【勁仔食品(003000)、股吧】（003000）10月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年10月26日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司前三季度經(jīng)營情況如何？

　　答：2021年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)收入27,823.46，同比增長14.57%；凈利潤2,290萬元，同比增長10.3%。2021年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75,060.94元，同比增長8.11%，其中魚制品、豆制品、禽肉制品銷售收入均保持增長，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6,401.41萬元，同比下降-24.38%，扣非后凈利潤為5,316.75萬元，同比下降-15.40%，主要原因?yàn)椋赫a(bǔ)助減少、原材料成本上漲、研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用投入增加等因素影響。

　　問：公司第三季度業(yè)績回暖的主要原因是什么？

　　答：一方面是營業(yè)收入保持增長，主要是公司繼續(xù)圍繞主營產(chǎn)品發(fā)力，深耕渠道，經(jīng)銷商及銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化成果逐步顯現(xiàn)；另一方面是利潤的增長，第三季度較去年有所改善的原因主要是收入增長提速帶來的規(guī)模效益提升，不斷提升內(nèi)部經(jīng)營管理效率，以及去年同期品牌營銷投入與活動(dòng)費(fèi)用基數(shù)較高的原因。

　　問：公司的存貨主要是原材料嗎？預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間的原料成本價(jià)格是否會(huì)對公司經(jīng)營造成影響？

　　答：是的，公司存貨主要是原材料庫存。公司目前業(yè)務(wù)占比最大的是魚制品，主要原材料鳀魚干始終保持一定的戰(zhàn)略庫存，會(huì)根據(jù)市場情況在價(jià)格低、品質(zhì)高時(shí)提高庫存量，因此魚制品原料成本控制得較好。黃豆、大豆油、鴨胸肉等原料價(jià)格目前確實(shí)是在高位，不過占公司業(yè)務(wù)比重相對較小。

　　問：公司對于產(chǎn)品提價(jià)的策略是怎樣的？是否會(huì)在目前原材料上漲的壓力下選擇產(chǎn)品提價(jià)？

　　答：對于原材料上漲的壓力，是整個(gè)食品行業(yè)都在面臨的問題，公司目前沒有提價(jià)，會(huì)關(guān)注和參考其他休閑零食，尤其是屬性相近的辣鹵零食企業(yè)的產(chǎn)品提價(jià)情況?！皠抛小毙◆~經(jīng)典系列主銷品規(guī)是20小包一盒的定量裝，在零售終端拆盒售賣，消費(fèi)者一次性購買三小包五小包的快速動(dòng)銷。而休閑零食主流品規(guī)還有袋裝定量裝和散稱裝，在立足公司盒裝定量裝產(chǎn)品力優(yōu)勢基礎(chǔ)上，袋裝定量與散稱也是公司的重要增長方向。公司目前正在針對不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和品規(guī)調(diào)整，提供更符合不同消費(fèi)者購買習(xí)慣的產(chǎn)品，打好市場基礎(chǔ)是目前最核心的任務(wù)。后續(xù)公司會(huì)結(jié)合市場情況和公司實(shí)際評估產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。

　　問：公司2021年的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)是營收20%增長，2022年復(fù)合增長20%，公司是否會(huì)調(diào)整目標(biāo)？

　　答：公司的業(yè)績目標(biāo)沒有更改，還是按這個(gè)目標(biāo)在分解到各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵還是把產(chǎn)品和渠道做好，持續(xù)打造品牌力。針對不同銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，把握渠道變遷趨勢不斷開拓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時(shí)持續(xù)投入品牌建設(shè)，開發(fā)上市新產(chǎn)品，圍繞休閑辣鹵零食繼續(xù)深耕發(fā)力。

　　問：社區(qū)團(tuán)購對公司產(chǎn)品有沒有影響？

　　答：社區(qū)團(tuán)購對公司的影響主要還是在整個(gè)市場價(jià)盤方面，對其他渠道的產(chǎn)品價(jià)格有一定的沖擊。公司的社區(qū)團(tuán)購的占比較小，主要渠道是流通渠道，受社區(qū)團(tuán)購的影響不大。

