【孚能科技(688567)、股吧】11月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年10月30日接受254家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　1、2021年前三季度公司業(yè)績介紹

　　整體上，公司第三季度，收入增長較快。由于公司產(chǎn)能處于爬坡階段以及定價調(diào)整需要一定時間，導(dǎo)致盈利還尚不盡如人意。

　　　公司國內(nèi)國外客戶的訂單需求強烈，個別原材料價格雖依舊有上漲趨勢，但是大多數(shù)原材料是見頂?shù)内厔?，所以我們預(yù)計，公司明年業(yè)績會更好一些。

　　具體來看，第三季度，營業(yè)收入10.87億元，凈利潤虧損1.94億元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤虧損3.17億元。公司非經(jīng)常性損益主要是投資收益。每股收益為虧損0.18元。

　　收入較上年同期有較大的增長主要是去年三季度不理想，受到疫情、客戶車型轉(zhuǎn)換等等的原因，銷售疲軟。今年三季度，公司客戶廣汽集團銷售情況較好，帶來銷售的迅速增長。

　　利潤下滑主要是，第一，原材料上漲；第二，鎮(zhèn)江工廠投資額較大，先提折舊后形成收入利潤，對利潤上造成了一定沖擊；第三，公司持續(xù)大額研發(fā)投入。

　　未來，公司出貨量將加大；同時和客戶談判，調(diào)整價格。目前公司產(chǎn)能爬坡基本完成，有助于公司出貨量增加、原材料供應(yīng)商產(chǎn)能釋放，公司議價能力有所增強，能夠和供應(yīng)商協(xié)商出更有利的價格。

　　2、主要投資者互動問答

　　問：公司目前良品率如何？

　　答：目前公司鎮(zhèn)江一期戴姆勒產(chǎn)線良品率距離理想狀態(tài)較接近。但是依舊有不穩(wěn)定因素存在，如原材料供應(yīng)不足、技術(shù)微調(diào)等。

　　問：如果在各方面都穩(wěn)定情況下，我們可盈利或者達到盈虧平衡嗎？

　　答：和客戶調(diào)整價格順利的話，公司認為能夠達到盈虧平衡。

　　問：過去一兩個季度，除戴姆勒客戶，其他客戶如廣汽的出貨量如何？

　　答：廣汽集團今年將會是公司第一大客戶，具體可以看裝機量，出貨量將略大于裝機量。

　　問：鎮(zhèn)江二期良率爬坡是否會比一期快？

　　答：是的，鎮(zhèn)江一期產(chǎn)能爬坡給未來公司產(chǎn)能控制提供了豐富寶貴的經(jīng)驗。鎮(zhèn)江二期產(chǎn)能預(yù)計明年二季度完成，但具體也要依據(jù)一線工人的充足和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

