預(yù)計(jì)全年采漿量也將實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　　問：我國血制品出口是否會(huì)有持續(xù)增長的情況？未來5至10年出口會(huì)達(dá)到怎樣的份額？

　　答：預(yù)計(jì)未來的5至10年,中國也將遵循海外巨頭發(fā)展路徑,國內(nèi)血制品企業(yè)未來也會(huì)將海外市場(chǎng)作為重點(diǎn)發(fā)展,包括在研發(fā)方面和營銷方面需與國際接軌。

　　問：出口產(chǎn)品價(jià)格是否低于中國,注冊(cè)難度大不大？

　　答：公司出口至海外產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國內(nèi)。海外血制品銷售注冊(cè)流程復(fù)雜且周期較長,公司已于去年積極推動(dòng)布局,所以在今年疫情影響下及時(shí)抓住了出口的良好契機(jī),未來公司將爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)出口銷售常態(tài)化。

　　問：噸漿凈利潤提升趨勢(shì)及增長點(diǎn)？

　　答：公司過往噸漿凈利潤較低,2019年起積極推動(dòng)經(jīng)營變革,通過內(nèi)生與外延并舉,噸漿凈利潤整體保持比較好的向上趨勢(shì),2021年噸漿凈利潤將超50萬元/噸,預(yù)計(jì)未來將持續(xù)提升,達(dá)到行業(yè)中上游水平。未來增長點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面:(1)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售提升:派斯菲科特免產(chǎn)品已生產(chǎn)及銷售,銷售產(chǎn)品數(shù)量將進(jìn)一步增多,高毛利特免產(chǎn)品比重將進(jìn)一步提升,八因子及纖原銷售規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。(2)新產(chǎn)品持續(xù)上市:廣東雙林和派斯菲科目前在研產(chǎn)品超10個(gè),部分產(chǎn)品研發(fā)臨近報(bào)上市申請(qǐng),未來隨著新產(chǎn)品上市,公司噸漿凈利潤將進(jìn)一步提升。(3)產(chǎn)品收率提升:公司產(chǎn)品收率實(shí)現(xiàn)較好提升,未來公司將持續(xù)推動(dòng)收率改善,推動(dòng)噸漿凈利潤提升。

　　問：公司明年業(yè)績?cè)鲩L預(yù)期及增長點(diǎn)？

　　答：公司目前經(jīng)營情況良好,預(yù)計(jì)明年仍將保持良好發(fā)展趨勢(shì),業(yè)績?cè)鲩L主要得益于:(1)采漿量增長:廣東雙林和新疆德源目前采漿趨勢(shì)良好,派斯菲科新建設(shè)漿站部分將實(shí)現(xiàn)采漿,采漿量漿超1000噸,跨入行業(yè)第一梯隊(duì)。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:公司八因子和纖原銷售規(guī)模有望快速提升,高毛利特免產(chǎn)品比重將進(jìn)一步提高,新產(chǎn)品有望明年獲得上市。(3)精細(xì)化管理:公司將進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理能力,控制成本及費(fèi)用,最大化提升財(cái)務(wù)收益。此外,公司也將積極尋找新的利潤增長點(diǎn),積極尋求及推動(dòng)外延式擴(kuò)張,并且大力推動(dòng)海外銷售,今年海外銷售已經(jīng)取得明顯突破,明年將進(jìn)一步加大推動(dòng)力度;

　　派斯【雙林生物(000403)、股吧】制藥股份有限公司主營業(yè)務(wù)為血液制品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品為人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白(pH4)、人免疫球蛋白、乙型肝炎人免疫球蛋白、破傷風(fēng)人免疫球蛋白、狂犬病人免疫球蛋白、人凝血因子Ⅷ。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：