　　問：公司未來在各個(gè)渠道方面的策略是怎樣的？

　　答：公司產(chǎn)品對各種渠道的適配性比較高，因此公司能很好的順應(yīng)零食消費(fèi)習(xí)慣，對于社區(qū)團(tuán)購等新零售渠道，公司的策略是在保證價(jià)格體系的前提下積極擁抱。

　　目前公司的核心是流通渠道，一方面通過增加有終端配送能力的經(jīng)銷商，提高渠道競爭力，另一方面進(jìn)行跑馬圈地，開發(fā)空白市場和新興的零售渠道、特殊渠道，繼續(xù)鞏固流通渠道的優(yōu)勢；現(xiàn)代渠道方面，公司需要先完善適配渠道的產(chǎn)品，再逐步投入資源，提高現(xiàn)代渠道比例，目前也在穩(wěn)步提升中；線上渠道方面，公司對各個(gè)新興平臺都保持關(guān)注，在各個(gè)電商和新興渠道都保證覆蓋，跟上年輕消費(fèi)群體的喜好。

　　整體來說，公司希望把品牌做的足夠強(qiáng)，再逐步對全渠道進(jìn)行覆蓋營銷。

　　問：公司現(xiàn)在第四季度業(yè)績會(huì)不會(huì)受到疫情反復(fù)的影響？

　　答：目前除非部分地區(qū)出現(xiàn)封城等影響物流配送的情況外，對公司的正常經(jīng)營不會(huì)造成影響。

　　問：公司目前在供應(yīng)鏈方面的布局如何？肯尼亞項(xiàng)目進(jìn)展是否順利？

　　答：公司目前在肯尼亞的生產(chǎn)基地已經(jīng)落成，目前還未正式投入運(yùn)營。主要有幾方面原因：一是受肯尼亞當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境變化及政府辦事效率影響；二是國外新冠疫情的持續(xù)影響，項(xiàng)目推進(jìn)速度較慢；三是肯尼亞的鳀魚干進(jìn)口需要進(jìn)入肯尼亞輸華產(chǎn)品目錄，輸華準(zhǔn)入手續(xù)辦理較復(fù)雜。目前肯尼亞項(xiàng)目正在正常推進(jìn)中。

　　問：公司如何看待其他食品企業(yè)布局魚制品業(yè)務(wù)？

　　答：對于部分綜合休閑零食企業(yè)而言，休閑魚制品一直是其產(chǎn)品品類之一，并非近期才開始布局；另一方面，這些企業(yè)也開始做“減法”，聚焦自己的優(yōu)勢品類。因此對于食品企業(yè)來講，還是要基于自身的核心競爭力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做自己擅長的事情。

　　從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，有其他食品企業(yè)關(guān)注休閑魚制品行業(yè)是好事，因?yàn)槲磥砹闶巢粌H是不同企業(yè)之間的競爭，也是不同品類之間的競爭，只有魚制品行業(yè)整體發(fā)展，更多消費(fèi)者關(guān)注和喜歡吃休閑魚制品，企業(yè)才能擁有更多的競爭機(jī)會(huì)。勁仔在魚制品行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司相信可以繼續(xù)夯實(shí)魚類零食領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　問：公司品牌宣傳方面有什么規(guī)劃？

　　答：公司整體會(huì)考慮品牌的年輕化，聚焦年輕人喜歡和聚集的渠道進(jìn)行品牌投入。過去公司再電視媒體上投入多一些，現(xiàn)在公司在線上會(huì)選擇小紅書、抖音、BILIBILI、微博等年輕人喜歡的平臺進(jìn)行投入和曝光，線下則通過在全國重點(diǎn)城市進(jìn)行梯媒等廣告投放，打造樣板城市，樹立品牌形象;

　　勁仔食品集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品包括風(fēng)味小魚、風(fēng)味豆干、風(fēng)味肉干等傳統(tǒng)風(fēng)味休閑食品。擁有的主要品牌為“勁仔”，是傳統(tǒng)風(fēng)味休閑食品行業(yè)中的知名品牌。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：