　　問：目前戴姆勒提出，他們會使用磷酸鐵鋰電池，公司如何看待？

　　答：戴姆勒入門級車型將使用磷酸鐵鋰電池。公司也在和戴姆勒客戶密切溝通未來技術(shù)路線問題。

　　問：第三季度出貨量中廣汽集團占比大概是多少？能否預(yù)測一下第四季度以及明年的廣汽集團的一個出貨量？

　　答：第三季度出貨量中大約一半為廣汽集團，未來廣汽集團的出貨量可以參考市場上分析師的預(yù)測。

　　問：今年公司第三季度大致上因為原材料漲價導(dǎo)致的成本提升大約幅度在多少？目前客戶的拓展情況能大致介紹一下嗎？

　　答：原材料整體上比年初約漲了30~40%，由于公司目前產(chǎn)能不足，傾向?qū)ふ逸^長期的、高毛利附加值的客戶。

　　問：請問公司領(lǐng)導(dǎo)第三季度的出貨量大概是多少？第四季度的出貨量有一個預(yù)期的指引嗎？

　　答：第三季度的出貨量略微超過1GWh，第四季度出貨量可以參考市場上分析師的預(yù)測。

　　問：第三季度較第二季度銷售費用有較大增加，財務(wù)費用有所減少，其原因是？

　　答：銷售費用增加主要是公司銷售收入迅速增加，帶來計提質(zhì)保金的增加，財務(wù)費用減少是第三季度政府貼息到賬帶來財務(wù)費用的減少。

　　問：公司今年是否還沒有和客戶調(diào)價？調(diào)價幅度如何？

　　答：小部分客戶已調(diào)價，大客戶還在協(xié)商中。目前調(diào)價幅度未能覆蓋原材料漲價的部分，但是長期看是一個合理的價格。

　　問：鋁塑膜供應(yīng)商品質(zhì)如何？

　　答：公司鋁塑膜供應(yīng)商深耕鋁塑膜技術(shù)多年，技術(shù)較穩(wěn)定。戴姆勒有指定鋁塑膜供應(yīng)商。

　　問：行業(yè)內(nèi)龍頭公司都在積極布局上游的一個原材料，公司就此如何考慮？是否考慮和供應(yīng)商合資建廠？

　　答：上游原材料十分重要，公司十分重視，但是公司就資金實力來說弱于行業(yè)龍頭，但可以通過其他方式布局原材料。比如，簽訂長單，通過股東深圳安晏提供幫助，與供應(yīng)商共同成長等。和原材料供應(yīng)商合資建廠是公司穩(wěn)定供應(yīng)鏈方案的一部分，也是未來的趨勢之一。

　　問：毛利率環(huán)比二季度是有一定的下降，主要原因是什么？公司運輸時間大約需要多久？

　　答：毛利下降，原材料是主要原因，因公司第三季度出現(xiàn)了原材料不足情況，對良品率有一定的影響。運輸需要約2個月。

　　問：三季度末存貨的具體構(gòu)成？

　　答：大部分是原材料，以防止出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足的情況。

　　問：公司三季度末應(yīng)收賬款主要構(gòu)成？

　　答：主要是廣汽集團和戴姆勒客戶，小部分歷史遺留的上海銳鎂造成，具體可審閱公司相關(guān)公告。

　　問：未來公司客戶定點情況如何？儲能業(yè)務(wù)進展如何？

　　答：公司和國內(nèi)國外客戶都有溝通，尤其是公司下一代產(chǎn)品在市場上獲得了較好的口碑。儲能客戶公司正在摸索。

　　問：公司目前和吉利合資廠進展如何？

　　答：按計劃進行，預(yù)計明年年底建設(shè)完成。

　　問：鎮(zhèn)江工廠一二三期進度如何？

　　答：鎮(zhèn)江一期產(chǎn)能爬坡基本完成，二期已開始產(chǎn)能爬坡，三期預(yù)計明年二季度建設(shè)完成，年底產(chǎn)能爬坡完成。

　　問：公司的儲能布局情況如何？是否是電池、光伏一體化的全面發(fā)展？

　　答：公司目前專注于電池儲能領(lǐng)域。

　　問：深圳安晏大宗交易后后續(xù)第二輪何時能完成？

　　答：根據(jù)規(guī)則“減持計劃自公告披露之日起3個交易日后的6個月內(nèi)進行，且在任意連續(xù)90個自然日內(nèi)減持股份的總數(shù)不超過公司股份總數(shù)的2%?！币虼祟A(yù)計12月能完成，但是具體看股東情況。

　　問：公司可否利用國新資源快速布局推動儲能等？

　　答：公司正在就儲能業(yè)務(wù)和地方政府談判，具體關(guān)注公司相關(guān)公告。

　　問：鎮(zhèn)江三期明年下半年可以開始出貨嗎？

　　答：明年下半年可以出貨，但是批量出貨及批量出貨穩(wěn)定性還需看具體情況。

　　問：公司為何人均成本偏高？

　　答：由于2021年鎮(zhèn)江一期大部分時間處于產(chǎn)能爬坡階段，出貨量較小，因此人均成本較高。

　　問：公司的銷售收入達到多少，可以實現(xiàn)盈虧平衡？

　　答：如果按毛利10%預(yù)估，收入達到100億左右可以實現(xiàn)盈虧平衡。

　　問：公司與客戶調(diào)價會體現(xiàn)在第四季度的收入中嗎？

　　答：部分會，但是大部分不會。

　　問：原材料供應(yīng)不足主要是哪方面的一些材料，后續(xù)公司打算如何規(guī)避這個風險？

　　答：主要是負極材料。后續(xù)將通過簽訂保供協(xié)議，設(shè)定科學(xué)原材料儲備量等多途徑規(guī)避;

　　孚能科技(贛州)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是新能源車用鋰離子動力電池及整車電池系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為三元軟包動力電池的電芯、模組和電池包，涵蓋純電動車用電池系統(tǒng)、混合動力車及插電混合動力車用電池系統(tǒng)和48V微混電池系統(tǒng)。應(yīng)用領(lǐng)域以新能源乘用車為主，同時涵蓋新能源專用車、電動摩托車等。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：